未滿20歲，我在快手上創業啦
編者按：林傑是快手平臺上校園短視頻賽道的一位達人。身在福建省一個小縣城的他2015年開始接觸快手，2019年1月18日開始發佈原創的校園類短視頻，賬號“林傑本人”40天漲粉500萬。
當時還沒滿20歲的林傑，開啟了在快手上的創業之路，成立了一個小型的傳媒公司。如今，林傑已經擁有超過1100萬粉絲，並獲得了快手年度幽默達人獎。1月4日，林傑在快手創作者學院首期活動上，分享了他作為校園短視頻創作者代表，獨特的成長經驗和創業歷程。
（快手紅人：林傑）
我是林傑，快手賬號是林傑本人，林傑本人這個快手賬號2019年1月15日開始運作，到現在，粉絲數量1100多萬。粉絲畫像，以男學生佔比較大，視頻類型以校園搞笑為主，總播放量超過8.65億。
我是2015年接觸的快手，最初對快手沒有一個特別清晰的認知，一開始也就只是看一看，刷一刷。2015年底，我突然發現身邊很多朋友都在玩快手，特別是同班同學，他們會叫我給他們點贊。
當時我刷一下同城，十個裡面差不多兩個都是我認識的現實中的朋友，我就想既然他們也開始玩快手了，那我不能落後，我當時就發了一張自拍照到快手上去，結果效果還挺好，播放量6.8萬，漲了500個粉絲。
我當時就在想，原來漲粉這麼簡單？後來，我就天天拍照片，天天發，發到後面，500個粉絲掉到300多個。
隨後2016年那會兒，我沉寂了一段時間，直至2017年，我開始走向了我的段子之路。因為我發現，其實在快手上面，出現了越來越多帶有想法和創造力的人，他們的粉絲並不會比那些專門只靠顏值來吸引粉絲的主播少，所以，我就想，說不定我也可以走這一塊，而且我從小就喜歡演。
2017年，我跟幾個朋友開始拍短視頻了，當時拍短視頻很簡單，只要想一個17秒的段子，拿個手機，拍17秒，熱門一下就上去了。但2018年10月份左右，發現有點乏力了，粉絲數量漲不上去了。
仔細想了想，發現可能思路出現了點問題。我當時做出了一個很狠的決定，就是，放棄了當時粉絲量差不多200萬的賬號，我要再起一個新號去做。
2018年12月，我開了一個新號。拍了一兩個段子之後，我發現，流量壓根上不去，怎麼辦呢？我開始認真研究，我不看、不研究別人的短視頻，我去研究別人的長視頻，去看電視劇，網絡上的喜劇之類的長視頻，通過看，找裡面的點，認真思考為什麼別人能火，我火不了。
我發現，自己之前拍的視頻雜七雜八，各種類型的角色都演過，而那些成功的短視頻賬號都有一個共同的特點，就是他們都是拍的垂類短視頻，垂直領域是非常重要的。所以，到2019年1月18日的時候，我就開始正式拍攝原創的校園短視頻了。
對此，我總結了以下四點——主題，人設，內容和特點。
首先，主題就是題材，就是你要明確自己的賬號是要做什麼的，這很關鍵，需要你考慮到自身的特點，擅長的方向和擅長的事情。於我個人而言，沒有什麼擅長的方向和擅長的事情，我就是會演。我校園時光很多，校園題材對我來說是不二之選，所以我就走上了校園這條路。
人設就是要從人物、性格、符號，直至完整形象，要輸出印象給粉絲，這可以跟前面的主題相結合，以我為例，我是拍校園段子的，我的受眾群體以學生為主，那我就要考慮學生喜歡什麼。
第三，內容，內容也是要跟人設和主題相結合。以我為例，主題是校園，人設是當最壞的學生，那內容肯定是要做最壞的事情了。但是，僅僅是做最壞的事情好像也沒什麼意思，我是做搞笑段子的，所以後面我想到了神轉折，我最後把壞事變成了好事，老師對我一頓誇。
除此之外，內容創作還有一種方式，就是把各種元素結合在一起。比如，山村小杰，我總結出了他的視頻中的三個元素：鄉村，愛情和手工製作品。
所以，孵化達人的時候，我的建議就是，可以把多個元素結合起來，怎麼結合都行。比如，把外星人、愛情、校園結合起來，或者把都市、星球大戰、玄幻之類結合起來，它就會變成一個全新的點。再結合我前面說的，把主題和人設兩邊相結合，找準人們心中所需求的內容。
至於特點的話，我想強調一點的就是，短視頻的封面、標題，風格要一致，要有節奏感。因為我發現快手上有一部分達人，他們的視頻封面不一致，這樣很影響觀感。
