2019是多麼“艱難”的一年！
真的是符合一句流行語-“我太難了”。這其中的辛酸相信每個商家都能體會到，人人都難，電商難、賺錢難、運營也難。。。
我相信，2020一定不會這麼“難”的。
Q1
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私家班：綁定的贈品，拆分的拆分權重是不是會計入到主品，或者計入到贈品權重當中？
王老師，首先綁定的贈品，按照品類來講，有些品類是允許三個以上贈品，比如說母嬰品類就可以，然後像裝飾品類、飾品品類同樣可以，但是像傢俱建材、生活電器，如果贈品多，反而是違規的。
就是說我一個本身綁定的贈品有兩種做法。有些人會把它放到新鏈接上面去，然後一上線的時候可能就有幾十個評價。這也就是過去的一種玩法叫“一單百評”。也就是把它的贈品做成一分錢，然後放到N個單品上面，我們想想一個贈品一分錢或者一毛錢，放到了一百個單品裡面，然後每個單品下面，再鋪20次。那這樣的情況下，一個鏈接上線第一天，2000個評論。這就是有些人為什麼短時間這裡能搞這麼多評價。
“
第一，現在這個方法，是違規的。
第二，如果說我們有個別贈品是正常的正品，也是比較緩和的做上來的，有一天我想把它替換成那個真正的商品雖然有風險，但是可以適當操作，但是權重就不要談了。因為本身它沒有搜索反饋。他是針對於單品的，所以他不存在搜索反饋的問題。
”
私家班：就是拆分價。比如我這裡是有價值的嘛，我贈品的價值正常是賣39元，我拆分下也是39元，那30元拆出去之後我贈品會不會算三十的權重呢？
王老師：這個在銷售額的體量上面來講，這個單品是有一點點權重的。
Q2
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私家班：京挑客渠道計入訂單的權重有多大和正常訂單比？
王老師：首先是這樣就是京挑客的話，它的本身，首先我們應該知道，肯定沒有搜索反饋。正常在京挑客成交，是打折力度非常大後的成交價格。並不是商品原價。這樣做的結果呢，是短時間之內，這個價格標籤是沒有了，壞掉了。
私家班：如果我做了1000單京挑客，那我後面會不會有1500-2000單的正常銷售進來？
王老師：把前面的記錄給洗掉，如果不洗掉之前的挑客，反而不是什麼好事。
那麼還有一種情況是，我本來就做低客單，我做的是9.9元的客單價，那我用京挑客6.9元問題也不大，因為它的價格模型是在不同品類下去降的。
Q3
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私家班：目前搜索權重側重於哪些方面，主次怎麼抓？
王老師：最大的幾個維度還是比如說我們講的銷售量，它佔了大概22%-26%。然後我們銷售額佔了18%-11%。然後就是轉化率大概佔了3%-7% 。
Q4
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私家班：同一個SPU下次推的SKU參與了秒殺，主推的沒有參與秒殺，會優先展示次推的SKU鏈接嗎？
王老師：當我們是自營店鋪的時候，而我推的是次鏈接，結果推成了第一，自營的情況下，有可能兩個鏈接都在首頁的前十名。
當我是POP店鋪的時候，就叫做“主從合併”，一款商品不管有幾個SKU鏈接，只給展現一個。
Q5
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私家班：反作弊的系統邏輯？
王老師：這個問題挺廣的，我們可以先講幾個重點，就是從反作弊上來講，暫時它就在現在這個時間節點上來講，它主要抓的是賬號。自營是我在下單的時候系統會自動提醒。而pop就不一樣，系統等我們下單後在稽查。這就是自營跟跟這個pop之間的一個區別。但是從反作弊上面來講，說明賬號是一個非常重要的一個維度。
我曾經跟你們講過一個比例。一個賬號的安全決定了訂單45%的生命，安全賬號的健康度正確。任何一個反作弊裡面，至少有四個網絡。比如說我們講的資金網絡就是我的付款方式不能集中在一個渠道。交易網絡，不能秒拍也不能老是跟朋友之間拍。在微信群裡面傳鏈接拍。
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