我很忙63876494
我经常和业务经理你接触，对于投标的情况还是比较了解的。一般来说，只要进行投标说明这个项目的管理还是可以的，最起吗他的程序还是可以的。但是你要是硬生生的投标，我想你说的应该是在网上或其他渠道知道了某个项目，也不管项目的主办方，也不去问项目投标的参与者是何人，感觉自己的产品或服务完全或部分符合其要求，就直接编写标书去参与投标。到底能不能中标不好说，但是中标的机率是很低的，这一点是很明确的。
因为你首先要知道，一个项目的前期工作的处理是必须要做的，比如项目刚一立项，有的单位就会有专人盯着这个项目，对于项目的进度很了解，再就是已经和项目的相关人员有了一定的接触，相关项目人员也对其有了一定了解等等，可能还会有一些业务经常需要做的来明直说的工作。那样的话，你一个陌生人或单位再想参与是可以的，但是中标会很困难的。因为这会使你和他们根本就不在一个平台上。
再就是有一种情况，这个项目的上一期就是某些单位做的活，而他们又来参与第二期，就是你要投的标，你想这种情况下，硬生生的投中标的机率大吗，我感觉是不太现实的，再说你的付出比其他人也小，不中标也正常，中标就是你的幸运了。这就是我的看法，你说呢？
王家儿郎
我就告诉你，绝对可以，我投了很多没关系的标（从几万块的到标到200来万的标都中过，但是合同额再高，那个生态圈我进不去，人家不带你玩），硬生生的虎口拔牙，你想都不敢想，更不要说敢做了，多动脑，多走动，没有任何人的关系网是天生下来就有的，就算是有，也是难易度降低，没有关系网，你的工作难度相对大而已，付出多而已。很多回答里面，一看就知道都特么没做过项目的来回答，扯淡呢来？
世上有难事，但最怕的也是有心人，不是什么人都适合做商务和营销，纸上谈兵的一大堆，多向前辈和收入高的人群请教，那些每月万八千收入的网友的话，就算了吧，没什么可借鉴的，这话难听，但没错。
找对人 说对话 做对事，这九个字很难很难很难，文字有限，悟吧。
以上的话仁者见仁智者见智。
图片里的，是刚中的维保标金额不大，但利润不错。
风哥疯
项目小的是有机会的，我就是做点小工程，自己做标书自己投标自己做项目。一年下来大概也要投一百多个标吧，但是评分的我从来不参与，基本上看到招标公告就知道没戏。很多项目从立项就已经有意向单位介入，标底也是人家编的，评分专家也是代理公司楼上楼下同行之间互相打招呼。我所在的城市还属于经济比较发达政策比较开放的地区，可想而知其他地方的黑暗。
搬砖的小逼辣子
能中标！越是规范的项目中标概率越大。
现在所谓的串标，大多是场外项目，本身操作就不规范，为走程序而招标。如果是国有资金投资的公开招标项目或者政府采购项目，一般对程序要求很严格。此类项目，如果搞暗箱操作，很容易被投诉，甲方很怕的。有的项目有人在开标前有意无意的向潜在竞争对手透露自己有门路，已经操作好了，声称别人投标也不会中标，其实多数是一种欺骗手段。很多人信誓旦旦的说自己已经做通了评委的工作，其实这件事有两个很大的漏洞。其一，专家是随机抽取、语音自动通知的，理论上除去专家本人开标前没人知道专家名单，想提前做专家工作没有那么容易。其二，专家在评标时的自由度没有那么高，大多数评分点是客观打分，符合就加分，而且加分分值固定，不存在几分到几分看着给分的情况。一般有伸缩度可以主观评判的只有技术标，但是这种项目一般都会要求暗标评审，也就是专家在评标时不知道是谁的投标文件，评审完成后再对号入座。日常实践中，也有很多抢标成功的。投标成本现在没那么高了，各地交易中心都在推广电子投标甚至是不见面开标，所谓的标书费已经不能再收了，也不用打印纸质投标文件了，如果是不见面开标连参加开标的差旅费都省了。投标保证金是不能超过预算2％的，而且规定了最晚退付时间，而且山东省已经取消了政府采购项目的保证金。这样算来，投标成本并不高，而且将来会进一步降低。很多人不去抢标，并不是投标成本高，而是怕中标后与甲方关系不好处，怕竞争对手报复。不过随着反腐和扫黑的深入开展，这方面的顾虑会越来越少。
