2019年終於要結束了，但創業戰場上的硝煙仍在持續，在2020年攻下一片高地，為自己建立一片根據地，仍然是我們所有創業者的願望，在統計完2019年的營收情況後，制定2020年的運營和改善計劃很有必要，萬萬不可覺得自己的企業還小就忽視了計劃的重要性，創業是一件主動性很強的事業，做企業就要有經營人該有的樣子，做好規劃就是重中之重。
這一次，青銅馬老師將放出我作為企業營銷策劃顧問，協助成長型中小企業制定年度運營計劃的策略和工具，來幫助需要制定2020年運營計劃的創業者（PS：為了便於各位創業的朋友操作，做了相應的簡化）。
首先我們來看運營計劃的構成板塊：
影響一個企業運營的要素很多，但根據我服務成長型企業多年的經驗總結，上述四大板塊是成長型企業在制定年度運營計劃是最切實要解決的問題，他們分別對應的具體工作內容如下圖：
如圖所示，四大板塊有有相對應的具體內容，其中，營銷解決賣貨問題，產品實現現金轉化，資金保障血液供給，團隊保證上述三項工作的落地開展，他們之間互為支持關係，缺一不可，那麼，具體的運營計劃制定就圍繞著這四個核心開展制定即可，當然任何一個計劃的制定都不能憑空在開展，他必須有一個基準點，這個基準點就是基於上一年報表設定的本年度營收目標，圖示如下：
上年度營收報表的分析非常重要，一定要做到真實又客觀，分析出達標或未達標的原因，並明確造成問題的原因能否解決，不能解決的問題就是自身的短板，要在第二年的運營中儘量迴避，注意不要再這些方面出現問題，然後明確新年的目標是提高、維穩或是降低，然後科學設定出2020年度的營收目標數字。
新一年的目標營收數字出來後，以目標為導向，首先交給營銷部門按照目標數字制定新年度的營銷工作服方案，全部數字化，如年度營收目標數字為1000萬，那麼需要賣多少產品，現有的產品是否可行，實現這樣的產品銷量現有的渠道是否需要拓展，需要設定幾個重要的營銷活動，預算多少，以及現有團隊是否有能力落地，營銷部門將年度營銷工作做好後，與產品和人事部門負責人圍繞營銷部提出的的計劃逐一分析，確認能否給與營銷完成計劃所需的各項支持，三部門調整定型後的計劃交給總經理，由總經理和財務主管共同審核，確認財務支持和各項資源可以實現，計劃定型，總經理簽字下發，各部門主管簽字認領，進入工作開展和考核期，圖示如下：
至此，整個企業年度運營計劃制定完畢，如果你留意的話，會發現這其中其關鍵作用的是營銷部門，這是必然的，一家健康的企業必須是一家營銷型企業，沒有哪一家營銷能力差的企業能夠活得很好，當總目標確定後，必須由營銷部門主導計劃的制定，公司其他部門為營銷部提供相應的支持，圍繞營銷開展經營，企業才能更好的賣貨，實現銷售收入的提升，銷售收入的提升是根本性解決企業財務、管理、團隊和研發的唯一正途。
上述內容希望能夠給各位創業者提供有益的參考，更希望各位創業者注重自身企業營銷能力的建設，再小的企業缺什麼都不能缺營銷部門，許多企業就死在這一點上，如果你的企業沒有這樣強力的營銷部門，希望你儘快建立起來，小一點沒有問題，可以逐步完善，但不能沒有，這也是我的驅動力營銷理論中企業營銷四力的終極之力——組織營銷力，還望各位創業者能夠體會和善用。
最後，希望各位看官如果覺得有用，不僅要轉發和收藏，更要落地應用，知之善用，方可獲利。
閱讀更多 策劃人青銅馬 的文章
