文章内容主要对中美工业品市场进行了汇总分析，面上分析的很全面，新工贸认为核心点还未指出，1.美国工业品电商可以用Made in China 产品替代欧洲，本土的高价位的产品，在为用户降低成本时，还能保障自己拥有毛利率水平均维持在 30-40% 以上。2,市场化交易相对公平，大家更多竞争在物流、产品和技术服务上下功夫，灰色地带有限。回过头来看，国内市场，高度依赖进口产品，因为客户本身管理和应用水平不够，只能依赖国外技术来保障自我生产的稳定，所以国内贸易商大部分利润处于15~20%的毛利水平，因为就是一个搬砖头的角色。以上浅薄的观点，期望文章能给大家带来思考。
1、工业品电商起步较早，但仍存在不足
目前，中国制造业规模为世界之最，从产值看，约占据全球三分之一，远高于美国、日本、德国等制造业强国。然而，作为一个少有互联网企业深耕的传统行业，工业品采购市场的弊端随着用户需求的提升愈加明显，比如SKU数达千万级、长尾商品数量庞大、供应链效率低、管理难度高等。因此，行业提出了进一步去产能、去库存、降本增效的要求。
工业品电商的起步时间较早，但一直以来都没有形成较为完整的服务体系。2014年前后众多互联网企业开始在工业品电商领域进行布局，以互联网为依托、深度服务工业品流通企业的电商平台正在成为行业未来的发展方向。
基于产业互联网的赋能，目前中国已存在的工业品平台的商业模式主要分为以下四类：
- 交易模型：以西域、震坤行工业超市、买卖宝为代表；
- 资讯+交易模型：以工控网+工控猫组合为代表；
- 基础设施模型：以京东工业品、1688工业品为代表；
- 供应链输出模型：以欧冶采购、易派客为代表。
整体来看，传统的工业品销售体系或局限于垂直领域、品类少，或以撮合交易为主，缺乏完善的服务，并且不能够与企业的采购、生产形成全面对接，存在着许多不足。
注：对于工业品的定义及本文的研究对象，首先需要明确两点。第一，本文主要研究的工业品范畴是指工厂或企业作为采购主体，不包括用于个人消费用途的工业品。第二，按采购者使用目的不同，一般将工业品划分为非生产性物料（MRO）与生产性资料（BOM）两类。MRO即工厂或企业用于Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operation（运行）设备的物料和服务。本文以MRO工业品领域作为重点研究对象。
2、资本对工业品电商的估值不断增加
在互联网时代，任何行业都绕不过融资的话题。整体来看，目前工业品电商企业的融资轮次还是集中在早期阶段、A阶段、B阶段，随着轮次的增加，平均融资金额在增加，市场对工业品电商的估值也在不断增加。
那么，2019年有哪些工业品电商企业在资本市场上有较为亮眼的表现？
6月18日，震坤行宣布获得1.6亿美元D轮融资，由腾讯领投，钟鼎资本、元生资本、君联资本、经纬中国跟投，华兴资本担任独家财务顾问。本轮融资领投方腾讯投资管理合伙人李朝晖公开表示：“工业用品一站式采购及服务市场巨大，腾讯看好该领域供应链整合与数字化升级的长期潜力，相信震坤行在管理团队带领下，未来将进一步构建更丰富的供应链能力与更优质的客户服务体验。腾讯也希望成为各个产业升级的数字化助手，与优秀的企业一起不断创造长期价值。”
9月11日，MRO工业品电商平台锐锢商城宣布完成近3亿元人民币C1轮融资，由钟鼎资本和鼎晖投资联合领投。钟鼎资本合伙人朱迎春说：“新技术基础设施和新一代企业家正在驱动中国工业品流通快速走向整合，如此庞大的市场，无疑会诞生一系列投资机会，这里不仅包括一站式平台型机会，还包括工业零部件、实验室用品、紧固件、电子元器件、五金机电工具等领域垂直纵深整合的机会。锐锢商城是工业品流通领域非常优秀的玩家。”
同日（9月11日），工业辅料产品电商平台易买工品宣布完成1000万美元A轮融资，由经纬中国领投，顺为资本跟投，老股东磐霖资本持续跟进。经纬中国合伙人熊飞向媒体表示：“易买工品专注于小企业的工业品采购市场，通过技术创新与数据驱动的便捷交付模式，实现以极低成本为海量小企业提供长尾现货服务，帮助小企业更容易、更便宜、更方便地采购工业品。我们很看好易买团队继续围绕广大小企业，快速成为国内工业品领域的MonotaRO。”
从投资的方向来看，工业品一站式平台、细分领域平台、分层式服务体系平台都有相当的机会。入局工业品电商平台的资本前三位分别是钟鼎资本、源码资本、启赋资本。随着更多资本的入局，工业品采购数字化转型的趋势会更加明显。
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