还没过去的疫情深深地重创了猎头行业，95%以上的猎头公司延长了春节假期。刚刚过去的假期，
猎头人其实过得都很忐忑：不知疫情发展的未来？另，刚刚过去的元宵节一晃而过，朋友圈根本没有过节的氛围，飘的最多的还是各种疫情的新闻。2月10日很多猎企就正式开工了，根据我们过往一周的不完全统计、调研、深度思考，未来有6件事情值得猎头行业的每一位小伙伴，马上行动起来：
01
恢复信心
2月10日，周一，每一位猎场人，得通过自我修复快速建立信心（90%靠自己这个内因，10%从外因心理学赋能）。第一季度留给大家的时间已经不多了，这个春节假期不谈质量很高，但时间够长。
媒体上，很多人分析疫情对于各种行业的影响，也有大量的渠道在做调研，甚至还有很多作者写出了让人恐惧的文章，让猎场人感觉整个世界，整个行业都不好了。
我们觉得2020年Q1猎头行业肯定会受到疫情的影响，甚至Q2会影响更大；但是猎手们别忘了，猎头行业是一个服务大多数行业的行业，我们的选择很多，机会也很多，比如：我们可以选择那些高附加值稳定的长期主义的行业。
这儿给大家整理了一部分，供参考：
- 世界500强企业
- 中国500强企业
- 美国财富500强企业
- 中国房地产行业100强企业
- 细分行业领域领先的100强企业
- 规上上市公司的头部企业
★建议措施
其实年后，最起码有以上1800家+头部企业供大家去BD、去拜访，去调研，所以我们得有信心；当然这在挑战你的（你的团队）BD能力、BD实力！
02
客户激活
客户激活是指：拿起电话（或预约拜访见面）而非发微信：有感情、有质量地和过往1年有过合作的客户（KA、有合同、成过Offer的客户）电话沟通、寒暄问候、以及未来的HC Planning招聘计划，并且协调和安排好猎手团队，为客户快速服务。
当然在这之前，你要准备好定位清晰的客户Call List、有耐心地系统性地并且达到一定数量的沟通，另外这时候，平时强调了N多次的ATS猎头系统，就起作用了。
★建议措施
复工后，每天最起码50个有效客户关怀跟踪电话，是平时的2倍。（百万猎头顾问：每天25个有效电话问候，不要再质疑了，没时间了，赶快拿起电话，打起来。
03
回款收款
这一行动计划，我想大多数猎企已经在过往的一周多多少少地通过微信等方式跟踪过了，这特别挑战中小型民营猎头公司，因为这对你直接意味着未来生存的现金流。
杰特思哲咨询过往4年多4018家猎头公司的深入走访调研显示：大部分的中小型猎企的回款收款意识、收款能力都有很大的提升空间，另外，还存在60%的猎头公司的只有20%左右的老板、Team Leaders、客户对接人(Client Window)负责向客户收款，80%的人不负责此事。
★建议措施
具有领导力职责的猎头们，迅速行动催回款、最起码收回那些按照合同约定本应该收回来的款，另外一个最起码是搞清楚客户付款的规律、客户内部的审批流程及其Follow对象。
04
客户盘点
区别于以上的“客户激活”，客户盘点专指：团队最为擅长并且有积累的行业客户梳理、过往2年合作过的决策人、Line Manager、HR决策人的梳理，及其下一秒钟就想BD的客户名单的梳理（一个行业最起码罗列1000家目标公司，30%能够找到联系人、30%能够BD下来，故签回来90家左右客户，最起码朝这个方向试一试呢）。
这一点非常重要，因为这不仅仅决定了你Q1客户的增加和Offer，而且这一行动直接影响到你的Q2。
05
候选人激活
候选人激活电话在移动互联网时代大家只有40%的猎头朋友们在坚持着，疫情下，候选人的求职意愿、跳槽想法特别重要，得快速地电话深度地沟通。
★建议措施
平时一位百万顾问每周100个候选人有效激活电话，疫情期间，我们得发动猎头伙伴们打赢猎头人的这场战役，得每周200个候选人有效激活电话，因为这不是普通和优秀的问题，这是活下去和饿死的问题！迅速地为那些高意愿度的优秀候选人服务（Strong Motivation&STAR Candidates）。
06
加倍珍惜，加倍勤奋
猎场的朋友们是不是也觉得这场“疫情”，让每一位猎场人更加珍惜现有的工作、现有的客户们？
★建议措施
我们唯一能做的：少想、多做；想，都是问题；做，都是方法。所以面对这个客户市场、行业需求究竟如何？以及，候选人们跳槽的意愿是增强了，还是减弱了？我们得抓住2月份的时间，马上拿起电话，快速行动。
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