現表面上感覺生意越來越難做，各行各業看似洗牌，實際是洗人，你怎麼看？

2020-01-31 04:33:27 佚名

七氟丙烷滅火器廠家

現在各行各業越來越難做，每個行業都有周期性，到了一定的階段，做的人越來越多，難度競爭就會越來越大。不像一開始的爆發階段，只要照著做，就能掙錢。到最後，越精細化，要求就會越高，拼的是最好的服務，最優秀的產品。每一個末梢關節沒有跟上，就很難成功！所以對於人的要求也會越來越高，行業洗牌實際是洗人，如果你不夠專業，優秀，就很容易淘汰！

為什麼總感覺生意越來越難做？

不管是做大生意的，還是開小店的，都說生意難做！一邊是同質化越來越嚴重，沒有自己的特色。另一邊自身沒有主動性，等著客戶上門，思維和觀念沒有變化，還想著守株待兔的機會，現在幾乎沒有了！長此以往，很難繼續下去！更別提發展了。

行業跟風太嚴重了，一款產品出來，能夠火爆，必然能夠解決客戶的痛點。解決客戶的問題。90年代溫州皮鞋，舉世聞名，就是因為假冒偽劣產品太多，把牌子都做倒了。複製盜版，太猖獗，導致真正想做品質的企業也被連累了，很難做下去。經歷這樣一個階段，行業註定要洗牌，做出自己的品牌，就會重塑輝煌！只有真正做優質產品才能夠存活下去！

難做就是做的人太多，競爭法則太激烈。很多人適應不了，吃不消，門檻越來越高，利潤越來越薄。企業想要從小做大會越來越難，隨著市場越來越成熟，不允許你有半點鬆懈。小企業資金不足，實力有限，就很難去跟大公司競爭。很多時候都會成為炮灰。

不管是做生意，還是公司上班，都要有一個眼光格局。選擇一個好的行業，起碼已經是成功一半。每一個行業都有它的週期性，最早進入吃螃蟹的，肯定是賺的最多的。

行業難做，成本越來越高，間接的提高了門檻！

現在物價一直在上漲，想要做成一件事情，如果你沒有雄厚的資金實力，是很難成功的。成本是越來越高了，人工成本，場地費用，材料費用。不管哪一個，都是很費錢的。想做一門生意，首先要有一定資金實力。哪怕資金不夠，能夠搞到錢，融資，那也是可以的！不能光靠一腔熱血激情，那樣是長久不了的。

想做好一個行業，人是最關鍵的因素。培養一個人才非常不容易。現在最貴的也就是人才。不光要求有能力，還要有情商，全方面的綜合素質！行業比拼就是人與人的競爭，看誰能夠擁有更好的資源！好的人脈。

小公司很難吸引人才，只能高薪招人，這個更是增加了公司的成本！門檻這麼高，很多人望而卻步！

做生意操心是肯定的，但是操碎心還不一定能掙多少！收益伴隨著風險，壓力自然是非常大。堅持不住，只能去上班！

行業競爭雖然越來越激烈，但也並不是完全沒有機會，只有不斷的去，探索發現，才有成功的可能！

有句俗話說得好，做事先做人！是這樣的，學會做人，是一門很深的學問。不僅僅是自身能力的提升，還要會帶領一個團隊，照顧大家的情緒，有大局觀！只有個人綜合能力提升了，才能夠在競爭中脫穎而出！

雖然現在每個行業，想做好非常不容易，但是隻有不斷提升自己，去尋找，還是有機會的！這個社會每天都在發展，很多老的行業過時，落伍了，必將會淘汰，也自然會有新的行業形成，冒出頭。這個時代每天都在變化，也有新的機會產生，就看你能不能抓住機會！

人想要改變，必定改變自己的思維，多去了解，多做比較，積累經驗，才能有敏銳的眼光！

雖然行業競爭激烈，生存不易！但是隻有堅持才有希望，相信未來的路，會越走越寬！行業對人能力的要求越來越高，只有不斷的提升自己，才能適應，新的激烈環境！這個社會就是這樣，不適者淘汰，適者生存。

