《红楼梦》里还有一个睿智的老人，不是贾母、刘姥姥！
《红楼梦》里有这样一个家族，虽然奴才出身，但无论经济基础还是权势地位丝毫不亚于地方富绅巨贾，这就是赖家。
赖家的两个儿子赖大是荣国府的总管家，赖二是宁国府的总管家，可以说整个贾府的经济命脉都是通过赖家经管的。赖家的孙子赖尚荣更是摆脱了奴籍，捐了个州县的官，正式走上了仕途。赖氏家族里赖嬷嬷绝对是一个举足轻重的人物，可以说赖家的发迹离不开赖嬷嬷一辈的辛苦打拼以及后来的小心经营。
赖家是如何发迹的？
赖家是如何发迹的呢，通过赖嬷嬷的一番话可略见端倪。赖嬷嬷这样说赖尚荣：“你今年活了三十岁，虽然是人家的奴才，一落娘胎胞，主子恩典，放你出来，上托着主子的洪福，下托着你老子娘，也是公子哥儿似的读书认字，也是丫头、老婆、奶子捧凤凰似的，长了这么大。你那里知道那奴才两字是怎么写的！只知道享福，也不知道你爷爷和你老子受的那苦恼，熬了两三辈子，好容易挣出你这么个东西来。从小儿三灾八难，花的银子也照样打出你这么个银人儿来了。到二十岁上，又蒙主子的恩典，许你捐个前程在身上。你看那正根正苗的忍饥挨饿的要多少？你一个奴才秧子，仔细折了福！如今乐了十年，不知怎么弄神弄鬼的，求了主子，又选了出来。州县官儿虽小，事情却大，为那一州的州官，就是那一方的父母。你不安分守己，尽忠报国，孝敬主子，只怕天也不容你。”
“你那里知道那奴才两字是怎么写的！只知道享福，也不知道你爷爷和你老子受的那苦恼，熬了两三辈子，好容易挣出你这么个东西来。”有人猜测赖嬷嬷是贾母的陪房所以才有这样显赫的地位，但从这句话来看，赖嬷嬷的丈夫应该是跟着贾代善的忠仆，赖家很可能在贾府还没有全面振兴的时候就是贾府的仆人了。所谓同甘苦、共患难，那些和主子一起打拼，帮助主子成就事业的仆人才会得到格外的看顾。贾家的风俗，年高服侍过父母的老人比年轻的主子还有体面。何况是对贾家劳苦功高的仆人了？！
赖家这样的资历也就决定了其地位的不同寻常。但是资历是求不来、买不到的，只有一年年一岁岁朝乾夕惕地熬煎，只有一点点一滴滴小心谨慎地积累。因此资历是可望而不可即的硬指标。但是，光有资历就可以通往成功之巅了吗？当然不是，《红楼梦》里就有一个活生生的例子，焦大。
焦大是跟过太爷出过两三次兵的人，出生入死，枪林弹雨，自己喝马溺，把找到的食物给太爷吃。可以说对贾家的祖上有救命之恩。因此焦大的资历最深，功劳最大，但他不善于经营自己的生活，只知道一味吃死酒，醉倒了就肆意洒落主人。面对这样的仆人，虽然动不得，但也决没有谁会喜欢他，最后焦大被赶去了偏远的庄子。焦大把一副好牌打得稀烂，当然是与其自身的性格、思维、处事方式有直接的关系。相对来说，赖家将自己的资历变成成功的加持，这离不开赖嬷嬷一代人的运筹谋划。
赖家的振兴之道
1、赖家有经济头脑
探春理家的策略就来自赖家之行的灵感。探春说年里往赖大家去，“和他家女儿说闲话儿，谁知那么个园子，除他们带的花、吃的笋菜鱼虾之外，一年还有人包了去，年终足有二百两银子剩。从那日我才知道，一个破荷叶，一根枯草根子，都是值钱的”。就像李纨凤姐所说的那样，赖嬷嬷在家里也是亭台楼厦、金奴玉婢，老封君一样的生活，可是赖家虽然很有钱，但却懂得开源节流之道，连园子里的出产也纳入了管理计划，一年就有二百两银子的收入。
