社群時代崛起，社群營銷越來越火爆。
社群已經成為企業連接用戶，引爆產品銷量的終極武器。
但是很多企業還只停留在“看到“，而遠未到“做到”的階段，導致即便在生意慘淡、銷量低下的如今，依舊一直在找模式、兜圈子、繞遠路。
那我們應該如何玩轉這種低成本、高效率的社群營銷呢？
一、打造超級IP
在如今的營銷環境下，“賣貨”邏輯已經走不通，“賣人”邏輯越來越盛行。
用戶相信一家企業，不再是單純相信企業的產品，而是因為相信這家企業的代言人而購買代言人推薦的產品。
產品也不再是產品，不再是過去說明書式的佈道者，而是企業代言人與客戶情感交流的一種鏈接方式。
所以，社群營銷，更多的是要通過打造超級IP，營造營銷的勢能，來確保後期實現更大的增量和銷售的轉化。
比如我們都知道的江小白，之所以在白酒市場上異軍突起，是因為，江小白根本賣的就不是白酒這個產品，而賣的是以江小白為代表的年輕人一種直抵人心的生活態度，是江小白這個動畫人物IP與年輕產品受眾的一個溝通場景。
那我們應該如何打造超級IP呢？
一
找準定位
定位是超級IP持續發展的指揮棒。只有你的定位定好了，才能首先佔據用戶的心智模式，加速用戶對你的認知。
舉幾個例子：
比如提到火星老師，你就想到社群營銷。
提到辦公室小野，你就想到美食博主。
提到代古拉K，你就想到舞蹈女神。
定位就是要在用戶的心智之中佔領一個重要的位置，讓用戶一提到你的名字，馬上出現你的形象。
那具體我們應該如何定位呢？
第一步：思考
要考慮清楚這4個問題：
1、目前這個階段你的商業目標是什麼?
2、為了實現這個目標，你需要在用戶心中打造什麼樣的心智認知？
3、你憑什麼佔據這個心智認知？
4、你擁有哪些內容支撐點？
第二步：明確
要對超級IP進行標籤化明確：
在考慮清楚企業商業目標、用戶對企業的IP認知、以及內容的可持續性的基礎上，進行下一步的超級IP的明確，對超級IP進行標籤化明確。
比如江小白的標籤：15歲，愛好文學和音樂，作文大賽獲獎無數，頗具創作才華的好少年。
二、
包裝形象
個人品牌的打造，包裝形象也是很重要的一項維度。
你的形象包裝好了，才能贏得用戶對你第一印象的高分評價，如果你給人的第一印象不好，不能贏得用戶的信任，你就一次次失去了能與用戶產生合作的機會。
如何包裝形象呢？
就是要設計自己的“視覺錘”和“語言釘”。
“視覺錘”就是通過外在形象來展示自己的個性化形象。
比如一提到喬布斯，就能想到喬布斯的黑T恤牛仔褲。在社群營銷的場景下，我們可以使用獨特個性的視覺錘，打造一個與眾不同的社交平臺展示的頭像，來加深用戶對你的印象。比如你的視覺錘打算用主色調來打造，你就可以設置頭像是藍色色調，你的朋友圈內容，配圖，文章配圖都是藍色的，讓用戶一看到藍色就首先想起你。
“語言釘” 是指提煉出代表你的獨特觀點、獨特價值、獨特個性的個人語錄或者金句。
比如，王健林的“定個小目標，掙它一個億”。馬雲的“我對錢沒有興趣”。語言釘，就是要一句話，把你的生活態度、獨特個性全部展示出來，形成自己鮮明的特色。當然，語言釘的設計，需要精心的打磨，一定不是空洞的話，而是有針對人群，有一句說服力、有邏輯性的解釋性語言來詮釋這句話。
三、
輸出內容
有了定位以後，我們就可以通過輸出內容，產生影響力。
在這個酒香也怕巷子深的時代，我們要多平臺輸出內容，不能把才華僅僅蒙在心裡，要儘可能多在不同的平臺進行曝光，讓粉絲隨時隨地可以鏈接到你。
我們可以在利用好這些平臺進行內容輸出：