埋梗、神轉折、熱度、話題、創作，可以放在特點裡面，因為特點很重要，它體現了整個視頻的點在哪裡，以我為例，我的點就是神轉折。
與此同時，你要熱愛粉絲，與粉絲互動保持黏性。因為粉絲黏性是非常重要的，
2019年1月18日開始，兩個月時間，我漲了600萬粉絲，第一個作品的視頻播放量2000多萬。現在，我成立了十幾人的小傳媒公司，中間雖然歷經了很多艱難，但是我很感謝快手，因為快手改變了我很多東西，快手的直播、知識付費、快接單、視頻創作等激勵計劃，以及現在正紅的短視頻電商、快手課堂等，都是快手賦能給我們的一些地方。
快手網紅小沈龍：直播是長期陪伴式服務
編者按：“網紅”小沈龍在快手上擁有1740.6萬粉絲。從18歲模仿小瀋陽闖進北京，到主持安徽衛視個人脫口秀節目《今夜歡樂頌》，他一直堅持用笑聲改變世界。近期，小沈龍把更多的時間用了在短視頻直播上，每天定時直播。趕上了直播電商風口，在快手上的一場直播收入曾高達3000萬。1月4日，在快手創作者學院的首期活動上，小沈龍分享了他在創作層面和商業變現上的思考和感悟。他認為，堅持生產自己擅長的幽默搞笑內容，有了受眾基礎才能談商業變現。
（快手紅人：小沈龍）
今天我分享的內容涵蓋兩個層面的問題：第一個是創作者的一個永恆主題，即誰來做、做什麼、誰來看。第二個是關於快手的變現。我覺得快手變現有三好，直播、賣貨，還有打廣告。
挖掘特色內容
我是5年前接觸快手的，當時和公司裡的一個女孩一起拍了個段子，當天就有1萬多的播放量，這使我下定決心開始拍攝短視頻。
期間，我也去東方衛視錄了檔喜劇節目，逐漸有了一些小名氣。慢慢地，在快手也開始有一些廣告合作找上門，500塊錢一條的推廣，項鍊、拖布啥的，加起來一個月不少掙，也能有4000、5000的收入。
在我看來，短視頻內容生產首先要明確自身的特色，拍攝方法等外在的表現形式都是次要的，自身最大的特點是什麼，能夠怎樣呈現你的特點才是最重要的，這個就是所謂“誰來做”和“做什麼”的問題。
以我自己為例，我最擅長的是喜劇類內容，我知道只要堅持生產幽默搞笑的內容，我的粉絲就會願意看，有這個受眾基礎才能談商業變現。
普惠政策培養鐵粉
去年，我正式在快手上進行了直播。當時由於好幾個月沒玩，粉絲掉了三四十萬。那段時間才深刻意識到，想要從事這個行業需要擺正心態。你要把自己揉碎了，要認識到這是一個長期的陪伴式服務。你需要花時間去陪伴粉絲，這樣大家建立了感情之後，才會有後面的成就，他們才會不認貨只認人，你讓我買我就買，這是老鐵，這才是“老鐵經濟”。
也正因為是長期的陪伴，所以大家在直播的時候要把自己的真性情展示出來，不要太多包袱和偽裝。而且也裝不了的，一天一個小時直播你裝啥？今天演個土豪，化個妝，氣質在這兒擺著，明天還裝，後天還裝，能裝一輩子嗎？早晚有一天會露餡的，這樣反而讓你的粉絲覺得你不真誠，覺得你走不進他的內心，他也不就不會成為你的“鐵粉”。
另外值得注意的是，當你擁有了一定的流量之後，需要進一步通過獨具特色的內容把粉絲留住。換言之，如果你只是單純通過蹭熱度或者參與活動來吸引流量，而沒有自己的內容特色，後期的留存就會變成一個大問題。
其實玩快手這麼些年，我最直觀深刻的感受是，這個平臺其實挺簡單的。你拿個手機就能做了，沒錢也可以，有時間就行了。對大家來說，內容門檻並不高。
之前我也有在別的平臺分享內容，他們的邏輯是用大數據為用戶推薦內容，公域流量推你就推你，不推你你就趴著，你發個段子一下能到1000多萬播放量，最高能到7000多萬播放量，但是說不給你熱門的時候，你就300多萬播放量在那兒趴著，這讓我很沒有安全感。而且直播也沒什麼人看，我1000多萬粉絲，一直播就只有幾百人在線觀看。
所以，在快手玩下來之後很舒服的一點就是，平臺玩法很公平，簡單粗暴很有效，真正地讓用戶掙錢，我覺得這點很好。就算某一階段不咋漲粉了，把現有的粉絲孵化好了，也全是你鐵粉，依然有很強的變現潛力。
電商帶貨要重視選品
如今隨著電商飛速發展，互聯網上形成了一個井噴的賣貨和買貨潮，我也順勢加入到電商帶貨的行列之中。在這方面，選品是大家非常需要注意的。比如說商品質量，售後處理等等，這些問題很容易導致粉絲的信任和忠誠度下降。
