春節之前，事長參與了某研究機構的年度報告發布稱，2020年，改善型住房需求將是大連地產市場成交主力，行業將會從
“房住不炒”向“真實居住”進行轉換，預期市場會更趨理性。這樣的預測尚未得到有效證實，病毒猖獗就衝擊著各行各業，房產行業自然也無法倖免。
1月27日，大連市住房和城鄉建設局發佈消息，建議全市房地產開發企業、經紀機構應嚴格線下銷售活動管理，暫停舉辦集中式營銷、培訓等人群聚集性活動。簡單的說，售樓處無法開門納客，中介門店不能營業。
營銷活動無法開展，企業依然揹負著資金鍊壓力、人員成本的巨大負擔之下，該如何行動呢？
中介經紀人：內訓苦練 等待開工
一位中介經紀人告訴事長，春節到現在企業復工日期一拖再拖，在線上維護客戶的同時，企業給予自己培訓提升的時間，並開通了內訓免費課程。自己每天都會通過手機完成學習，等待復工通知。
平臺人員：在家上班 積極準備
大連新房市場中，渠道銷售一直是不可小覷的力量，渠道平臺方也是地產市場的重要組成部分，在案場（售樓處）為經紀人服務是職責所在。當事長詢問某平臺人員最近都在忙什麼時，對方表示由於售樓處關閉，無法復工，平臺全員都在家上班，準備疫情後的工作。
某售樓處策劃：看好疫情後市場
一位市內售樓處策劃和事長溝通說，售樓處無法開門納客已經成為事實。企業原本想2月10日復工，但在臨近復工時間時又一次下發通知，延遲復工時間。對方稱目前的情況下，銷售形勢對每個售樓處來說都是一樣的，為減少損失，企業在加大對線上營銷、線上直播的研究和投入。
對方表示，根據往年經驗來看，春季會迎來市場的“小陽春”。然而受疫情影響，2020年的“小陽春”已然無法實現，這期間的購房需求將在疫情之後體現。
置業顧問：銷售轉主播 蓄水留客戶
疫情之下，對於拿著底薪+提成的地產銷售來說無疑影響是最大的。這種情況下，不少售樓處開展了線上營銷，推出顏值突出、專業突出的置業顧問試水直播平臺。
據瞭解，直播的內容和線下也有所不同。正常來說，客戶來到售樓處，置業顧問的基本流程是給客戶講解區域、沙盤、戶型，進行答疑等；線上直播時，內容將包含疫情下的防控知識講解、品牌物業執行實操、購房知識指南等。同時引入話費充值、紅包獎勵、購房優惠券發放等吸粉方式，再微信群作為客戶蓄水池，為疫情後的銷售打下基礎。
購房需“眼見為實”
客觀來說，此次疫情對各行各業移線上的速度也加快了，有關於企業轉線上的培訓也不斷湧現。不僅是地產企業，疫情對整個實體經濟的影響都很大。
和其它銷售產品不同，房屋的產品屬性決定了客戶不僅要通過各種渠道詳細瞭解產品，更要“眼見為實”，通過實地考察小區、戶型及周邊情況，方能決定是否出手購房。
換句話說，疫情期間地產人的努力，將在疫情後得到檢驗，祝願疫情後，從業者都各自安好。
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