1、假如你想交流、學習淘寶開店技巧，那麼可以關注私信我，回覆關鍵詞“學習”，就可以申請加入我創建的學習群，交流和學習開店的經驗心得。
2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
這兩天抽空給大家整理了我做運營直通車養權重、拿展現和提高入口點擊率和落地轉化率的全面的運營知識，還有作為一個運營應該會做到運營計劃！
分享之前，想先問大家一個問題：直通車和運營哪個重要？答案當然是運營，直通車只是一個引流工具。
有很多運營開直通車一門心思想著靠直通車賺錢，開了直通車一直盯著roi，比如15000元/月的推廣費用，每天500，然後每天盯著roi胡亂調整或者看ppc憑空調整，完全沒有章法去開~~所以，淘寶運營一定要弄清運營到底該做什麼？該怎麼做？
先給大家看一個成功案例：
7天展現量做到110000+
3天權重就上來了
一、為什麼這個款式能爆？
1、因為聚焦了人群
從詞開始我就開始聚焦------網絡紅款------這個網絡紅款的標誌性的特徵——Ins束腳褲 運動褲 德芙褲 以及長度：九分，季節：夏季；所以在挑款的時候，從關鍵詞開始聚焦點擊率高的人群，通過直通車測出核心關鍵詞和人群的點擊情況！
2、選品和市場定位-----一半運氣。所以一個合格的可以成功起爆款的運營前期一定要做好上架前的準備工作，包括找具有爆款特性的產品、選款、測款、拍照和頁面策劃等工作！
二、 作為一個運營你會做運營計劃嗎？
作為一個運營，你有運營計劃嗎？
如果你們沒有計劃，怎麼做淘寶呢？難道是傳說中的佛系淘寶嗎？今天給不會做淘寶運營計劃的朋友們分享一下，作為一個合格的淘寶運營要做好的3個運營計劃：
1、從月銷售目標到日銷售目標和月搜索流量目標和日搜索流量目標做好計劃，把利潤和成本都提前計算出來。每天按照計劃執行，每天彙總搜索流量、成交情況、投入和產出等！
2、按照同行的競品情況彙總同行的價格和活動投入和手淘搜索情況以及銷量情況;做出自己產品的價格和搜索流量和預估銷量計劃等.
3、搜索流量起爆的計劃，特別是3天上權重和7天起爆搜索的計劃，包括7天訪客要做到多少、成交要多少？加購率、收藏率、轉化率要做到多少？都要有個計劃以及每天數據的彙總！這3個運營計劃不會做的，上面的圖片不是很清楚，不明白怎麼做到，再留言找我！
三、 作為一個運營，你知道這兩個公式的細分指標嗎？
做淘寶運營的究極公式：銷售額=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單*回頭 ；直通車的銷售額公式：直通車銷售額=直通車展現*入口點擊率*直通車轉化率*客單價。
這裡想問一下大家， 直通車是如何影響自然搜索的？我們在直通車報表裡面可以看到直通車成交金額曲線和直通車的自然流量曲線趨勢一樣，可以總結直通車成交金額帶動自然搜索的起爆！
1、先聚焦單款起爆——先來講直通車展現：
直通車展現是由排名決定的！排名是由出價和質量分決定的！所以出價和質量分決定排名和展現！在質量分穩定的情況下，要想獲得更多的展現，需要提高出價；如果在質量分沒有提升的情況下，如果直接提高出價會造成直通車花費非常多，拿不到排名，拿不到展現！
所以在做直通車的時候，質量分在前（權重在前），提高出價是後面一步的動作！這裡告訴大家，質量分沒提高，所有出價在前的運營，都是土豪~相當於肆意的揮霍！因為質量分一定的情況下，一味的提高出價，只會讓你的點擊成本越來越高！比如：我在移動排名第五位，點擊率8%，我卡到首頁，點擊率12%！這種情況下，你的點擊率真的提高了嗎？-其實你的點擊率可能根本沒有什麼增長？有可能別家寶貝在卡首位的位置上，點擊率會在12%以上！