公眾號、博客、分答、Linedle、優酷、豆瓣、荔枝FM、知乎、在行、簡書、今日頭條等平臺。
在這些平臺輸出內容時，最關鍵要保持定位的聚焦，千萬不要今天寫營銷內容，後天想起我會寫詩，又在賬號中發佈詩歌，這樣不保持內容的一致性，就不能讓粉絲對你建立起一個清晰的認知，後期有學習需求就很難想起你。
在打造個人品牌時，要把平臺的賬號打造成一個精緻的專賣店，陳列與定位有關的定位的所有內容，而不是雜貨鋪，什麼都有，讓用戶摸不著頭腦。
二、引流
為了建立私域流量池，保證社群更低成本的成交和轉化，我們還要在輸出內容的時候，進行引流吸粉。
在我們輸出內容時，我們將內容分發到各個平臺，文章、視頻有了閱讀量，粉絲也漲了，這時候，我們可以使用一些小技巧，將流量引流到微信個人號上，建立私域流量池進行運營。
有些平臺是禁止引流到微信號上的，那我們應該怎麼引流呢？在這裡分享三個小技巧：
1、舉例法
我們可以在文章中拿自己的公眾號或者公眾號文章作為案例，等於間接告訴讀者要關注公眾號。
2、提問留言法
我們可以用馬甲號在文章、視頻下面留言詢問，想要聯繫作者，怎麼聯繫，這時候拿主號回應即可。
3、關鍵詞回覆法
我們還可以通過讓讀者私信關鍵詞獲取某項資料，在私信的入口，告訴讀者添加微信的方式。
那除了內容可以引流精準粉絲，其實我們還有更多的方法引流粉絲，實現私域流量的建立，這裡再介紹兩種實用的方法：
一、
混群引流
我們是不強調在微信群裡爆粉的，這種方法看上去微信好友的數量增加了，但是實踐證明，並不能實現有效轉化。
我們更應該通過價值吸引的方式引流。你在社群提供價值以後，是能夠主動吸引精準粉絲添加你的。
混群吸粉時，要主動展示自己可以給對方塑造的價值，可以通過三個方面展示價值：
1、自我介紹
在自我介紹的時候，要重點說清楚自己的價值，自己能夠幫助群友解決什麼問題，比如可以參考下面這個自我介紹。
除了自我介紹，我們也要每天在群裡露臉，給微信群中活躍的好友點贊，給提問的小夥伴力所能及的回答問題，這樣你幫助了社群好友，別人自然願意鏈接你，成為你的微信好友。
3、紅包激活
有時候，自己在發佈重要信息或者發送乾貨資料前，可以在群裡發送一個紅包，激活沉寂的微信群，以此吸引更多的社群好友添加你。
二
互推引流
互推引流就是通過合作的方式，與其他具有相同粉絲調性的平臺進行合作引流。
在互推引流時，我們首先，要和主動找一些平臺，爭取合作的機會，其次，要真誠的說明自己的情況，以及能給對方帶來的效果，在第一次引流活動結束後，還要對效果進行評估，為後期再次合作做好準備。
三、運營
引流之後，就是對私域流量池中的用戶進行集中運營。社群運營，就是讓用戶信任你的橋樑和紐帶，是企業和用戶的連接器。
那麼如何進行社群運營，才能贏得用戶的信任呢？
一、
打造社群意見領袖
社群意見領袖的作用十分關鍵，是撬動整個社群活躍的核心。社群領袖的一句話，甚至勝過社群成員的千言萬語。
所以，我們要主動培養社群意見領袖，讓社群意見領袖參與更多的社群運營的工作，增加社群意見領袖的話語權，同時給到社群意見領袖特別的支持，比如內容支持、榮譽支持和物質支持。
比如萬群聯盟盟主，不僅給與萬群聯盟聯合發起人的榮譽稱號、IP打造支持，更給到盟主更多的權益支持，包括分銷收益支持、報名優惠支持等等。
二
勤與粉絲互動加深鏈接
我們要和社群用戶交朋友，最好私下能夠一對一深入交流，瞭解社群粉絲的核心需求，以朋友的心態社群粉絲一起成長。該如何做呢？