几百两银子对于穷苦人家诸如刘姥姥来说是一笔巨额财富，但对于贾家这样的人家简不值一提。当年周瑞家的帮着刘姥姥见了凤姐，得了二十两银子，刘姥姥拿出一块感谢周瑞家的，说“与周瑞家孩子们买果子吃，周瑞家的如何放在眼里”。周瑞家的不要感谢费，如果从体谅刘姥姥的难处或者出于客气与礼貌的态度的角度，是一样的结果，但是书中却写“周瑞家的如何放在眼里”，寥寥数语将周瑞家的轻狂与势力刻画殆尽，当然这样的人的视野与胸怀也就决定了她上升的空间，不可以与赖家相提并论。
探春与宝钗商议承包大观园的时候，宝钗道：“不拿学问提着，便都流入市俗去了。”探春说道：“咱们这园子只算比他们的多一半，加一倍算，一年就有四百银子的利息。若此时也出脱生发银子，自然小器，不是咱们这样人家的事。若派出两个一定的人来，既有许多值钱之物，一味任人作践，也似乎暴殄天物。李纨笑道：“省钱事小，第一有人打扫，专司其职，又许他们去卖钱。使之以权，动之以利，再无不尽职的了。”商人谈利是天经地义的，而这些含着金汤匙出生的奶奶、小姐，又以书香之族自居，是不屑于谈论金钱的，说到底这几百两银子在她们看来实在有限。这也从一个侧面印证了贾府现在面临的问题：“如今生齿日繁，事务日盛，主仆上下，安富尊荣者尽多，运筹谋画者无一，其日用排场费用，又不能将就省俭，如今外面的架子虽未甚倒，内囊却也尽上来了。”
赖家的园子出产区区二百两银子，但难得的是赖家有这样的经济头脑。一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。所谓敝帚自珍，这是经济的眼光，也是惜福的德行。
2、赖家有一定的政治远见
这从赖尚荣捐官一事体现出来。赖尚荣通过捐纳正式走上了仕途，如果按照正常的轨迹发展下去，再过几代的赖家亦可以称作仕宦之族了，谁还在意他曾经的奴才身份呢？
有时候我想赖家也许就是贾家的另一个影子。金陵四大家族之首的贾家原型亦为包衣出身。包衣人本意为“家里的仆人”，指清代满洲贵族家中豢养仆人，或朝廷封赐隶属于满洲贵族宗室管理的属民。贾家虽然拥有了很高的社会地位，但说白了也只是贵族的仆人而已。包衣出身的贾家如今赫赫扬扬已过百载；不难想象赖尚荣摇身一变，实现了从奴才到主子的质变，若干年后的赖家也许又是一个功名奕世之族。赖有依赖的意思，赖家的荣光依赖着老东家贾家的权势，但一旦羽翼丰满，恐怕就会陷入“因嫌纱帽小，致使锁枷杠，昨怜破袄寒，今嫌紫蟒长”的此消彼长的轮回。
3、赖家精于世道
世事洞明皆学问，人情练达即文章。有人的地方就是江湖，身为社会人，就要遵循这个社会的公序良俗，否则你即使有超群的才能，远大的报复也是难以实现的。因为离开了人的支持，你会觉得寸步难行。这就是我们现在所说的“情商”。一个人的高情商会成为你成功路上的助力，让你事半功倍。
