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1）平台的推广成本
平台的推广成本包括平台的年费，其主要组成部分是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面。
2）售后纠纷成本的计算
这个成本核算很多是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本，很多中小跨境卖家在中国境内发货，跨境物流线长点多周期长，经常会出现一些产品破损，丢件，甚至客户退货，退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性是售后纠纷的成本比较高，所以在核算成本的时候应该也把这个成本加进去。核算的比例一般是（进货成本+国际物流成本+推广成本）x（3%~18%），如果超过这个比率建议你放弃这类产品，选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流、标准化强，并且不容易发生消费纠纷的品类。
3）折扣包邮价格吸引客户
这里说的折扣价并不是说你一定要真的长期打折，折扣价格的目的是吸引消费者，一般是在标的价格的基础上你选择一定的折扣，你可以把你的利润成本全部标在你的“上架价格”上面，并且把你的快递邮费包含在你的标价里面，此外，别无其他费用，这样会比较容易吸引客户。你也可以定期做一些优惠活动，比如买就送，参与到平台的一些推广活动等。你的销量越高，价格越合理，你跨境平台的排名就越有优势。
4）组合型的价格策略
对于很多跨境外贸新人来说，选择组合型的价格策略非常重要，一般分为引流定价策略+中性定价策略+利润定价策略。
①引流定价策略
对于一个跨境店铺，特别是新的跨境店铺来说，首先要做的就是引流，一般的定价策略是你输入你的产品关键词，在Shopee等平台统计分析你所在行业的价格水平，大致你需要找到10家跨境卖家的价格，取一个平均值，再乘以15%，最终把商品上架价格标为平均值-15%的价格。这样你的标价会有一点亏损，但这样的标价组合符合一定的推广策略，很容易给店铺引来比较高的流量，记得你的标价应该是折扣价格，后期等流量上来以后，再通过调整折扣的方式，把价格调回到正常水平。
②中性定价策略
中性定价策略应用于店铺商品中常规产品定价，此类产品的利润率处于经营的正常水平，一般价格核算策略是：进货成本（包括其他综合性成本）+目标利润率。
目标利润率的构成：平均利润率+目标利润，目前阿里巴巴，速卖通等平台的利润率普遍越来越低，一般控制在15%~20%之间。
5）如何做跨境电商平台的价格调研
要做好跨境电商，在越来越多的跨境同行中取得订单，你的价格应该有比较明显的优势，而定期做价格市场调研是每个跨境电商运营必须做的事情。只有进行充分的市场调研，做到知己知彼，不断地自我调整，你的店铺才可能具备竞争优势。
产品市场调研你要清晰了解下面几个核心点：
①产品价格
首先进入常规的跨境电商平台，比如速卖通，亚马逊等，选择你这个产品的产品类目，浏览前面10页的产品价格，通过计算得出一个平均价格，在比较自己的价格看一下是不是具备优势，你的价格最好在中等偏下的位置，这样最具有市场竞争力。
②市场竞争度
进入速卖通，亚马逊等电商平台，仔细比较自己同行的能力，你应该从下面几个维度思考你的竞争对手。第一，竞争者的数量，如果数量太多，那已经是红海市场，你的价格只会越来越低。第二，地区的分布，关注一下竞争对手店铺的地区分布，同一个地区的竞争者越多你的溢价能力越差。第三，还应该仔细分析一下核心竞争对手的实力，比如店铺的综合实力，品类，营销推广能力等，如果有实力的竞争对手很多，你后期的溢价能力就很弱。
③店铺商品的差异化
这点非常重要，因为差异化就意味着你的产品溢价能力可以提升，所以你要在店铺经营的过程中注重自己的个性化和差异化，无论从产品拍摄、产品店铺，还是产品的包装都要有自己个性化特色，拒绝同质化和千篇一律的重复。
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