1、線上互動：平時要經常與社群成員聊一聊他們最近的動態；也要了解社群成員對社群的心態，對社群的看法，以及對社群的發展建議。
2、組織活動：可以是線上組織課程活動，也可以是線下社群粉絲聚會，如酒會、沙龍、研討、某個主題分享，專家講座，論壇等都可以。
3、傳播內容：同時還要在自己的社群內，主動傳播內容、分享價值，比如在社群內發送社群成員需要的各種乾貨資料、思維導圖、成長心得等。
4、紅包活躍：發紅包也是一種促進社群活躍的運營手段，我們也可以不定期發一些大額驚喜紅包，加強與粉絲的互動，激活社群成員。
四、營銷
可以說，社群運營好了，社群對你信任了，社群營銷就是水到渠成的事情。那最終決定能否成交，還要看我們的社群營銷策略是否高明。
一般情況下，我們會按照這三個步驟發售產品：
一、
產品造勢
一般在產品正式發售前的1個月~15天，就在社群、朋友圈、預售文案中，突出用戶對產品的熱愛和搶購氛圍，培養用戶對產品的期待感。
比如我們可以通過朋友圈發佈產品發售前的預訂訂單、用戶的諮詢截圖、實體產品的打包視頻，來為產品正式發售造勢。
在造勢期間，要把握好這2件事情：
1、 文案要引起用戶的共鳴。或者通過突出產品情懷，通過情懷打動、或者說明產品價格，通過價格打動，以此培養用戶的期待感和信任感。
2、 要回應市場的反對意見。比如有負面評價，要及時正向引導。
二、
價值塑造
在此期間，要對造勢期間大家的反饋，給與感謝和回顧，並且可以通過贈送贈品的方式，答謝在造勢期間給到反饋的用戶。
然後，要不斷向客戶強調產品的價值高。比如通過產品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法，說明產品的價值。
三、
稀缺製造
要說馬上漲價、即將售罄，製造一種產品稀缺感的場景，製造出一種瘋狂搶購的效果，促進用戶下單。
同時，在製造稀缺時，要馬上給到用戶購買產品的入口，或者是購買鏈接、或者是付款二維碼，讓用戶點擊付款入口即可馬上付款。
入口展示越清晰、支付流程越簡便，用戶的成交率就會越高。
五、分銷
分銷，要讓社群粉絲，成為你的客戶，還願意口碑傳播你的產品，是整個營銷過程的昇華環節。
如何做呢？
就是要設計微信分銷體系，站在讓客戶獲利的角度，搭建分銷體系。在搭建分銷體系時，要注意做好這三點：
一、
門檻要低
門檻要低，路徑要短，最好使用公眾號、小程序搭建分銷體系，不要一開始，就設置比較複雜的操作步驟，比如讓用戶註冊、下載APP才能參與，一定要最大化減少顧客的操作成本。
二、
獎勵要足
老顧客幫你轉介紹，做了各種口碑和宣傳，要馬上給到老顧客物質激勵和精神激勵，比如額外的獎勵機制、代言人等榮譽稱號。分享介質上要攜帶傳播用戶的基本信息，比如頭像、暱稱等等來建議用戶信任。
三、
賦能要到位
賦能要到位，就是說，給到用戶的賦能，包括物料、培訓和幫助都要給用戶準備好。文案要寫好，宣傳內容要及時提供。還要經常做培訓，讓新顧客快速瞭解分銷制度，遇到問題，要及時幫助解決。
靠社群營銷實現盈利的爆發式增長，可能是很多人的最終目標之一，但是能夠盈利，實現最大化商業價值的基礎，一定是個人品牌打造好了，粉絲引流到位了，運營操作好了，營銷設計好了，分銷體系搭建好了，最後實現盈利的暴增，就是水到渠成的事情。
明天見
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