當前，掛麵行業的市場集中度仍不高，但相較前幾年，向優質企業聚集的趨勢更加明顯，為此， 2018年公司提出“小一體化模式，建立供應鏈優勢，實現

提出“一體化戰略”，即：業務向產業鏈上游麵粉生產加工逐步延伸，以集中式小麥收儲策略為支持，將陸續在全

國打造集小麥採購倉儲、麵粉生產、麵條製造一體化的大型綜合類面製品生產基地，提高公司成本管控能力。

戰略實施

1、科學設計、合理優化供應鏈網絡佈局，提升供應鏈效率，降低生產成本。

2、進一步優化事業部管理制度，延續精細化管理策略，實施阿米巴內部定價模式，加強績效考核，提高管理效率，持續加強團隊建設，提升團隊任職資格水平與服務能力。

3、實施多品類、多層次產品策略，穩步提升華夏一面、大寬波浪、兒童面、七成苦蕎等高毛利掛麵產品的銷量，加快烏冬麵、生鮮面、方便麵等品類的市場推廣和渠道導入，打造業績新增長點。

4、深耕原有渠道，繼續渠道下沉，拓寬農貿市場渠道，開拓空白市場，增強營銷競爭力。

5、持續投入品牌建設，提高覆蓋人群的廣度和深度，精準線上線下媒體投入，使“陳克明”品牌的知名度與美譽度深入人心，成為全國乃至全球知名品牌。

相關知識點

總體戰略--後向一體化 指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。

具體包括：

（1）企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；

（2）供應商數量較少而需求方競爭者眾多；

（3）企業所在產業的增長潛力較大；

（4）企業具備後向一體化所需的資金、人力資源等；

（5）供應環節的利潤率較高；

（6）企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，後向一體化有利於控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

業務單元戰略--成本領先 實現成本領先戰略應具備的資源和能力包括：（1）在規模經濟顯著的產業中建立生產設備來實現規模經濟。（2）降低各種要素成本。（3）提高生產率。（4）改進產品工藝設計。（5）提高生產能力利用程度。（6）選擇適宜的交易組織形式。（7）重點集聚。

成本領先戰略的風險為：（1）技術的變化可能使過去用於降低成本的投資（如擴大規模、工

藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。（2）產業的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設

施的投資能力，用較低的成本進行學習。（3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使

得企業原有的優勢變為劣勢。

產品策略 擴大產品組合，產品延伸。

職能戰略--營銷

密集型戰略--產品開發——新產品和現有市場 加快烏冬麵、生鮮面、方便麵等品類的市場推廣和渠道導入 有利於利用現有產品的聲譽和商標，吸引用戶購買，提高產品的差異化程度，滿足市場新的需求。

產品/品牌事業部制結構:適用於具有若干生產線企業

優點

(1)生產與銷售不同產品的不同職能活動和工作可以通過事業部/產品經理來予以協調 和配合

(2)各個事業部都可以集中精力在其自身的區域(

3)易於出售或關閉經營不善的事業部

缺點

(1)各個事業部會為了爭奪有限資源而產生摩擦

(2)各個事業部之間會存在管理成本的重疊和浪費

(3)若產品事業部數量較大,則難以協調

(4)若產品事業部數量較大,事業部的高級管理層會缺乏整體觀念 客戶細分或市場細分事業部制結構:通常與銷售部門和銷售工作相關,批銷企業或分包企業也可能 採用這種結構

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