用户8537941896588
朋友们好！
房贷利率肯定是可以和银行谈的。现在房贷利率是银行根据贷款人的情况测算制定的，可以说银行有一些活动的空间，贷款人是可以谈的。下面来分析一下。
银行房贷利率审批是可以浮动的
银行对于贷款人资质的认定和审批可以说也是浮动的，如果贷款人资质优秀，肯定住房贷款利率上浮少一点，如果资质差一些，那么贷款利率就会上浮多一些。
银行在审核的时候，一般要考虑贷款人的收入情况，工作情况，资产情况，负债情况，以及婚姻情况，还包括过去贷款的履约等情况。
一般来说，银行一般对好多职业是有优惠利率的，比如大型国企职工，银行系统工作人员，以及事业单位工作人员，这些职业相对来说工资收入较高，公积金也较高，而且收入比较稳定，这样的职业可以说贷款利率就会稍微低一点。
还有就是银行会考虑过去贷款的履约情况，如果过去有过贷款，已经按时还清了，这样的情况下，再次贷款的时候，就能够表现为征信良好，一般也能够获得一些利率优惠的。
银行也会考虑贷款人在本行内部的存款账户情况，如果你在银行存有几十万的存款，那么贷款的时候，可能也会享受一定的优惠政策。
因此，可以说，银行贷款利率是可以浮动的，浮动的多少主要是根据你的相关资质情况来定的，还有一些就需要自己努力争取了。
贷款时候多争取
贷款的时候，自己也要多争取。首先是要去自己的主要账户银行去办理贷款，这样可能会获得更加优惠的利率。
比如你主要账户在建设银行，在建设银行存有几十万的定期存款或者理财，其他工资等收入也都是建设银行账户，甚至股票托管账户也是建设银行。这样的话，如果你去申请建设银行贷款的话，可能就能够申请到更加优惠的贷款利率。
前几年，曾经在建设银行贷过款，当时所有的工资卡等主要账户都在建设银行，当时正好有首套房优惠政策，当时办理的建设银行贷款就是直降到7折利率，大概实际贷款利率是4%左右的样子，只比公积金贷款高了一点点，还是感觉很实惠的。
如果银行有一些贷款优惠活动也可以参加一下，比如有时候办理保险可以降低贷款利率，有时候是存定期存款可以降低贷款利率，还有的是购买理财产品能够降低贷款利率等。如果你不能提供更好的资质情况，也可以通过这些优惠活动来降低贷款利率。这样一般也是比较合适的。
如果觉得银行贷款利率还是有点高，那么也可以拿着自己详细的资质材料多去几家银行去问一下，银行出于贷款竞争的想法，有时候也会给你拿出比较优惠的贷款利率。
因此，在贷款的时候，一定要自己多争取，准备齐全自己的相关资质材料，这样去跟银行谈，一般都能够谈到一个自己比较满意的贷款利率。
综上所述，银行贷款利率是可以谈的，一定自己要多争取，多满足银行的相关要求，这样才能够获得较为优惠的贷款利率。
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睿思天下
我做过房贷客户经理，见识过客户跟我谈贷款利率。同时，我也是个房奴，也曾尝试跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧！
- 对方没有准备好谈判的筹码。他想着让银行降利率，但并没有拿出让银行愿意为他降利率的筹码。
- 对方要降利率的决心不够。他没有在我拒绝他的时候询问还有没有什么其他方法之类的。他那句能否降利率也只是随口一问。对于这样的人来说，我们是不会给他们降利率的。
- 如果你知道房贷利率有降低的可能，那态度就要坚决。一个楼盘一般会准入多家银行，购房者是可以进行选择的。
- 银行不会平白无故给购房者降利率，一定是购房者办理了存款，保险等让银行获得其他收益的地方。在谈利率之前一定要准备好。
- 只要对方说“这样的条件，不好申请”之类的话，那就说明有申请下来的余地，一定要乘胜追击，不可就此放弃。