這裡糾正一直存在的一個誤區：認為點擊率提高就一定漲分！不是這樣的，淘寶會橫向對比相關寶貝的點擊率！舉個例子：我上小學是個學渣，努力學習後來到學霸；到中學發現自己的成績不咋地還是一個的學渣，然後再努力到學霸；到大學發現成績好的同學很多，自己又是學渣，然後再努力到學霸！總結一句話：對應不同階段及不同位置的時候，你的點擊率的要求其實是不一樣的！
2、怎樣提高質量分和權重？
之前的操作的方式：關鍵詞----卡位，能上就上，上不了就算。這裡可能大家要問一個問題：卡位的提高點擊率不一定會提高質量分，我該怎麼上權重？怎樣做到不是一味的通過卡位的方式來上權重？
實操案例：
關鍵詞瞄準精準人群 出價幾毛錢 質量分全10分
現在的操作方式：關鍵詞----選對精準人群----然後做人群的點擊率！
經過測款—測詞—測人群，拿到精準的流量！
操作步驟：
1.選你的寶貝核心關鍵詞（10個以內）
2.核心關鍵詞精準匹配
3.出價：行業均價的兩倍
4、選人群：這裡強調最好是每個單品對應著不同的群體；
第一個方法：通過生意參謀後臺的搜索人群畫像，找到支付金額高、搜索人氣高、搜索點擊佔比高的年齡、性別、消費水平，通過這種查找，選取3-5個人群標籤（兩兩組合）；
5、溢價50%以上，然後對人群進行測試！
第二方法：利用直通車體系裡面的測款---測詞---測人群的辦法，把測出來的人群，直接進行高溢價！這個方法適用於所有類目！
養權重核心總結：2018年4月直通車改版後很多賣家感覺淘寶的流量少了，其實淘寶的流量沒有少，只是淘寶對於改版後的直通車的核心權重進行了調整，加強了人群權重的重要性！所以2018年一定要學會找關鍵詞下的人群，學會測人群！這裡不會找關鍵詞和關鍵詞下的精準人群的，可以留言給我！側人群怎麼測不會測也再留言找我吧！
四、入口點擊率——入口點擊率怎麼做？
直通車是一個入口，鑽展是一個入口~
比如：親子裝：
有一部分中高端人群，請問，這類人群和低端的人群能用同樣的圖片和賣點去吸引嗎？----不能！
入口點擊率最重要的是什麼？按照詞-人群---找出這類人群喜歡的圖的類型，然後輸出出來~
男鞋實操：價格中低端，屌絲人群；創意核心有溝必火，擦邊球，女模特拿著兩隻鞋子，加上胸溝的創意。吊絲喜歡的畫面！圖片的點擊率和轉化率因為這個創意快速提高。還有可以考慮主圖或者詳情頁橫版設計，有的類目測試後這樣的創意設計點擊率非常高！這裡主圖和詳情頁創意上有問題的，在留言找我，再詳細的講解！
五、落地轉化率跟什麼相關？
一個款如果關鍵詞和人群都非常精準，但是落地轉化率不怎麼好，和什麼相關？和產品本身、詳情頁包裝、價格和各種基礎工作有關！
這裡分享一個提高轉化率的方法！針對你的購買人群做好問大家、評價曬圖！
比如：25----89元雪紡衫/蕾絲衫，人群低端，低端人群會注重什麼？會怎麼想？10元錢想買到100元的東西~---你的問大家還有你的評價怎麼做？是不是所有的評價凸顯物超所值！
中高端的人群會注重什麼？物有所值---產品的質量，服務、包裝！
在詳情頁、在問大家、在評價突出的全都是物有所值，服務好，質量好~
最後，概括一下今天分享的全部內容：從直通車養權重拿展現，到入口點擊率（圖和人群問題）、落地轉化了（產品和評價問題）以及做好全面的運營計劃等！也就是一個真正的運營要掌握運用直通車拉出精準的詞、精準的人群，剩下的就是產品和創意圖片的工作！
今天分享的是運營全面思路和方法！有很多運營不重視思路，只是一味的追求實操！實操只是1、2、3怎麼做，但是思路是一個指導實操怎麼做到、怎麼決策的運營知識，掌握思路可以按照自己店鋪的實際情況，制定屬於自己的運營計劃，量身定製自己店鋪的實操！
1、假如你想交流、學習淘寶開店技巧，那麼可以關注私信我，回覆關鍵詞“學習”，就可以申請加入我創建的學習群，交流和學習開店的經驗心得。
2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
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