受疫情影響，中國房地產市場彷彿按下了暫停鍵。
1月26日，中國房地產業協會倡議房地產開發企業暫停售樓處銷售活動，嚴防疫情擴散，眾多房企紛紛叫停商品房銷售。自此，全國各地房企先後停工停售，關閉網籤系統，進入全民戰“疫”狀態。
年前，筆者在網上看到有人預測，2020年樓市將迎來小陽春。人算不如天算，沒想到春節第一隻黑天鵝來得如此迅猛，樓盤推介困難，交易活動轉淡，成交量寥寥無幾。
條條道路通羅馬，既然線下受阻，那麼我們就來線上開拓，恆大做了探路的先行者。可以說，這幾天無論打開微博，還是微信，亦或者今日頭條等各種資訊APP都能看到恆大打折賣房的消息，甚至七大姑八大姨的群聊都能看到。
2月13日，恆大率先啟動網上購房，提供VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。為了讓消費者放心購買，恆大還推出了“無理由退房”、“鎖定最低價”等保障性措施。是不是很眼熟的感覺，這不就是電商平臺的套路啊。
買了之後不喜歡，有問題，沒關係，恆大客服表示，無理由退房。自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
買了之後，房價跌了？來，找恆大客服補差價。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，這一最低價鎖定期最長為88天。是不是很人性化、很貼心。
一環扣一環，吸引了消費者的注意力後，2月16日晚，恆大又讓寧靜的房地產市場掀起了大浪。恆大宣佈，從2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；在3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優惠。
除了75折優惠外，單棟樓去化達到90%以上的，可再享受額外94折優惠；一次性付款(在3個月內付清全款)，可享受93折優惠。
這樣看不直觀，筆者給大家列一個計算公式，如果你常規按揭付款，那麼優惠力度為：0.75*0.97*0.95=0.69。
69折，在房價高企的今天，這簡直是史無前例的優惠力度，100萬的房子賣69萬，直接跌沒了一個首付啊。如此大的誠意，非常容易吸引購房者的關注度，難怪不少人已經行動了。就這幾天，恆大促銷舉措取得了可圈可點的成績：3天成交近5萬套，鎖定約580億元銷售額，對其他還在等待售樓處陸續解封的房企而言，是多大的壓力。
恆大的這張成績單，像是一條鯰魚打破了市場的和諧，也給全國其他房企一個很大的啟發。在調控政策不見放鬆、疫情還未完全結束的情況下，能吸引客戶的只有主動提供優惠購房條件和條款，這是買房市場的經營法則。
據克而瑞地產研究最新公佈的數據，全國兩百強企業中已有143家房企搭建線上售樓處，並紛紛加入了網上促銷潮，包括碧桂園、美的置業、富力、花樣年、新城控股、融創等房企。如，富力集團正式啟動“好房子，網購吧”創新營銷行動，在售全業態房源實現全程在線購房，客戶認購享受六大權益。此前，融創東南推出“放心購·30天無理由退房”活動，浙江、福建、安徽三省二十三個城市實現“無理由退貨”的政策。
在恆大發布7.5折賣房的優惠政策後，不少消費者擔憂，疫情過後，樓市銷售會出現報復性反彈嗎？會不會像2003年非典之後那樣，再次迎來大規模上漲？筆者認為，可能性不大。
進入2月份以來，各地紛紛出臺房企扶持政策，天津、嘉興、承德、上海、深圳、無錫等多個城市的房地產市場都有不同程度的放鬆。值得注意的是，這些政策基本上都是利好房企，比如，延期或分期繳納土地出讓金，降低土地拍賣保證金比例，放寬預售條件、稅款繳納最長可延期3個月、繳納房產稅、城鎮土地使用稅有困難的可申請減免等，主要是為了緩解房地產企業資金週轉壓力，渡難關，支持整個行業健康有序的良性發展。
張大偉表示，目前，房企面臨的最大問題是資金壓力，特別是到期債務問題。如果銷售不能快速恢復，房企到3月份將面臨普遍性資金壓力，特別是到期債務問題。延期繳納土地款、放鬆商品房預售條件、延期交房等政策都在一定程度上減輕了房企資金負擔。
針對購房者，並沒有什麼放鬆政策，而且，國家也再次強調堅持“房住不炒”的定位，穩地價、穩房價、穩預期。
從房價上漲幅度來看，也不會出現大漲的情況。據中國國家統計局發佈今年1月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況顯示，1月份，4個一線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.4%，漲幅比上月擴大0.2個百分點。其中，北京持平，上海、廣州和深圳分別上漲0.5%、0.3%和0.5%。1月份，一線城市新建商品住宅銷售價格同比上漲3.8%，漲幅與上月相同。同比來看，一線城市商品住宅銷售價格小幅上漲，二三線城市漲幅連續回落，中國主要城市的房價指數延續漲幅收窄之勢。
當然，對於今年全年銷售情況，我們也無需過多悲觀。從短期看，下行壓力增大，房地產市場交易規模出現回落。但長期來看，影響不大，購房需求只是延遲，疫情結束後將得到恢復性反彈，銷售將呈現回暖態勢，該買房的還是要買房，甚至一些觀望者更加堅定買房的決心。
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