我做招投标这行已经十多年，见得多了。文字组织不好，但说的都是真事。
路人甲也被占用
硬生生的投标是否能中标，答案是肯定的。我想你的意思是指没有关系，是否能中标。![]()
招投标市场乱象一直倍受指责，问题的确很多，但是近年来，随着法律法规不断完善，监管力度不断加强，投标人维权意识增强，招标人主体责任的不断强化，招投标活动，特别是政府的招标项目已是越来越规范。
本人从事招投标工作期间，见证了这种规范的进程。凭关系招标的项目风险太大，顶风上者是和自己过不去。
但是，投标是一个技术活，绝不是凭蛮力的“硬生生”投标。掌握工作方法、技巧是可以提高中标率的，不能说自己没有中标就存在暗箱操作，也不能把招投标说的一无是处。
一是要了解项目是否适合自己参与
不是所有项目都适合我们去投标，受技术水平、项目规模、工期要求、人员素质等多方面因素影响，有些项目不一定适合自己去做。如果你一定要投标，其中标可能性必然不大。
例如：一个工程建设项目投资１个亿，工期要求１年时间，需要工程验收后才付款。如果你的企业规模较小，无论在资金、技术、人员上都达不到要求，却想一口吃下来，其结果会是如何。要么你借用资质，否则不太可能中标。
为什么有的企业只能中一些小标呢，这与自身的实际情况有关，要慢慢来做，逐步做大做强。
现在对中小企业的扶持政策也很多，中标的机会也会更多，千万不要通过违法手段去中标，若被处罚列入黑名单就不划算了。
二是要全面掌握招标文件要求
各个采购项目都有自己的实施特点与要求，招标人当然希望中标人对项目情况非常了解，有一定实施经验，具备相当的项目实力。
招标人的想法都体现在招标文件中，如同参加考试，招标人是出题人，你是答题人，你需要先把试卷看明白，一定不能自以为是，想当然的答题。
投标人要组织人员认真阅读招标文件，掌握其实质性要求、评审因素、评分规则等，列出清单。对招标文件中存在的疑问，可以向招标人、招标代理机构申请答疑。
三是编制高质量的标书很重要
招标过程中，评审专家至关重要。在有限的时间里，评审专家要看大量的投标文件，时间精力有限，因此制作一份清晰、高质量的投标文件非常重要。
不同地区的招标文件制作要求会有一些差别，如果你长期在该地区投标，就会掌握这些经验。
在外观形式上，标书的装订、分类、索引必须清晰，便于查找。
在内容上，实质性要求必须要全部响应，绝对不能因为一些小的失误出现无效标书。在标书制作完成装订之前，必须组织人员进行二次复核。针对投标市场竞争情况，制订正确的投标报价策略等。
硬生生的投标可以中标，但如果你掌握了一些方法，再去投标会更能提高中标率。
财务意识流
如果是上学时代我肯定告诉你可以，绝对可以。
现在工作10年了，我的回答是:
1.也会中标，概率不大。投100个能中2个吧！
2.一般从立项阶段供应商就开始介入了。招标前基本就有了意向单位，剩下的不多说了。
山大王I
硬生生的投标，这个说法有意思。按理来说，只要参与的投标不废标，那么就有可能中标，只是中标的概率有大有小而已。像你所说的硬生生投标，我的理解为前期没有做过项目跟踪，只是偶然在网上看到某个项目的招标信息，然后就组织一帮人去投标。这种所谓的硬生生投标中标的概率，只能是微乎其微，如果中了，那一定是烧高香的结果。
别看国内很多招标流程搞的貌似很正规，招投标法也明确强调要公平，公开，公正。但事实上呢？那些建筑企业搞市场经营的主要工作并不是在编标上，而是在项目追踪，并参与项目前期工作上。有的项目可能就是按照某种个企业而设置的特定条件，你这硬生生投标怎么跟人家玩。有些项目招标，来投标的都是跟踪好些年的单位，与招标人熟悉的很，各种招标要求，进展人家知道的一清二楚；有些即使没有跟踪，人家也可能是之前长期合作单位，在各方面都有优势，你这种硬生生的投标机会在哪里？当然，你可以采用低价策略，但是现在很多地方采用的综合评标法或者评定分离的办法，单纯的报低价的优势也没有以往那么大，况且真的以低价中标，你是否能够承担相应的工程成本和风险。