说起情商，很多人有误解，认为千伶百俐、圆滑机敏就是情商高；或者那种酒肉朋友众，每天称兄道弟，活络热情、前呼后拥的人就是高情商。高情商的背后一定有高智商的成分，对于任何事情一定要有冷静的判断和清醒的认识。例如王熙凤说话伶牙俐齿，看起来威风八面，但事实上早就将人得罪光了，你在势的时候众星捧月，你失势的时候都做鸟兽散。再如薛蟠和贾家纨绔子弟吃喝玩乐，但事实上呢，酒肉朋友满座，能有几个是知心呢？以利而聚因利而散，这样的朋友再多，又能有几个对你的事业、前途产生实质性的帮助呢？
说起情商高，赖嬷嬷绝对是赖家的典型代表。
（1）赖嬷嬷是一个很有语言智慧的人
例如赖尚荣捐官，赖家大摆筵宴庆贺，赖嬷嬷亲自来请贾母，还说了一番动听的言辞，“我也喜，主子们也喜。若不是主子们的恩典，我们这喜从何来？”“虽然是人家的奴才，一落娘胎胞，主子恩典，放你出来，上托着主子的洪福，下托着你老子娘……”“你不安分守己，尽忠报国，孝敬主子，只怕天也不容你。”赖嬷嬷言辞之间是说不尽的风光得意，但让人听起来丝毫没有突兀、不受用的地方，因为赖嬷嬷得意并没有忘形，她时刻将贾府这个主子的地位摆在第一位，时时都表达着自己不忘主子恩情的忠诚，面对这样的忠仆，主子怎么会不喜欢呢？就像老师对于学生，家长对于孩子，总会喜欢那些为自己增光添辉的，但如果你出人头地了，却只强调自己的能力和努力，将老师和家长的辛苦付出视如无物，那么这样的孩子也是让人讨厌的。赖嬷嬷的话说得很有水平，奉承了东家，表明了忠心，也抬高了自己。
（2）赖嬷嬷的幽默风趣和刘姥姥、王熙凤比，可以说有过之而无不及。
凤姐过生日，贾母为其张罗凑份子，图个热闹，主仆上下自然也都来凑趣。因贾母怜惜李纨寡妇失业的要替她出份子钱。鬼马精灵的王熙凤说，“只是二位太太每位十六两，自己又少，又不替人出，这有些不公道。老祖宗吃了亏了”，不如让两位太太每位替出一分。赖嬷嬷忙站起来笑说道：“这可反了！我替二位太太生气。在那边是儿子媳妇，在这边是内侄女儿，倒不向着婆婆姑娘，倒向着别人。这儿媳妇成了陌路人，内侄女儿竟成了个外侄女儿了。”说得贾母与众人都大笑起来了。赖嬷嬷这样的反应速度，可不是谁都能想到的。当然无论在座的哪位区区的十几两银子都不在话下，关键是说在了点子上。王熙凤和贾母一唱一和，一向和谐有加，赖嬷嬷这几句话替邢夫人、王夫人出了头，而且说得大家都不反感，反而幽默感十足，这样的语言技巧也是没谁了。
赖嬷嬷的言谈举止可以看出非常符合贾母的用人标准。贾母曾经公然表示凤姐会说话，怪不得招人疼。贾母喜欢聪明伶俐，会说话的人。赖嬷嬷得到贾母的信任和喜爱和她的这个优点有着莫大的关系。
一个人创业之初杀伐决断，要有魄力，有原则。但在守成阶段更重要的是赢得人心，巩固既有的成果。赖嬷嬷也是善于筹划经营，懂得怀柔之术的。
