少仁/文
隨著疫情的突然爆發，無論是從企業端、經銷商端還是終端國內白酒行業均受到不同程度的衝擊。據酒訊瞭解，目前經銷商端受影響較大，壓貨現象頻出。因此，為重振經銷商信心，國內中國酒業品牌紛紛向經銷商發文。據酒訊瞭解，包括五糧液、習酒、郎酒、水井坊、捨得、中糧長城酒業、中糧名莊薈、張裕葡萄酒等企業。對此，有業內人士指出，隨著疫情的持續，酒企紛紛發佈針對疫情期間以及疫情後期對經銷商進行不同程度的幫扶措施。
企業：發文扶持
近日，在疫情不斷蔓延的大背景之下，眾多酒企紛紛向經銷商下發通知，不乏五糧液、貴州習酒、西鳳酒、酒鬼酒、郎酒、捨得酒業、水井坊、古井集團、金東集團、景芝酒業、金沙酒業、豐谷酒業、杜康酒業、文王酒業、詩仙太白、寶豐酒業、貴州小糊塗仙酒業等白酒企業；也包括威龍葡萄酒、張裕葡萄酒、中糧長城酒業、中糧名莊薈等葡萄酒、進口酒企業。
其中，內參酒銷售公司給各部門、各戰區以及全國經銷商發了一份通知，包括四個方面，共十項內容，提出了諸多保障措施，尤其強調對經銷商的幫扶。根據通知顯示，公司將制定合理價格策略，保護各層級利益；快速兌付客戶費用，加快客戶資金週轉；協助客戶佈局網絡，重點項目給予大力支持；非常時期協助客戶通過銀行、信貸等途徑解決融資壓力。
除內參酒外，捨得酒業也相應推出針對疫情期間以及疫情過後的“六要三化”。根據通知顯示，捨得酒業將大力實施老酒戰略，加大品牌推廣力度，廠商齊心協力，共渡難關。
面對疫情，大部分酒企在提供政策支持的同時，還有部分酒企通過資金支持進一步幫扶經銷商度過危機。據酒訊瞭解，金沙酒業協同匯通達網絡股份有限公司為下游客戶提供5億元資金支持，為進一步保障經銷商利益，防止資金端渠道斷裂。
除經銷商端受到一定的政策及資金支持外，部分白酒企業也得到了地方政府在政策上的相應扶持。其中，疫情爆發以來，北京、山東、山西、四川等省市紛紛通過出臺多項政策措施等方式幫助企業紓解困難。
經銷商：壓力倍增
近日，酒訊走訪北京線下終端市場發現，由於疫情的影響，終端銷售市場受到極大影響。因此，在疫情期間較之酒廠的壓力而言，經銷商更面臨著較大的市場壓力、資金壓力以及動銷壓力。
對此，酒訊採訪了唐山市經銷商陳陽獲知，就目前而言整體業務呈現中斷狀態。由於此次疫情期間管控較嚴，餐飲終端均無法開業，因此經銷商的銷售也全部中止。同時，陳陽表示，目前已經看到酒廠的相關通知函，並且與郎酒每日均會有電話聯繫，對於酒廠這樣的表態感到很貼心。
另外，也有經銷商向酒訊透露，目前自春節以來並未有任何銷售，接到酒廠相關通知後，經銷商方面也在積極做好員工心理建設，並對重點客戶通過電話、微信等方進行線上拜訪。但是儘管這些工作都做好了，也較難掩蓋業務中斷的窘境。
白酒資深專家晉育鋒向酒訊進一步指出，經銷商備貨以及打款主要集中在12月以及元月，因此，對於企業而言第一季度僅產生部分影響，更大且更直接的影響仍在經銷商層面。餐飲端、小型商超均出現部分關停現象。當終端銷售受阻後，經銷商則會面臨壓貨問題。同時，晉育鋒表示：“除此，經銷商還要面臨著運營成本、人員成本等問題，因此疫情期間承受較大壓力的層面仍主要集中在經銷商方面。”
專家：呼籲實惠政策
對於酒企紛紛發文力挺經銷商的舉措，從一定程度上穩定了軍心。
對此，白酒營銷專家蔡學飛向酒訊表示，企業通過發文在穩定軍心，傳遞共同戰勝困難的決心的同時，也向經銷商傳遞信心，體現出後期廠家將會幫助經銷商協調庫存，促進動銷等。因此，主要目的那個仍是穩定市場，廠商共渡難關。
然而，儘管從一定意義上暫時緩解疫情期間經銷商的壓力，但是也有業內人士指出，隨著疫情的持續，酒企仍需要通過出臺具體措施，才能夠真正緩解經銷商由於終端停滯所造成的壓力。
有不願透露姓名的經銷商向酒訊透露，儘管在相關發文中酒廠均提出對經銷商會有相應的扶持政策，但是對於經銷商貸款、報銷費用、減年度任務、盤活經銷商庫存等方面，均沒有相應實質性的措施。因此，目前經銷商也面臨著較大不確定性。
另外，中國食品產業分析師朱丹蓬指出，在目前疫情持續的大背景之下，經銷商要通過利用互聯網、大數據、客戶進行精準的目標鎖定，這對於經銷商上半年而言是較為關鍵的。
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