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商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档，那一份商业计划书究竟包括哪些内容，该如何写呢？我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书，获得融资。今天，在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书，快速获得融资。
商业计划书的目的，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策。所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。
一个标准的商业计划书有哪些模块？
一个标准的商业计划书，一共包括八个模块，接下来我向你一一介绍：
第一部分：目标用户的痛点和需求
创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这个人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的。
我们举个简单的例子，就比如你如果要开个奶茶店，那你在写商业计划书的时候就需要把我这个奶茶店的用户群及这个用户群有哪些未被满足的需求写出来，比如对于口味多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用ppt呈现，内容1-2页就够了。
展示如下：
第二部分：解决方案与产品
针对第一部分提出的用户痛点和需求，你会怎样去解决。在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？你的项目的核心价值是什么？
就比如现如今热门的喜茶品牌，他的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力，当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道。迅速占领大众视野。解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让投资人有直观的感受。此时1-2页PPT就可以了。
展示如下：
第三部分：市场分析
我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势。只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少。这里1页PPT即可。
展示如下：
第四部分：竞争分析
这个模块是说，在市场中除了我们之外，还有哪些其他的玩家？要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。而是要凸显出，和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品。竞争分析这部分内容也仅需1页ppt。
展示如下：
第五部分：运营状况
这个部分要表现出，到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等，要用数据来呈现。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率。这方面需要1-2页ppt。
展示如下：
第六部分：未来规划
前面讲完目前的运营状态后，在这个模块，是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。
展示如下：
第七部分：融资计划
上面提到了对未来的规划。因此，要达到未来的目标，需要资金。在这个融资计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。
第八部分：团队成员
这个部分是我们对团队的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。这里需要表达两个重点：
1.团队专业背景很强，和项目相关；
2.团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。这一部分一页ppt即可。
展示如下：
通过上面八个模块，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，做出投资决策。这个八个模块，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的。有些如果你觉得是亮点，可以放到前面，更突出，比如团队的模块或是运营状况。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15页左右就差不多。避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观，避免夸大和不切实际。
最后，我想说的是，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。相信通过这八个模块的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得融资。
好了，接下来就是你的行动时刻，根据上面的介绍梳理一下你的商业计划书吧。
我们还提供商业计划书撰写服务，欢迎私信咨询。
倪云华
无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：
1、你们要干什么？
2、为什么是你们？
3、你们打算怎么干？
4、干的怎么样了？
5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？
以上是基础。
接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的
商业计划书案例，辅助说明。1.基本介绍
简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。
2.团队介绍
团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。
3.痛点分析
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
4、解决方案
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。
5.市场规模
用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6.产品介绍
其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。
7.盈利模式
投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。
因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。
8.竞争对手
找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。
9.竞争优势
竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。
10.运营数据
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。
11.股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。
12.融资规划
让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。
13.最后就是联系方式啦。
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
需要完整范文下载，可以私信我 “范文”，领取资源。
疯狂BP
创过业，拿到过投资，也做过创业比赛初赛评委，简单说下自己对商业计划书的理解。
商业计划书其实不用太过拘泥于格式，投资人最主要关注的是这几个问题:
1、用户是否有需求，未来的市场规模有多大？
2、项目是否能满足用户需求？
3、项目是否有足够的壁垒？
4、为什么是这个团队能做成这个项目？
5、要多少钱，做什么用，达到什么目的？
能解释清楚这几个问题，就完成了商业计划书的框架，接下来就是优化。两个优化的小窍门:
1、在第一页用最简单的话说明项目是做什么的现在什么阶段要多少钱。很多创业比赛的初赛时间就五分钟，更别说投资机构收到的计划书他们能有多少时间看了，第一页如果说不清，基本也就没后面了。
2、不要照搬格式，用逻辑串联计划书。
以上是我的一些经验分享，觉得有用就顺手点赞关注吧。
紫炎9527
我是小呱姐姐，专注于服务中小微企业的发展与帮扶，有问题可以互相交流哦。
商业计划书是很多小微企业在刚起步时，想进行多方的路演获取天使投资的一个重要的工具。但也不是说，制作了一份完美的商业计划书，就一定能获得投资人的青睐，关键在于以下几点：
首先，你的项目是否有创意？有前景？
这一点是很重要的，投资人在听取你的路演的时候，听完你的自我介绍后，第一个重点就是你这个项目本身是否值得投资。很多人在做商业计划书的时候，往往在商业逻辑和模式上面下了重大的篇幅，来证明项目一定能盈利，而项目的本身的背景调研、发展前景，只是寥寥数句。赶上一个风口，或看到别人做的风生水起就跟风，没有自己对项目的深度挖掘和剖析，就算第一轮投资人给到融资，但是没有持续的创新和完善，或者项目本身没有什么亮点，也是后续难以为继的。
其次，要有完整的商业逻辑思维，也就是商业模式。
创业不是儿戏，更不像买东西，不喜欢了就扔掉，是需要耗费巨大的人力、财力、物力。在如今的大环境经济持续下行的情况下，创业更需要谨慎。在前期更需要进行多方的走访和调研，这个项目究竟值不值得做，持续的赢利点在哪里，前期成本需要投入多少，自己是否能够接受？以及项目运行起来，持续的赢利点在哪里？商业逻辑上是否有漏洞，在随后的发展中，更多的可持续的赢利点从哪些地方挖掘？都需要在方案里面进行体现以及在路演有限的时间中体现出来，这些都是一份优秀商业计划书的亮点，也是投资人比较看重的几个重要的点。
然后，还需要你个人的精彩发挥。
在进行路演时，一般时间都会在15-20分钟。一个完整的商业计划书，可能达几万字，在这短短的时间内，你要进行取舍，哪里是你需要重点阐述的，哪里是需要点一下即可。在心中，需要多次的模拟，路演前，也可以找亲朋好友多帮你进行点评改进。要知道，投资人都是每年见过成百上千个项目，你想的感觉很独特的地方，可能别人两年前就已经用过，多在网上找找资料，多参加几次类似的活动，听听风投比较在意哪些地方，自己的方案是否还有不足。知己知彼，不打无把握的仗。
以上，就是小呱姐姐浅显的几点意见。欢迎大家在评论区留言，发表不同的看法，我们共同探讨。
郑州顶呱呱
混沌大学带给你一个参考答案：
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混沌大学
我有几点小看法不对不对，你想找的投资人必须跟你们是知根知底的。必须知道你们的项目的来龙去脉。投进去的钱是不是能赚回来？
农资公司经理
找专业老师，专业的人。
股权激励那些事儿
作为A轮及以后的投资人，我首先关注的是项目本身靠不靠谱，即细分市场在哪里？需求强弱？是真需求还是假需求；其次，项目成熟程度，财务流水如何，赢利能力如何？再次看团队，特别是核心团队靠不靠谱。其后看股权结构和相关制度安排，能否确保控制权，能否反映出各股东的真实贡献，有没有潜在争议风险。最后，公司需要资金做什么？详细的资金使用计划？估值是否合理等等。
飞哥讲股权
从商业价值意义、发展阶段计划、市场布局规划、团队打造设计、商业模式盈利模式股权模式、投入产出比测算分析、市场营销策划及战术打法、优势技术及工具的应用这几个方面进行阐述，就没错！同时，投资人最关注的点：创始人及团队本身、项目价值及核心竞争力、投入产出比
云象创业频道
投资人关心的几个方面：
1、行业前景
2、成本回收时间
3、利润空间
4、项目运做团队