例如周瑞家的儿子犯了事，王熙凤要严厉处罚，赖嬷嬷恰好看到了，便劝慰凤姐：“我当什么事情，原来为这个。奶奶听我说：他有不是，打他骂他，使他改过，撵了去断乎使不得。他又比不得是咱们家的家生子儿，他现是太太的陪房。奶奶只顾撵了他，太太脸上不好看。依我说，奶奶教导他几板子，以戒下次，仍旧留着才是。不看他娘，也看太太。”凤姐听了便从轻发落，周瑞家的忙着磕头道谢，又要与赖嬷嬷磕头。赖嬷嬷为周瑞家的说情有礼有节，让凤姐树了威同时有了台阶下，于周瑞家的赖嬷嬷就是恩人了。大家都知道周瑞家的与王夫人同气连枝的关系，赖嬷嬷保了周瑞的儿子，周瑞家的自然感激涕零视其为恩人，那么以后周瑞家的在王夫人面前就只会说赖嬷嬷的好。赖嬷嬷在帮助别人的时候也是给自己铺了后路。
众人拾柴火焰高。尤其对于那些奸猾小人来说，不要指望他们成就一个人，但是他们坏一个人很容易。就像周瑞家的挑唆凤姐惩戒得罪尤氏的两个婆子，王善保家的挑唆王夫人处置晴雯，她们都是善于兴风作浪的人，亲近不得也得罪不起。赖嬷嬷恰到好处地施恩，巩固了自己在贾府的群众基础，获得了好人缘。包括凑份子钱赖嬷嬷为邢夫人、王夫人出头说话，虽然系玩笑小事，但在二人心里绝对留下的是好印象。
（3）赖嬷嬷还做了一件有远见，利人利己的好事情，那就是送晴雯给贾母。
“这晴雯当日系赖大家用银子买的，那时晴雯才得十岁，尚未留头。因常跟赖嬷嬷进来，贾母见他生得伶俐标致，十分喜爱。故此赖嬷嬷孝敬了贾母使唤，后来所以到了宝玉房里。”
过去大户人家互送奴婢是很平常的往来，但往往都有不一般的心思在内。历史上的例子屡见不鲜：王允将貂蝉送与董卓，勾践将西施送给吴王夫差，吕不韦将赵姬送给秦公子异人，都掀起了历史的风浪。虽然奴婢地位低下，在当时社会制度之下无异于货物，可以买卖、馈赠，但奴婢毕竟不是货物，她是人，便有人类的思想感情，懂得感恩，也知道报复。
赖嬷嬷为什么将晴雯送给贾母？首先赖嬷嬷知道贾母的喜好，这是投其所好，取悦贾母。其次晴雯是一个知道感恩的人，自己在赖家生活不错之后，还求赖嬷嬷收留其姑舅哥哥。那么对于晴雯有知遇之恩的赖嬷嬷日后一样会得到晴雯的感激与回报。第三，也是最关键的一点，晴雯漂亮聪慧、口齿伶俐，女工好，符合贾母为宝玉挑选屋里人的标准。贾宝玉是贾母的心头肉，贾母一定会操心宝玉的未来，这从贾母和王夫人的对话也可以看出来，“但晴雯那丫头我看他甚好，怎么就这样起来。我的意思这些丫头的模样爽利言谈针线多不及他，将来只他还可以给宝玉使唤得。”晴雯是贾母为宝玉挑选的屋里人的人选，从这个角度来看赖嬷嬷的考虑不可谓不长远。
赖嬷嬷跟随贾母鞍前马后，靠自己的忠心和努力赢得了贾母的倚重；赖嬷嬷在日常力所能及的范围内努力维护着自己的良好形象，维系着与贾府下一代主子邢夫人、王夫人，王熙凤的亲厚关系；并且通过馈赠奴婢的方式将手伸到了贾府的第四代继承人的身上。
世界上从来没有随随便便的成功。赖家能够居于奴才金字塔的最顶端，不是偶然，而是精心、用心，始终如一的坚持与努力的结果。成功的三要素，天时地利人和，关键还在于人和。你努力了可能没有达到目的，但是不努力一定达不到目的。
总而言之，《红楼梦》中的赖家虽然所涉笔墨不多，但绝对不可小觑，你方唱罢我登场，赖家的发迹史从某个角度来说便是贾家兴衰史的缩影，贾家“唱罢”而赖家“登场”。
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