李剛強 有見財經
這一次新冠病毒對於創業者來說,是前所未有的生死之考。
個人認為,這次疫情對創業者的影響,將可能要到5-6月才能完全恢復,3月才能初步遏制。
這對創業公司來說,意味著,一季度基本不會正常開工,公司收入極大降低,支出能減少的卻很少。
現金儲備是否足夠將成為創業企業能否存貨的關鍵因素。(有見財經)
現金儲備在12個月以上的,非常安全,這類企業將在疫情之後迎來絕佳發展機會,剩者為王;
現金儲備在6個月以上,比較安全,但要儘可能的節流,延長存活期;
現金儲備為3個月的,非常危險,要想盡各種辦法開源節流。
對於投資人來說,這段時間重點中的重點,甚至說是80%的精力應該是投後管理。
對於在這種情況下的投後管理,個人有幾點想法。
![疫情肆虐下,投資人80%的精力應該是投後管理](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
在當前階段,投資人在戰略上再怎麼重視投後管理都不為過。
原因在於:
- 目前是創業企業生死存亡的時刻,熬過這一關,就是剩者為王,熬不過這一關,就是前功盡棄。在這個時候創業者非常需要投資人給予的幫助。
- 疫情能幫助市場優勝劣汰公司,疫情過後是投資的極佳時刻。能熬過疫情,一定是打鐵自身硬的公司,無論是現金流、還是風險抵抗能力,還是自身業務基礎,應該都是槓槓的。而且疫情過後,大家心態都會低很多,估值也會好談很多。這個時候有了更多錢用來搶市場,是非常好的時間點。
那麼,在現階段,投後管理工作重點應該放在哪裡?
首先,我覺得是瞭解情況、關懷健康、說明形勢。
- 瞭解情況:需要了解的情況分為幾個層面。
一是財務狀況:每個被投公司的現金儲備、成本結構、每月淨支出、應收應付,瞭解主要的費用支出項;
二是業務開展情況,包括開工時間、上班方式、用戶增長、合同落實、項目實施等情況;
三是市場及競爭情況:市場的發展情況、競爭對手的資金、人員狀態、業務進展狀態等;
四是被投公司主要創始人的家庭經濟狀況,是否存在經濟困難等情況等。
- 關懷健康:關懷每個被投企業創始人、核心員工及其他員工的身體、精神健康狀態,是否有需要幫助的地方;
- 說明形勢:要讓創始人團隊瞭解到目前形勢的緊迫性,更要讓創始人瞭解到危難中存在的絕佳機會,激發被投企業主動動起來,窮則變、變則通、通則久。
對於有條件、有準備的公司,當前這種環境,是危中超車的絕佳時機。
對於行業領先企業,有可能是消滅競爭者的機會;對於處於相對競爭弱勢的企業,如果行業領先者策略上執行不好,給了抓緊步伐趕上去的時間機會。
這段時間,有短板要抓緊時間補短板,原來沒時間做的事情,可以趁機好好補上。
其次,在瞭解情況之後,要對項目進行分類管理。
在瞭解情況的基礎上,對項目進行分類管理,根據現金健康狀態、行業發展狀態、業務形態、競爭狀態等進行分類。
個人認為,至少可以根據現金流、疫情是否利好、業務基礎是否牢固、競爭態勢及競爭對手的當下狀態,分為幾類:
一是積極進攻型:對於那些現金流健康、疫情利好、業務紮實,且行業競爭優勢明顯或者競爭對手遇到問題的企業,可以考慮積極的進攻策略,在優化自身的同時,去搶佔更多市場;比如醫藥、遊戲、視頻、在線教育、電商、社交等行業的公司;
二是穩步前進型:對於相對比較中性的公司,以內部自身優化、外部穩紮穩打為主要策略;
三是刮骨療傷型:對於現金流較差的公司,應該儘快的刮骨療傷……要幫助被投企業制定開源節流的方案,比如如何減少人員成本,減少房租,減少市場投入,如何追回應收賬款,如何獲得外部的資金支持,比如政府補貼之類。甚至,投資人要評估,是否要給這些公司一部分過橋貸款或追加投資,來支持其渡過難關。
舉例如下:
![疫情肆虐下,投資人80%的精力應該是投後管理](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
個人建議,投資機構應該將全體員工動員起來,一方面要將不同項目分配到個人,對於個人的標準動作,要制定標準,投資人根據標準去執行動作;
另一方面,根據行業、職能、企業健康狀態的不同,內部分成專題小組。
比如,對於企業健康、利好的線上行業,可以成立一個行業小組,討論如何抓住機會進行獲客和市場拓展;對於要裁員的企業,如何合理合法低成本的裁員;對於線下企業,如何進行線上化轉型……
對於大家共性的問題,比如裁員、薪酬發放、線上化轉型等,投資人可以組織專項培訓會,邀請行業專家來進行分享,提高效率;
對於企業個案的問題,可以由不同的人員組成專案組,將合夥人、投資經理、專業人士都加進來,專門幫助一個企業制定方案;
對於外部資源,比如政府補貼、銀行貸款等,可以組織專門的對接推介會……
在這個非常關鍵的時刻,個人認為,投資機構應該到了全民投後的狀態,當下絕不是投資無事可做的時候,而是跟創業者緊密的站在一起,深度溝通、深度合作、深度行動的時刻。
同樣的,在當下時刻,被投企業應該積極主動的尋找投資人的建議和幫助,缺錢的,在自己開源節流的同時,應該認真積極的向投資人爭取過橋貸款或新一輪投資;
需要戰略支持的,應該認真的跟投資人討論競爭形勢,制定戰略計劃。
不管如何,期望所有投資人和被投企業都能順利渡過這個非常時刻,bless!天佑中華!
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