年底促銷，幾乎成了樓市慣例，為了走量，各家都有不同的促銷手段。近日，各大分銷群內盛傳，海口龍昆南延長線的一個新項目昌茂春天裡推出“一成首付”的銷售政策。這也是自去年實施全域限購政策一年多以來，海南首次出現的重磅級促銷大招。吸引眾多近期打算買房的剛需眼球。
那麼，這到底能給購房者帶來怎樣的實惠？網易房產瞭解到，該項目現提供2種首付分期方式：
1、首付1成，第一年免息，第二年算利息（借款性質：年8%）；
2、首付2成，剩餘1成明年付，可免息。
具體來看，以該樓盤面積最小的住宅116㎡3房2廳1廚1衛房型為例，銷售均價約為17000元/㎡，總價大概需197.2萬元/套。如果貸款年限為30年，月供大概需8625.58元，3成首付共計59.16萬元。
若選擇“1成首付”方式：首期首付則需19.72萬元，餘下的2成39.44萬元+8%利息，需在兩年內還清；
若選擇“2成首付”方式：首期首付則需39.44萬元，餘下1成19.72萬，則需在1年內還清，無利息。
為何促銷？形勢所逼！
一方面，當前經濟下行壓力持續加大，房地產金融監管持續從嚴，房企融資難度加大，加之樓市調控持續，行業下行、增長放緩，伴隨著償債高峰期來臨，預示房企四季度降負債、促回款，搶奪現金流成為主流。
與此同時，在客量持續不足形勢下，今年10月海口商品房新增供應量約39萬方，環比上漲37%，進入年末衝刺階段，預計後續市場供應還將小幅上漲。而十月以來，房企紛紛加大營銷力度，但十月成交量環比略微下滑，據中原地產海南戰略研究中心數據顯示，今年進入九月以來，海口成交量環比出現下滑趨勢，其中10月環比下滑3%。“金九銀十”風光早已不再。這也意味著購房的目標客戶正在減少，市場購房群體、各大開發商，進入客戶端的存量競爭時代。所以，時間就是業績！各方都在年底集中搶收，促銷力度加大也是正常。
另一方面，相對周邊項目，昌茂春天裡存在一些天生劣勢。首先，該項目位於龍昆南延長線上，周邊相關配套尚未成熟，距離吾悅新城等城南核心商圈長達3公里的距離，駕車出行也要14分鐘。就目前而言，昌茂春天裡周邊生活便捷，任重而道遠！
其次，項目周邊碧桂園等品牌房企林立，與之相比，作為本土房企，昌茂存在品牌硬傷。當碧桂園等大房企在加速推貨的同時，中小房企在品牌的天然缺陷，或將成為銷售劣勢。唯有通過價格或銷售門檻等方式，彌補缺陷！
而在今年6月的一些分銷信息中看到，昌茂春天裡的均價為17100元/平方米，此次推盤價格則為15200元/平方米起，從這一點看，至少在價格的營銷策略上，該項目迫於當前嚴峻的市場形勢，已開始有所調整。
“一成首付”是否有風險？
“看起來，首付分期這種方式，對於一些短期資金週轉困難又有購房意願的人來說，不失為一種解燃眉之急的辦法。”海口一資深房產經紀人對網易房產表示，但這部分需求畢竟是少數，更多的還是一種推盤營銷噱頭。
上述人士進一步提醒道，儘管“一成首付”聽起來很誘人，但這也意味著在未來一到兩年內，購房人既要承擔月供，還要承受剩下2成首付款的雙重資金壓力！建議一些剛性需求的買家，根據自身經濟情況來定，不能因購房門檻降低了就盲目出手。
除此以外，大家還需警惕“一成首付”背後隱藏的套路！
購房者首先要清楚的是，目前銀行規定新房首付必須三成，說可以“首付一成”的樓盤，是由於開發商前期已為你墊付了首付 。那麼顯而易見，低於三成的首付、給購房者降低了購房門檻，在一定程度上可以理解為是優惠，但是“羊毛出在羊身上”的道理，相信買房者應該都明白了吧！
對於購房者來講，假如遇到“退房退款”相關問題，可能會以開發商墊付首付為由，不給退！所以，在考慮首付開銷低於三成之前，購房者要保留開發商提出的“墊首付”相關廣告及文件，而且細心推敲文件中是否有圈套。假如沒有，那麼要合理判別購房本錢及出資危險。假如一旦出現問題，就可以拿這些文件到相關司法部門維護自己的權益。
開發商通過第三方途徑給你墊付首付。購房者將首付要還給第三方公司。一般第三方公司墊付首付，費用就要添加不少，利率比較高，選擇首付分期後，開發商、第三方放貸公司都會對你購房帶來危險，這時，不僅要看自己和開發商籤的首付分期合同有沒有問題，還要審查放貸公司與開發商籤的合同有什麼問題。
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