总结：
银行研究僧
一般情况下，房贷的利率是很难跟银行谈判的，银行规定多少就是多少了，要取得银行指导利率以下的贷款利率，除非你有关系，否则很难，那么对于普通人而言，要如何才能获得最低的房贷利率呢？
选银行
二手房就不用说了，可以自主选择银行；一手房虽然是开发商指定的，但是开发商一般也会指定两到三家银行，而不会仅仅一家。虽然各地区的银行对于房贷的利率，基本上大同小异，但是还是会有区别的。如下图所示，系南京地区2019年1月份14家银行的房贷利率情况表，首套房最低的汇丰银行才上浮10%，最高的邮储可以达到30%，二手房也一样。所以如果买房要用最简单的方法获得最低的贷款利率，那么就自己辛苦点，搜一下所在城市各家银行的电话，对于一手房的按开发商指定的银行咨询；对于二手房，全部银行逐个打电话过去，选择最低的一家银行进行贷款，这个是最简单的方式了。
买产品
在选定的贷款利率最低的银行后，还有办法把利率的上浮比例进一步降低，比如上述的南京地区，假设你是一手房，按照开发商制定的银行里，选择了最低的农行上浮15%。此时如果你再购买点农行的理财产品或者保险产品，那么利率是可以下调为上浮10%，如果资金足够大，甚至5%都有可能。当然买房后很多人都没多少钱，但是我个人建议就是借个几万来购买理财或者花个几千购买保险，降个5%还是很值的，以100万元等额本息30年计算，上浮15%和上浮10%的利率，贷款利息相差5.5万元，而你购买理财产品，到期仍然是可以赎回的，相当于白白节约了几万元的贷款利率。
总结
上述两种方式是对于普通人而言最好的降低利率的解决方式了，当然了对于有关系或者有权的，不需要采用上述两种方式，直接找银行的负责人，基本就可以享受到最低的贷款利率待遇了。此外还有一种是把商业贷款转为公积金贷款，但是这个估计有条件的大家肯定都会选择，就不在细说了。
鲤行者
房贷利率是可以谈的，这个要和银行协商，通常情况下银行是不同意协商的，毕竟僧多粥少等着买房子申请贷款的人非常多，现在银行的商贷是4.9%，一般上调10%-30%，可以通过和银行协商进行调整比例。
首先，房贷利率，大体分为两种，固定利率制和浮动利率制（固定商贷利率现在是4.9%）目前的房贷，主要是浮动利率制！也就是说，房贷的利率，并非一成不变，而是随着央行调整利率，而进行上调，现在都调整大概上浮10%-30%，同时，具体经办的商业银行，也有权利，在央行指导利率的基础上，进行一定的上下浮动！近期，房贷利率上浮力度一直在上升，一二线城市，目前上调比例都在10%以上，设置更高。
其次，来了解目前的浮动利率制！由银行和贷款人共同协商，确定最终的利率！但是由于刚需，资金紧张，房价等因素，主动权，主要掌握在银行手中…
最后，来看怎么协商房贷利率！
1，可以通过熟人或者办理房贷的中介介绍和银行争取一个底的贷款利率。
2，配合银行的一些存款，理财工作，就是在银行储蓄存款或者购买它的理财产品，银行可以帮您贷款利率少点。
3.可以逐级协商，可以先找置业顾问协商，这样对房贷利率有一个初步的了解，然后再去和银行的办理贷款的工作人员谈，如果他同意可以找他领导协商，每一级都有相对应的权利。
综合分析下来：目前的银行放贷都是属于浮动利率，而且目前市场资金相对紧张，银行具有很大的自主权，目前的商业贷款4.9%的利率，加上上调的10%-30%的利率还是相对来说比较低的，所以可以谈，但是优惠力度应该比较有限，这个要看你怎么和银行去协商，但是如果从长运20年甚至30年的还款期来看的话，你可以节省了非常大一笔利息。
经营观察
通常情况下，房贷是可以和银行谈的，因为房贷利率是有一个浮动空间的，每家银行都会有，就看你如何去沟通，证明自己的实力。
