很多時候，我們的失敗，不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有看清形勢。這句話，用在當今中國的互聯網創業者身上，同樣適用。
自馬雲1999年創立阿里巴巴，開創線上購物以來，中國互聯網風風火火走過了20年。更早一點，如果以新浪、搜狐為代表的第一代PC門戶互聯網創立算起，已超過20年了。一代又一代的互聯網俠客們，以敢為人先的魄力，在中國互聯網疆土上野蠻生長，安營紮寨，佔據了三分天下。
中國人講究唯有天人合一，才能造就時運。“天時地利人和”一樣都不能缺少，只有在合適的時間，合適的地點，與合適的人，才能做成合適、且偉大的事情。
如今，時過境遷，可以確定的是，中國互聯網已經翻開了第一篇章，從此江湖再無野蠻生長。然而不確定的是，未來的顛覆式的技術何會時出現？在不確定的技術迭代過渡期，任何遲緩和冒進都是危險的。我們該如何在新的時運下，尋找那個合適的契機呢？
紅利消失，“分水嶺”來臨，互聯網變天。
中國互聯網進入了分水嶺時期。其中標誌性的跡象就是，互聯網的人口紅利徹底消失。
截至2018年底，我國網民數量達到8.29億，全年新增網民5663萬。增長率由2010年的20%下降到3.8%，位於個位區間。
最為嚴重的是，中國這一波網民增長浪潮伴隨著高度的移動化同步，移動網民覆蓋率已經超過90%，網民“移動升級”的紅利已經觸頂。
紅利消失，意味著什麼？
互聯網人口紅利消失，意味著互聯網進入下半場，而且再無野蠻生長，轉至新的攻守之道。
1、國內存量市場再無偷襲的機會。
由於趨於飽和，增量用戶的獲取變得更加困難。以阿里巴巴系和騰訊系領銜的巨頭們，必然將重心從“拉新”轉為“精耕細作”。圈地運動完成階段性任務，池塘已經挖好，接下來就是等著養魚了。因此，企業的策略紛紛由攻轉守。留給互聯網創業的空間越來越少，越來越小。
2、外圍市場繼續開疆和深挖。
守並不意味著不攻。在守住原有基礎市場的同時，巨頭們將在三個方面繼續開疆闢土：海外發展中國家/不發達國家，中國三四五線城市，以及以二次元為代表的新生族群。這也是拼多多為何能後來者居上，厚積薄發的原因。
3、大公司和小公司，要麼各行其道，要麼弱肉強食。
那些巨頭和獨角獸們，具備同時多個領域探索新技術的能力，它們必然擁有難以撼動的氣場和勢能。然而，對於創業公司而言，若想在夾縫中生存，要麼快，要麼專注，要麼做別人不願意做的事情和市場。如果走直線遇到的阻力很大，不如走小路，走彎曲的道路，雖然路程遠，但阻力小，一樣也可以到達目的地。
四大創業法寶將集體“失靈”
1、價格戰、補貼戰、免費策略。
企業面對的將是擁有一定互聯網經驗的“非小白用戶”，甚至是資深用戶。低價在產品購買要素中的位置將降低。因此，價格戰的效果將會越來越弱，最終有可能將自己逼入死衚衕。曾經被許多企業所採用的補貼或免費策略，同樣也難以達到讓人滿意的效果，最終會出現補貼結束就拜拜的尷尬局面。
2、病毒式營銷。
隨著互聯網用戶群體的老化，用戶市場對新產品的好奇心、和嚐鮮精神會逐漸降低。而且，經過這些年的被教育，用戶的心智越來越高。用戶在度過早期選擇階段後，會優化精簡自己的同類產品使用重複度。對於新產品而言，僅靠概念性炒作、標題黨和社交鏈條病毒式營銷模式，越來越難“騙到”這些互聯網老手。所以，企業需要重新思索，採用什麼樣的方式滿足用戶的心智。
3、強迫式推廣
新產品基於新手機預裝的渠道推廣，在三四五線地區，依然有助於產品拉新。但是，更大範圍的互聯網存量網民，已經形成自己的產品喜好，預裝對於老用戶升級影響越來越低。由此還能引申到一些強制性的廣告推廣方式，這種強人所難的方式不但不會取得好的效果，反而成為一種詬病。
4、統一供給模式。
更多的個性化需求將會產生。統一供給和分發模式面臨嚴峻挑戰。互聯網信息爆炸將會加速用戶需求的分化，這是分水嶺期最為明確的用戶需求變遷。統一供給模式，供給側的產物，方便了生產，卻不一定滿足用戶的需求。未來將集中在需求側，以需決定生產。
既然互聯網正處在分水嶺期，該如何穿越迷霧，突破重圍呢？
撥開雲霧，突破重圍
試圖從四個方面找到解決之路：技術上進行創新（顛覆式創新或跨越式創新）；在市場層面，進行消費升級；在數據層面，成為用戶的知“心”朋友；在創業方面，努力成為大公司生態拼圖上的“價值點”。
1、以創新技術為基礎的組合拳。
在技術迭代週期裡，冒進和遲緩都是危險的。合理做法就是，選擇與自己公司和所屬行業切合度高的新技術方向，這種技術應該是顛覆性的（人無我有），要麼是跨越式的（人有我也有，而且我更好）。先保持合理投入，時刻關注市場的反饋，和最新的前沿技術成果。如果這個技術能落地到具體的產品，也就是“技術+產品”能獲得融合，就可以提速；如果，有了創新的技術，又有了創新的產品，並且有一個閉環的商業模式，三者能有機結合，形成“技術+產品+商業模式” ，那麼可以全力衝刺了。
2、瞄準消費升級，深挖存量用戶。
消費升級必將成為未來5年企業維持持續收益的關鍵現金流。其中時尚、健康、品質生活等消費訴求，將直接帶動單次消費容量。全行業產品都應在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”。
3、利用數據的工具，成為用戶的知“心”朋友。
用戶數據挖掘將成為產品核心能力。如何對海量的用戶數據進行人群畫像，找準用戶新的需求以及需求的爆發時間點，在對方需要的時候，與用戶邂逅。這樣既避免給用戶造成騷擾，又能恰當地滿足用戶的實時需求，獲得來自用戶的好感。把用戶當作朋友，而不是薅羊毛的對象，更不能當作被割的韭菜。
隨著挖掘工具的普及和全行業數據化程度提升，誰在這一波分水嶺週期裡，更好完成用戶數據沉澱和挖掘，在未來競爭中，就可以取得更高效的需求匹配能力和服務品質。
4、從創業的角度，讓公司成為做資本生態拼圖的價值點。
未來幾年，中國的創投將進入一個整體守穩，但隨時可能“引爆火山”的不確定階段。因此，一定要讓自己成為值錢的公司。衡量值錢的標準，就是項目有人接盤。公司越值錢，想接盤的創投越多，接盤的次數也越多。要想項目有創投接盤，必須要讓自己成為大公司的生態拼圖或技術方向上的“價值點”，最終融入其生態版圖，為以後的最終盈利找到歸宿。
老子曰，道可道也，非恆道也。在互聯網的戰場上，必定有一種無形的力量和規律在發揮作用，這種規律和力量，就是我們需要去遵循的道。但是，這種道並不是永恆，一成不變的。需要到什麼山，唱什麼歌。只有這樣，才能順應自然，少走彎路。
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