“1499元飛天茅臺酒預購活動”開展了近四個月後，商超終於邁出了新的一步。
近期，不少消費者發現，華潤萬家、物美、大潤發已有飛天茅臺酒以外的其他茅臺酒出售，包括精品茅臺酒、年份酒、豬年生肖茅臺酒。
商超渠道茅臺酒品類的拓展也許會缺席，但不會遲到。不少人將目光從貴州省的多家渠道轉回到商超的渠道。
究竟是商超的精明？還是貴州茅臺的佈局？走進今天的文章，我們一起揭曉。
商超渠道專賣店化
兩個月前的“十一黃金週”，是物美、華潤萬家的高光時刻，一波放量直接影響到了飛天茅臺酒的一批價。
而現在，這些商超渠道又拓展了新的品類，增加了五款茅臺酒產品。其中，15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅臺酒3199元、豬年生肖酒2500元。
除了豬年生肖茅臺酒售價高於1699元市場指導價外，其他茅臺酒都執行市場指導價。
簡單來說，商超渠道也在專賣店化。
從華潤萬家、物美、大潤發三家渠道來看，相對於1499元飛天茅臺酒，新增加的茅臺酒的購買門檻明顯較低。
12月9日下午，所長登陸物美的“多點APP”，手動選擇地址到北京地區，可選擇購買6瓶。在限購數量上，華潤萬家則不同種類的茅臺酒有不同的數量規定，而大潤發，據網友反映，每張會員卡限購4瓶。
6這個數字，看上去很誘人，讓人不禁與原箱茅臺酒結合在一起。然而，這一次商超要讓失望了。據茅友反映，如果在物美買6瓶，需要先拆箱登記產品信息。
相對於1499元飛天茅臺酒，新增加的年份酒、精品茅臺酒、生肖茅臺酒的庫存較為充足。12月9日上午，有網友發現，物美豬年生肖茅臺酒庫存為45712瓶；12月9日下午，所長在同一家門店豬年生肖茅臺酒庫存為46388瓶。
顯然，超級大單品飛天茅臺酒，品牌度更廣；市場價與市場指導價間有巨大利差，炒作性更強。
1499元飛天茅臺酒的魅力
不管是從價格上，還是從營銷上，目前的商超渠道都有專賣店的影子。
今年8月份，物美、華潤萬家、大潤發三家商超相繼開展“1499元茅臺酒”預購活動，物美、華潤萬家更是在9月底、10月初、11月初陸續放量，營銷活動早已出圈，全民購買茅臺酒。
近期以來，商超渠道越來越不好搶，有黃牛加入的原因，也有庫存變化的原因。據瞭解，大潤發目前不對外開放預約，基本上很難買到1499元茅臺酒。
而華潤萬家、物美，儘管依舊開展活動，但個人消費者很難預約到飛天茅臺酒。
簡單來說，目前的情況是，1499元茅臺酒依舊難求，而精品茅臺酒、豬年生肖茅臺酒、年份酒理論上每單限購6瓶。
飛天茅臺酒，是導流的手段，會員體系、其他茅臺酒才是利潤。
這是我們熟悉的味道，飛天茅臺酒是很難買到的，只能買買其他茅臺酒。
茅臺渠道變革的野心
目前華潤萬家、物美、大潤發對茅臺公司來說有什麼意義？
一個身份可以看出端倪：茅臺首批全國商超賣場服務商。
茅臺為什麼會對商超、賣場公開招商？這是茅臺渠道改革的一部分：通過商超、賣場的公開招商工作，建立終端零售商發展標準化工作流程，真正做到“以市場和顧客為中心”，形成產品價格可控、流向可查，消費者數據可共享、消費者放心購（茅臺酒），文化有陣地、品牌有推廣、服務有落地、形象有展示。
對於茅臺公司來說，拓展商超渠道，有多方面的意義。
首先，在現有的經銷商渠道上，茅臺公司通過拓展更多的商超等渠道，讓兩者之間形成制衡的關係，更有利於控價，也更有利於拓展茅臺的消費群體。
其次，今年1499元飛天茅臺酒線上線下渠道全面開花，培養了大量的“新生黃牛”，同時也大大提高了飛天茅臺酒的熱度。
此外，增加了業績，茅臺向商超及電商的實際供貨價格1299元，相比969元的出廠價提升幅度達34%，這其實是一種變相的提高出廠價。
從某種意義上來說，目前是茅臺公司、商超以及渠道有限的消費者三贏的局面。
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