房贷在审批的时候，给出的利率是波动的
2019年中国的房贷在审批的时候，利率最低不会低于上浮5%，最高不会高于上浮35%。在审批的时候，遵循的原则是这样的，资产，负债，收入，学历，婚姻，年龄。
每个条件在审批的时候，又会遵循数据评分的原则，比如，收入越高，利率越低，结婚的人通常要比不结婚的人利率要便宜5%
我的利率一开始是上浮20%，为了买房去领了结婚证，回来就变成了了上浮15%我知道的这种例子有很多，比如买一份银行的理财，比如存一个定期，买一个保险等等，银行的活动，参加一个就可以优惠了，道理很简单，银行只有赚钱了，有好处了，大家才会有优惠。
另外一个就是自身条件比较好，直接开门见山的就问，目前最低的贷款利率是多少，银行也会直接回答的。
换一个银行，你会发现，世界不一样，利率不一样
每一个城市，以我所在的无锡而言，4大银行的利率是最高的，而本地的一些银行或者小银行，利率实话讲，都会便宜5%起步，江苏银行就比农业银行要便10%,也正是这个原因，房贷客户是每家银行都在抢的，毕竟，能买得起房的客户，资质普遍不会太差，多一个房贷客户在手，就多了一分业绩，另外每家银行对于审批贷款的要求有细微的变化，比如在工商银行做不下来的房贷，在小银行可能就是好客户，而且利率还低。大银行的多少有点好女儿不愁嫁的心态，服务态度，实话讲，很多时候，并不怎么样。
有熟悉的人，或者认识行里的人，问题就简单了
对于银行而言，一个客户利率的高低，银行并不关心，银行只看利益，这句话放在任何一个商业机构来说，都是可以的。
银行只会看，自己能赚到什么，并不会看你有什么，除非你有熟悉的人，银行赚的部分少一点，个人赚的部分多一点，又或者是，银行明码标价哦，买什么东西，利率多少，这种事反而更加好办了，捆绑销售是银行发放房贷最常见的做法，我的建议是要买，毕竟房贷这件事，是对自己有利而无一害的事情，利率低，每月还款压力小，总体利息30年一定比当时自己在银行买的东西要划算。
所以得出结论，买房做贷款，要想利率低，直接问银行有什么条件，如果明码标价最好，如果不能，那就把自己的材料准备齐全，房贷能够便宜5%对于所有的人来说，要是贷款30年，可能就是几十万利息的上下，所以银行能够提供各种购买服务，买一个又何妨呢。
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暖男财经
房贷利率当然可以和银行谈，但问题是，你有谈判的本钱或资格吗？
现在房贷基本都是二三十年，也就是5年以上期的基准利率是4.9%，每个地区，每个银行浮动比例都不一样，要想跟银行谈利率，至少要突破几道关。
地区限制
每个城市都有相应的房地产政策，各个银行也会有一个共识，保持在一个水平线上下，就算你要谈，也不能突破这个水平线太多，比如某城市首套房利率在上浮10%左右，你去银行谈能不能不上浮，执行基准利率，银行肯定不会答应。因为太离谱了。
你能带给银行什么利益？
我们都直知道，银行是要赚钱的企业，主要利润来源是赚取存贷利息差，就是有人来存款，付给他存款利息，再发放贷款，收取贷款利息。
那么如果给你降低了贷款利率，哪怕是0.1%，相当于银行少赚钱了，那么银行凭什么少赚钱跟你谈？你是能够给银行带来什么新的利润吗？
一般来说，想要跟银行谈优惠利率，要么在银行有存款，要么买基金、保险、贵金属，总之让银行赚钱，银行才会跟你谈，否则想让银行少赚钱，恐怕没那么容易。
有没有其他途径？
答案是有的。
假设你买的是新房，那么你在开发商处询问一下有没有合作的银行，一般来说会有优惠利率。
假设你买的是二手房，如果通过链家这种二手房中介，可能也会有优惠，比如你正常在银行贷款是上浮10%，那么链家跟这家银行有合作，大客户利率优惠5%，那么你在链家买房虽然中介费高了点，但是利率是上浮5%、
