職場上,哪些員工是企業萬萬要不得的?這3類員工要立刻辭退,別留情!
一、沒有上進心,混日子
這類員工不犯事,也不幹事,在公司中是典型的自掃門前雪形象。不敬業,沒有任何責任心!領導交代給他們的事情,他們只選那些輕鬆簡單的來做,稍微複雜的事情,能躲就躲,儘量找
別人做,不要找到自己頭上!他們還喜歡在公司混日子,對下不作為,對上無奉獻,害人害己,還影響其他同事的情緒,是公司典型的害群之馬!
二、為升職不擇手段
這類員工心胸狹隘,凡事只從自身利益出發,既看不到全局,也跳不出個人的狹隘視野,職業生涯發展受限,難有大作為。
他們總是擺不正自己的位置,一門心思想著晉升,反而忘記了做好自己的本職工作,不能履行自己的工作職責,最後的結果只能是竹籃打水一場空。
三、八面玲瓏,狐假虎威
這類員工喜歡利用企業的資源為自己帶來好處,和企業的外部人員勾結,將領導安危拋到九霄雲外。惡行一旦暴露,能逃就逃能避就避,自己絕不承擔責任,讓領導給他擦屁股!領導遇到這樣的下屬,那絕對是自己的災難!
固定薪酬是企業最大的痛:
1、對【員工】而言,薪酬固定,雖有安全感,但缺乏上升空間;
2、對【老闆】而言,固定加薪員工才有動力,但價值並不清晰、動力經常不能持續;
3、固定【高薪養懶】,固定中薪留人不勵人,固定低薪失心喪志;
4、安全感過了頭就是助長安逸,安逸之下【無勇士】;
5、【破除剛性薪酬】是做大蛋糕製造共贏的起點。
聰明的老闆一般都是計較自己得到多少,別人得到多少這是別人的事情,你如果整天計較別人得到多少,那你就肯定沒有合作思維。
不要企圖用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。
一個老闆如果事無大小都親力親為,那他很難在戰略上有所作為,也很難透過現象看本質,他每天都被繁雜瑣碎的事務上遮住了眼睛。
老闆要扭轉經營的局面,首先要改變的就是人才管理思維,企業要有人,才談得上做好事。沒有優秀的員工,一切願景,都是空談。
老闆也許會說,我也想要有人幫我,可是我沒人啊!其實並不是招不到人,而是留不住人。
你要反思企業的激勵機制,如果你是員工,你就拿著低工資、固定工資,你會像老闆一樣拼命嗎?好的激勵機制可以讓企業自主運轉,讓員工自發工作,不需要老闆事事操心。
業務員加薪的兩大模式:
- 1、KSF增值加薪:
在銷售業績之外,根據業務開發存在的問題及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:
1)回款率指標
2)高毛利產品銷售指標
3)新客戶開發銷售(數量或金額)指標
4)新市場開發銷售指標
5)客戶服務滿意度指標
6)客戶投訴率或數量指標
7)客戶開發或服務成本指標
8)客戶有效服務數量指標
9)協助開發產品指標
操作:以過去的實現值作為基點,超過這個基點(也可以建共識標準)就可以給予獎勵加薪!
- 銷售崗位ksf案例設計:
- 2、PPV量化加薪:
讓業務員做到一專多能、成為複合型人才,同時做更多的事情,獲得更多的收入,例如:
1)跟單員,跟蹤生產流程,完成交貨。跟單產值工資;
2)調查員,調研市場,提供完整的市場信息。市場調查產值工資;
3)統計員,除了自己的業績,協助統計和分析。統計產值工資;
4)客服員,打回訪電話,收集客戶反饋。客服產值工資;
5)分析員,收集外部與內部產品信息,並提供數據分析資料。分析產值工資;
6)根據企業崗位配置及個人能力,還可以擔任行政、後勤、網絡、美工等工作,並獲得各種產值收入。
小結:
銷售員是每家企業裡面衝鋒上陣的關鍵崗位。所以一套有效的激勵管理辦法可以使銷售員更加充滿鬥志激情,讓公司業績翻番。
但是很多企業在設計銷售崗位薪酬激勵的時候,通常都是按照底薪+提成的方式來進行工資發放。從激勵的角度來看,這樣的模式顯得比較的單一,激勵不夠豐富多樣。激勵單一的結果,最終也會體現在銷售的業績上面來。
所以說,一個企業的薪酬績效模式是否具備豐富的激勵性。多樣性,對於企業的發展、員工的積極性都具有至關重要的因素在裡面。
薪酬設計的主要導向是什麼?
1、激勵多化:
按週期、按三線目標(保健線、激勵線、挑戰線)、按個人與團隊、按職責內外等組合設計。
2、層次差異化:
按不同層次、年齡員工的需求差異進行設計。
3、雙向擴展化:
由單向激勵發展到雙向驅動,增加驅動力。
4、未來價值化:
除當下價值激勵外,開始注重潛力與未來價值,如股權、願景等。
- 另外,薪酬設計還要綜合考慮五大要素:
1、挖掘員工深層次的需求;
2、必須懂得激勵理論;
3、選擇最佳的薪酬模式;
4、設計合理的薪酬流程;
5、設置薪酬體系的保障。
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