正是對選品的嚴格把控，導致我家粉絲的消費力一直比較高。現在我賣貨直播平均觀看人數在10萬左右，每一場大概能賣出2000萬左右。此外，我最近也一直在做扶貧助農工作。比如幫助山區農民推銷一些滯銷的農產品，目前大概銷售出去100萬單左右，這是我的榮譽。
我覺得自己未來有希望在快手能做到單日帶貨上億的價值。平臺賦予了我們能量，然後我們自己又看得準機會，足夠的努力，我覺得沒問題，我有這個自信做到。
房巖小哥：怎樣做快手爆款短視頻
編者按：房巖小哥曾創造出多個爆款視頻，獨具一格的搞笑風格深受快手用戶的喜愛，同時也是快手藝人中轉戰影視圈頗有成就的一位達人。目前，房巖小哥在快手擁有1729.7萬粉絲。1月4日，在快手創作者學院的首期活動上，房巖小哥分享了他做幽默搞笑視頻的點滴感悟。
（快手紅人：房巖）
我是2016年開始玩快手的，起初有個幾萬的播放量，心裡就特別滿足，於是一點一點努力做到了現在。三年短視頻拍攝經驗，從手機拍攝到設備拍攝，從段子形式轉變成影視化、短視頻形式，我收穫了很多。
樹立人設，統一風格
如今在生產短視頻的時候，許多MCN機構，包括自媒體紅人都有一個非常煩惱的問題，就是不知道應該拍什麼。
就我個人經驗來看，現在已經不是隻拼創意的時候了，最重要的是人設和張力。在幽默搞笑內容創作上，只要人設和表演張力到位了，這個視頻就會有很多人喜歡。
我們不是專業的編劇，無法編出許多故事線，而且短視頻本身的體量也不允許。短短的57秒之內，我們要做的就是把人物性格彰顯出來，讓大家一眼就能記得住，之後按這一人設統一風格拍攝即可，不要盲目跟風。
現在很多創作者都有一個誤區，就是什麼內容火便模仿什麼。說實話，模仿是可取的，但是要根據自己賬號的特點對其進行改進和創新。快手裡所有大家能叫得出來名字的博主，都有一個獨特的人設。
這些網紅，人設其實是非常統一的。我們在拍攝視頻之前，也要先規劃清楚自己的人設。所謂人設，就是把自己骨子裡的東西拿出來，平時生活裡是什麼樣子，就把這個東西給放大了。
比如快手上有個很火的叫劉老闆的博主，他在拍視頻過程中就樹立了兩個人設，進而形成了極具辨識度的表演風格：第一個人設是保安的形象。只要一出場，他穿的全都是保安的服裝；第二個人設是典型的東北人，操著一口流利的東北話，這也符合他自身的成長經歷。
所以我們之後在內容創作或者孵化藝人的時候，也要學會明確樹立一個人設，並且將其落實到拍攝的每一個細節當中，包括語言動作、服飾化妝，都要圍繞這個人設進行考量。
在人設風格統一之後，進一步需要考慮的就是畫面的統一。在快手上，當用戶看到一個感興趣的內容，就會點開相關博主的主頁，把他所有的視頻內容快速地瀏覽一遍，此時如果該博主的視頻封面，包括顏色，文案尺寸是基本統一的話，則會給用戶帶來良好的感官體驗，這將促使他們點擊關注，與博主建立更深層的聯繫。
多元的商業變現渠道
最後再和大家分享一下商業變現層面的問題。首先當自己的賬號還沒有那麼大的流量時，比如只有幾十萬的粉絲，這個時候可以通過“快接單”接一些廣告，以軟性植入商品為主要的變現形式。
另外還有視頻小黃車直接購買，這方面需要重點考慮的就是人設問題了。比如說這個男藝人是拍段子的，卻在小黃車上賣口紅，根本賣不出去。
我們在做這個東西的時候，也要看藝人自身的特性。換言之，要結合自己的人設篩選合適的商品品類。以我自己為例，最適合合作的就是日用家居和服裝類商品，如果滿臉褶子的我與化妝品合作，就根本不會激起用戶的購買慾。
近段時間平臺又推出了另外一個變現形式叫付費精選，也就是快手課堂。我也在快手課堂裡邊拍了一個小電影，叫做《另一個世界》，售賣價一塊錢一部，現在賣出了50萬部。好像越來越多博主通過這個付費形式來進行商業變現。我覺得可以提醒大家的是，如果要做這個，剛開始一定不要把單價定得過高，就像剛才小沈龍說的，只要是薄利多銷，大家購買的幾率就會更大一些。
總之，快手真的是成全了一批人，讓很多原本沒有背景的、沒有資金的、沒有人脈的個體在這個平臺上創業，過上了自己想要的生活，也彰顯了自己的價值。感謝快手，希望平臺發展越來越好。
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