要想拿项目，更多的还是得靠长期的项目跟踪，那种硬生生的投标能中第一个，也难重第二个。与其费时费力的参与投标，还不如好好花费精力去跟踪项目。
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工程人帮
我说几句。
1所谓硬生生，就是说前期没跟踪，不知道情况，不清楚业主方明确的需求，只是了解到了招标信息，然后参加吧？
2如果以上情况属实，说明你公司不关注，不掌握此次投标的行业动态和业主动态。
3有几个公司盯这个项目好几年了，或者和这个业主合作了很多年了，了解业主想干什么。
4你自己说你参加投标是分子还是分母？
5以上和内幕，私下运作，招标法不允许的情况都无关系，只说阳光采购的情况。
路虎行政
提问者指的应该是传说中“盲投”对于这种情况会有中标的机率，但是太小了。有一句话送给大家“没有无缘无故的开标”
招投标行业的规则行内人都懂，有些事不言而喻的。如果非把招投标分类，一是邀请标，二是公开招投标。
邀请标不用细说，明白人一点就透，不明白的讲得再清楚也是一头雾水。而公开招投标则面向社会大众，当然为了避免参与投标的公司资格参差不齐，会设定门槛。
这个门槛看似简单，实则一箭双雕。一是要求投标企业必须要符合相关条件，第二点说白了就是：该进来的进来，不该进来的也明白怎么回事，有些话是上不了台面的，这些大家都懂得。
我们现在只聊怎样“盲投”能够增加中标机率。对于一个投标项目，在投标企业看到公示的时候起，其实已经错过了最佳判断时期。但这个标又想投还想中，智能在短时间内做大量的工作。那么有这么几点请注意一下。
1:资金来源，这点是重中之重，利润再高，如果没有资金，也是要考虑清楚的，因为是盲投，本来就毫无根基，如果在弄不清资金来源，即使中标风险也很大。
2:投标项目所在地现场实际情况调查清楚。对于这点投标人不要忽视，通过现场是否具备招投标条件来判断项目的水深水浅。如果已经进场施工了，就彻底放弃投标念头吧。
3:看项目与公司经营是否完全契合，并且分析可能出现的潜在对手，还有外地项目，一定要摸清当地存在的潜在对手。最好是找到潜在对手之前投的类似项目体积和投标价格，以此来推算自己的投标价格。
4:严格按照招标文件规定的条款，执行各项要求，在能保住利润的价格前提，尽量压低报价，当然前提是要遵守拦标价格。
以上四点是盲投的基础，这只是其中一部分，如果还需要细分清楚，那就太多了。但作为盲投，最好的战略就是就是广撒网，这样有一定几率能中。至于其他的办法还有待开发。
福岩
你问能不能，那我告诉你，肯定能，那概率和成本你算过没？划算吗？中了你能顺利完工吗？完工拿到钱吗？任何一个环节出错，你中下来干什么呢？为人民服务？
现在投一个标的支出花费也不小，从买文件到投标，随便一个项目小几千没了。去算算车马费，做标书，打印，电子标办钥匙等等，硬投？10个中1个算你佛祖保佑。
投标10年，每年大概投50个项目(刚看了下文件夹，有一年投了74个)。
10年算投了500个项目，刚刚心里大概默数了一下，硬投下来的7-8个不会超过这个数字，还都是非常小得项目。你算算这个成本划算吗？
这几个硬投下来的，还有1个我记忆犹新，甲方是到处刁难，中间换货，整改来来回回搞多少次，因为我还要跟项目，签合同，现场协调，交货验收，这些我太清楚了。后面总算我是觉得甲方实在没地方说了。还是拖着各种手续不签，没办法，报告老板，我无能为力了，老板又拖关系找领导去压或者说情。这里又欠人情又花钱。
你看看，这样弄下来你还觉得有必要？
所以从前年开始缩减投标，不是沟通过的项目基本不参与，除非帮忙，那只是象征性投下，不用伤筋费神啦。