总之，个人力量比较有限，要想跟银行谈利率，得要花些心思。
鑫财经
房贷利率是可以谈的。
本人于17年12月购了新房，当时的工行房贷利率是基准利率上浮10%，我无心的说了句“好高的利率，能不能有什么方式优惠点”，办理房贷的小姑娘说“方法是有的，一、是往账户存20万定期；二、是购买工行的实物金满一定金额”，我当场就买了最低条件的实物金，然后小姑娘就帮我去审批了，贷款批下来利率是上浮5％😁。
每个地方政策，你可以试探地问问说不定有惊喜！
老邹私塾
国内的银行贷款利率是市场化，商业贷款基准利率是4.9%，公积金基准贷款利率是3.25%，银行会以这个为基础结合市场情况来制定贷款利率，一般只要是在银行贷款，在没有特殊的情况下，同一银行都是统一的贷款贷款利率，除非你可以让银行“有兴趣”来给你降低贷款利率。银行对哪些贷款客户感兴趣呢？
一，贷款资金多
银行也是需要盈利的，贷款资金多，银行可以拿到的贷款利率则是更多，比如你从银行贷款20万元和贷款100万元，那银行对你的“欢迎”程度上不一样的，只要贷款资金足够多，就可以和银行谈判降低利率，但是最基本的前提是信用好，最好有贷款或者存款的基础，这样银行才敢更加放心贷款，也不想“有贷无还”啊。
二，贷款时间长
办理分期房贷的时间长，相同的贷款资金可以让银行产生更多的收入，比如采取基准商业贷款4.9%和等额本息的方法，100万元的贷款分10年偿还，银行可以拿到266928.75元的利息，如果是分为30年，那么银行可以拿到910616.19元的利息，二者利息之间是差距相当大，所以银行更加偏向贷款期限长的房贷者。
三，关系户
国内是一个人情社会，如果在银行里面有认识的朋友，最好是客户经理以及具备一定实际权利的人，那么则是可以通过这样的方式享受一定的优惠贷款利率，不仅帮了自己，认识的人也可以拿到一定的业绩，利人利己。
小财说一说
总结起来，一贷款金额多，二分期时间长，三关系户。只要满足其中的一个或者更多，即可有享受更低的贷款利率，不过具体可以优惠的程度依然是需要根据实际情况以及银行是否愿意给出更低的贷款利率。
财道
房贷利率可以和银行谈吗？有哪些建议？房贷利率的确可以和银行进行谈,不过要掌握具体方法，否则谈判成功可能性比较低。
一、银行利率筛选：询问各家银行挂牌房贷利率，寻找最低的几家银行进行咨询。
很多购房者不清楚，各家银行的房贷利率是不一样的，有的银行申请房贷人少，为了吸引客户会降低房贷利率，有的大银行不愁房贷贷款，会提高利率增加银行的利润。
购房者在申请房贷的第一步就是了解当地各家银行的挂牌房贷利率，然后选择几家房贷利率低的银行询问贷款利率。查询的方法也非常简单，新房在置业顾问口中询问、二手房在中介口中询问，当然最好的办法是直接打电话到银行房贷部门询问。
二、银行贷款经理谈判:挂牌房贷利率是对外公示的利率，贷款经理可以根据客户实际情况进行适当下调。
在上一步，购房者可以询问到的只是挂牌利率，这个挂牌利率是可以根据客户实际情况下调或者上涨的，这个权利就掌握在贷款经理手中，因此最好的办法就是直接和贷款经理谈判，了解房贷利率下调的要求，尽量满足这些要求最终能贷到较低房贷利率。
1、把握好时间点：房贷下降周期以及年初银行额度高时候，房贷利率谈判空间较大。
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购房者首先要把握好申请房贷的时间点，才能有谈判成功的希望。房贷时间点一共有两个，第一个国家房贷走势，在政府房贷处于放松周期时候，房贷利率下调的可能性很高。第二个是银行的资金周期，在年初银行贷款额度充足、申请房贷的需求少，这个时间点房贷利率下降的可能性高。