狂奔的蝸牛不怕累

一個前輩剛剛還了房貸，在他的博客寫下了這篇文章：

我剛工作的時候，還不到2000年，那個時候看我們這個行業的代理商，真賺錢啊，躺著都賺錢，2001年的時候，我聽說一個比較大的代理，一年賺多少，一年能夠賺600萬。我去，當時我就想，一年賺600萬，這可怎麼花啊，要知道那個時候北京的房子才4000一平，600萬能夠買1500平米三環邊的房子的。

到了2014年，我聽說這個代理商，已經把公司賣給一個大公司，然後天天虧損，覺得這個大公司不靠譜，又把公司贖回來接著自己幹。我去看他的時候，他一個人掛了至少5個QQ群，我不懂QQ群封頂是不是200人，他說每個都封頂了，然後就看他不停的在QQ發佈自己的信息，然後回覆下面經銷的諮詢，他的主要銷售也大體類似，還有幾個送貨的跑來跑去送貨。賺了多少呢，他說大概現在算下來一年能賺200萬。

今年年初的時候，我和他聊天，他說現在生意怎麼這麼難做呢。我說其實不是生意難做了，而是咱們這個行業迴歸了社會平均利率了。你看現在你賣的貨數量比以前多得多，可累死累活的卻賺的比10年前少了太多，就是因為這個道理，不是你不努力，而是整個行業迴歸了社會平均利潤率

拋開壟斷行業不談，就說充分市場競爭的行業，剛開始的時候可能有一個超額利潤期，遠高於社會平均利潤，而隨著年頭增多，進入這個行業人的越來越多，而且行業或者產品越來越規範，就會形成寡頭壟斷（可能是全國，區域，城市，社區內的寡頭），然後利潤開始下滑到社會平均，但是也不會繼續下滑，如果繼續下滑就會有人退出，然後上升到社會平均

看看20年前中關村賣電腦的，賣一臺怎麼也要賺一臺，看看七八年前搞煤炭的，賣一噸怎麼也要賺三噸，而今天這些行業呢，基本都是微利甚至虧損，寡頭都靠數量賺取利潤。那個時候賣電腦的都是高薪人士啊，而現在呢，也就是平均工資吧

所以，不是生意難做了，而是這個行業歸屬到社會平均利潤了。現在誰是風口上的豬，誰能賺到真正的紅利

阿寶尋金

這句話說的非常有道理，我也是在經歷過2019這一年的波折後開始認識到這一點了。我在2018年下半年就明顯感覺到生意很難做了，做什麼都不順，以前看起來非常常規的操作，現在都困難重重。

我一度也是發牢騷，說現在的經濟環境太難做了。如果遇到哪個人說自己賺錢了，我也會酸酸的說，那都是因為運氣。直到今年，我整整思考了一年，去了解了那些仍然在賺錢的公司和老闆後，我才發現了題主說的這句話的價值：看似是行業洗牌，其實是在洗人。

一、信息效率提高

以前行業好做，有很大一部分人都是利用的信息不透明的優勢。例如在廣東和浙江，就會有產業鏈的優勢，什麼產品在市場流行，馬上找到工廠生產。在這些發達地區，不管是價格，流通，還是技術，都有著天然的優勢。

這些優勢導致了，很多人不需要對於行業瞭解非常深，只需要盯住終端市場就行了。只要有了銷售，其他地區還沒反應過來，我就已經有產品有價格了。

還有一種是行業信息，像我以前所在的IT行業，還在08年那會，大部分人對於軟件根本不瞭解，什麼技術，什麼價格，基本都是很模糊的。

當時給一些公司做個網站，都能收上個十萬八萬，其實就是把自己做好的基礎模板換個“皮”就行了。或者做個稍微有難度點的系統，收費都是幾十萬。

隨著信息效率的提升，這些所謂的地區差異和行業秘密，逐漸就會暴露出來。很多以前因為行業和地域造成的不平等，一下都消除了，這樣每個行業，每個地區，都有了更多的創業者。

