隨著復工復產大潮的全面開啟，房地產行業也逐漸回到正常的動工、賣房狀態。但受新冠肺炎疫情影響，春節期間各地售樓處關閉、“返鄉置業”消失，春節後房企復工推遲、2月份樓市交易大跌。
丁峰是某TOP20房企武漢區域的營銷負責人，由於年前封城，他至今還沒有回到武漢。而原本計劃在今年3月底供貨的武漢黃陂項目，至今還處在初備階段。新項目的總包也還沒有定標，更不要說組織人員進場施工。丁峰表示，項目預計會比原來的施工週期延長2、3月，供貨更是預計延遲到8月份。
這對銷售端而言會有多大損失？丁峰表示，具體損失不好估算，資金成本、人員成本等現在都是隻出不進。不過更大的壓力會是現金流，原本計劃年中現金流就能回正，現在要延遲到9月份。另外，由於週期拉長，部分板塊樓盤項目會集中供貨，屆時勢必會引發慘烈的價格大戰。“以價換量是不可避免的，短期之內銷售價格會受到影響。”丁峰說。
更讓人擔憂的是，受疫情影響，一方面武漢人口流入會受到限制，絕對買房人數減少；另一方面，購買意願是不是能完全恢復也不好說，目前武漢二手房的掛牌價已經下降了15到20%。“對於營銷來說，目前能做的工作不多，大多是些基礎性的工作。”丁峰如是說道，現階段他們正在加強員工培訓，增加線上營銷的規範化、模塊化等。目前只能做線上蓄客，通過一系列措施降低購房門檻，鎖定一些潛在客戶，為疫情過後做準備。在丁峰看來，營銷端的全面復工可能要等到4月底左右，希望5月能夠完全恢復正常。
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