2、自身贷款条件优越：知名企业高管、银行VIP客户、职业比较稳定的客户，房贷利率谈判空间大。
如果你的资金实力比较雄厚，尽量选择在自己主要存款银行申请贷款。这些银行对你的资金能力了如指掌，而且由于你在这家银行存储大量资金，银行一般都会给予其他客户没有的优惠。
另外一方面如果你的职业是公务员、事业单位、教师医生这些比较稳定的置业，也可以自家寻找银行客户经理寻求利率折扣，大部分银行对这些职业的利率都是有一定的折扣的。
3、购买银行产品，成为贷款银行优质用户，可以申请到较低房贷利率。
如果购房者不能满足以上两个条件，也可以通过购买银行的产品（保险、理财、存款）等，成为银行的优质用户，可以申请到比较低的房贷利率，当然购房者需要有一定的闲钱，但是花费少量的金钱降低房贷利率是一个比较划算的事情，毕竟房贷利率是一辈子的事。
三、通过银行内部员工或者贷款中介，可以申请到较低房贷利率。
银行的内部员工是可以申请到优惠的房贷利率的，如果购房者有熟人是银行职员，可以尽量利用这些资源。另外贷款中介和银行有长期的业务往来，因此可以争取到各家银行的优惠利率，在谈判不成功时候，可以寻找贷款中介想想办法。
总结：银行的房贷利率不是一成不变的，购房者只要满足银行的一些硬性要求是可以谈到比较理想的利率的，这些硬性要求可以直接询问银行贷款经理。如果无法满足的话可以通过贷款中介进行操作，降低房贷利率。
我是资深专业地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。
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冷眼看地产
1、政策底线不能谈
10月8号执行LPR后，个人首套商业型房贷款利率不低于LPR，二套房贷款利率不低于“LPR+60基点”，这两个利率底线是不能谈的，商业银行也没有这个权限谈。这是人民银行的政策规定，任何人都没有谈判的余地，也是讨论房贷利率谈判的前提。
2、如何更好地谈到理想的房贷利率？
认识人很关键
小编办第一笔房贷的时候，利率是八五折，当时市场上普遍按照基准利率执行，VIP客户的优惠可以打九折。因为当时跟贷款银行是合作伙伴，从具体经办人，到审批贷款的领导，都比较熟，最后审批下来的利率是八五折。如果银行真心想帮你，你提出的要求是合理、可行的，应该能谈下来。
选对时机
国家政策时松时紧，银行房贷政策也跟随国家政策走；所以，在国家政策打压最严厉的时候，不要去跟银行谈房贷利率，完全就是为难大家，给到你优惠利率，被检查到，银行会遭到重罚，经办人可能会丢饭碗；对银行来说，风险太大了，不值得，也不会去冒这个险。而选择政策宽松的时候，银行房贷利率自由度大，这时好谈。
找“小银行”贷
地方性银行、村镇银行、信用社或其他民营银行，存、贷款利率的自主权比国有银行大很多，尤其是信用社和村镇银行，这两类银行协商得当，房贷利率大概率都可以谈到理想利率。
对银行有贡献
人不能只索取，也需要付出，“礼尚往来”。有个朋友是城中村的，去信用社办房贷，想打折。找了信贷主任咨询，说贷多少钱出来，拉多少存款进去，利率就不上浮。因为城中村的人，居民储蓄较多，一个村的人，商量下，相互支持下，转了些存款过去，贷款顺利办了，办下来是基准利率。当时市场普遍执行上浮10%-15%。
要求要合理
按照以前的做法，一般在市场普遍利率水平基础上，做好工作，可以谈下来5%-10%；这个要求是在银行自主权范围内的，是可以谈的；但如果你想谈下来20%-30%，那就不切实际，银行也做不到，毕竟，银行也是开门做生意的。
因此，如自身具备一定的实力，有一定的人际关系，再对银行做些贡献，合理范围内的要求是可以谈到的。