二、創業基礎更好

因為信息效率的提高，所以導致很多創業的基礎設施變的更好。這個基礎設施並不是指的公路、網速，而是產業鏈的基礎。

從大點方面講，研發、設計、生產，你都可以直接外包，只要你懂用戶，懂渠道就行了。從小方面來講，如果你實在沒錢外包，自己設計一個圖形，都有成百上千的設計網站，自己拖動一下模板，就可以出來一個堪比專業的設計了。

在生產方面，從大到小所有產品，你基本都可以找到代工的工廠，而且現在量還不需要很大。只要付個開模費用，你生產幾千個，別人都願意，設置可以做一些個性化定製。

這種創業基礎越來越好，也讓更多人有了創業的能力，所以競爭者越來越多了。

三、競爭導致了“洗人”

以前因為先天條件不好的，現在都可以創業了，甚至有很多比你要聰明多的人，在這個時代背景下，有了更多的機會。

這樣，思維更加能夠順應趨勢，做事更能堅持的人，就比那些投機取巧的，沒有專業能力的人更加有機會。

當時代進行了某種變革的時候，就如現在的產業升級、消費升級、智能化升級的背景下，很多以前常規操作都玩不下去了。

但是那些能力更強，更有遠見的人，反而可以抓住這個機會，越做越好，脫穎而出。

小漁的創業信條

“各行各業看似洗牌，實際是洗人。”我完全同意這個觀點。

市場經濟大環境下，人是一切事物的核心因素。

本人從事傢俱行業事近十年，經歷了各種行業洗牌潮，每年都有人說市場不好，生意不好做，結果每年都有人掙得盆滿缽滿。

舉一個實際的例子，我一個西寧代理商，做整木定製的，從五年前開始佈局當地的銷售渠道，截止到2017年，她的銷售渠道已經非常成熟和穩固。家裝設計師、裝飾公司、地產開發商、包工頭等等，建立了屬於自己的銷售圈子，所以在今年整個傢俱建材市場一篇哀鴻的情況下，她的訂單比去年同期增長了50%。

而其他同類代理商，因為沒有做渠道佈局，要麼正在艱難地維持，要麼已經在尋求轉型。

我認為做生意沒有市場環境的好與壞，無論哪個行業，市場需求總體還是往上走的，關鍵還是看能不能隨著市場的改變而改變，甚至能比市場快一步改變。

這個世界上永遠不變的就是“變”，窮則思變，差則思勤。沒有比人更高的山！

七彩年輪

為什麼總感覺生意越來越難做？

1，以前生產力不足，似乎隨便開個什麼廠子都賺錢。而現在做生意的越來越多，各個行業都生產力過剩，東西做出來賣不出去，或者成本偏高利潤稍低，不賺錢。民眾消費需求由功能性向多樣化轉變，做企業不是單純比拼生產能力和銷售能力，還要考慮大環境。

2，准入門檻變低，競爭太過激烈。隨著貸款難度降低和大眾創業情緒高漲，做生意的人數暴漲，導致各行各業的生產者嚴重飽和，買方市場變為賣方市場，自然壓力會增大很多，大批企業被淘汰也就成了必然。

3，互聯網時代，各種信息變得透明化，地域性、時效性、差異性等過去的很多對市場的影響因素的重要性下滑，大家逐漸被拉到同一水平進行真刀真槍地比拼，馬太效應加劇，小企業被淘汰的幾率變大，速度變快。

4，當客觀條件越來越相近時，人的作用開始凸顯出來，信息時代，個人的能力有限，一個人可以決定一個企業命運的情況越來越少，以團隊為單位運營成為常態。堅持單打獨鬥的人或企業越來越難以生存。而一個靠譜的團隊，必須由靠譜的人組成，對於團隊而言，能力並非第一要素，因為能力根本沒有標準。

5，所謂競爭，說到底其實還是人與人的競爭，比拼的是資源整合的能力。如果別人怎麼做你就怎麼做，那麼永遠都不可能超越別人，而不能超越也意味著落後，甚至出局。

東域狂生

經濟最核心要素，一是人口結構，二是制度。

傻子少了

就像一個傻子拿著棒棒糖，聰明人都去搶蘋果。

後來被搶的次數多了，傻子不幹了，也加入了搶蘋果的行列。

有一天，聰明人突然發現搶不過了，傻子好像都變聰明瞭。

所以就感覺生意越來越難做了。

這些傻子就是消費者，尤其是年輕的消費者。

經濟是博弈論

以前貨少人多，隨便你怎麼賣。

現在人多貨少，買什麼都要貨比三家。

所以商家和消費者之間，並不存在絕對的盈利關係。

賣方市場，消費者就只能認吃虧；買方市場，商家就得大出血。

同樣一塊香皂，你賣5塊5，隔壁賣5塊，就會倒逼著你降價。

你剛降價，隔壁又賣4.5快了。

商家太多就形成相互踩踏，淘汰那些水平比較差的商家。

新零售的過渡期

都說賺錢難，但也有很多人賺錢很容易。

去年最著名的抖音帶貨事件，是9月份的大一新生，用三張ppt帶貨賺了200多萬。

以前的帶貨模式是：先生產，再鋪渠道，最後到達消費者。

現在的新零售反過來了：先積累粉絲，再定製生產，最後再銷售。

粉絲經濟時代，不是誰有貨誰賺錢，而是比誰有粉絲。

我叫@曹不火，喜歡的朋友記得點贊、關注。謝謝！

曹不火

我記得有個問題我已經提到了，現在不是生意難做，是做生意賺大錢更需要智慧了！靠運氣，膽子大的時代過去。再說，行業也沒有洗牌這一說，只有總體升級了，你沒跟上而已！~

我是做營銷策劃的，我非常清楚當前的市場形勢：政府對市場的各項政策和監管越來越規範和嚴密，譬如新廣告法的頒佈，就對很多營銷訴求進行了限制，什麼第一第二，什麼銷量領先，行業開創者等等，都被限制了。

其次進入市場參與競爭的企業越來越多，競爭更加激烈，就像酒水行業和茶葉行業優惠及餐飲行業，都擁擠了數萬家企業在同一個市場裡競爭；另外消費者的消費需求和服務需求越來越高，過去傳統的產品和品牌營銷很難征服他們了；更重要的事，互聯網電商帶來的衝擊，使得企業原來的做法都被迫改變了等。這樣的狀態，生意能好做嗎？

我還是那句話：不是生意難做，而是能做好生意的人越來越少了；也不是行業洗牌，是思維跟不上了就得被淘汰！

我是財經領域創作者沈坤，歡迎更多朋友關注我的頭條號，我努力貢獻更多佳作！

沈坤

現在的生意難做是時代發展的必然，從改革開放到現在四十年過去了，我國的經濟發展取得了巨大的成就，我國的各行各業也發展起來了，中國人的創造力是驚人的。筆者去過幾十個國家，沒有那個國家能像中國一樣什麼都能生產，中國現在是所有的產品都能生產，所有的生意中國都能做，中國的產業鏈是世界上最全的，最完整的。

當然現在對各行各業的企業家的要求越來越高，對各行各業從業人員的專業要求越來越高。改革開放初期做生意，只要膽子大頭腦靈活都能賺錢，現在不同了，同樣的生意做的人非常多，競爭非常激烈，如果你在商業模式的上沒有創新，你根本就沒有錢賺的機會，如果你不會融資，沒有人脈，沒有資源，不懂管理，不懂金融，你就會被淘汰。

現在各行各業對老闆的要求，對企業家的要求非常高，面對快速發展的時代，大部分企業家跟著不上這個時代了。筆者是國內多家企業的金融顧問，與國內的各行各業的大小企業家都打過交道，也培訓過大量的企業家。現在各行業各各個企業遇到的企業發展難題，大部分企業僅憑企業家的能力是解決不了的。為什麼呢？

這次我國各行各業企業遇到的難題，是在人類經濟史上從來都沒有遇到過的，是整個人類經濟發展遇到的瓶頸，這個問題筆者在《金融五千年》裡專門講過。

現在表面上感覺生意越來越難做，實際上是各行各業在洗牌，也是各行各業在洗人，這次企業要解決發展難題，必須請真正的頂級專業幫，僅憑企業自身的能力是無法解決的。

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