俗話說無知者無畏，但對事情缺少判斷力和把控力同樣源於無知，知己知彼方能百戰不殆。房地產是和民生聯繫最為緊密的事情，但是很多人卻對房地產這個深淵感覺很神秘，對買房這件事產生恐懼，主要原因是對房地產不瞭解，怕自己的錢打了水漂。
關於房地產，你需要明白以下幾件事情。
最近有人發私信說：既然房地產這麼值錢，為什麼開發商不自己留著，還要這麼拼命的賣出去呢？我相信不止一個人有這樣的疑問，很多人也覺得開發商這麼拼命的往外促銷房子說明房價要跌了，不賣就砸手裡了。
對於懂經濟原理的人來講自然不用做過多的解釋，而大部分人不太懂或者說懶得去深究，只是浮在表面上看問題。在之前的文章中簡單了提過一句，房地產是靠資本流通和規模再擴大進行賺錢的，簡單來講我投了一百萬賺了50萬，然後我把這五十萬進行再投入，從然實現資本不斷的再投入，實現利益最大化。流通時間是作為資本增殖的重要條件，開發商的錢很大一部分來自銀行和民間融資，資金使用成本比較高，所以開發商的房子不會大面積的屯在手裡，儘快的變現獲利才是最重要的。
當然有些資金狀況比較好的，會把一些優質的房源屯在手裡，坐等房子升值以後再拿出來賣，這樣的比例畢竟是少數。而炒房客則是完全靠的是所購房產的增值進行獲利。所以在不僅限於房地產生意中，在銷售環節要麼你賣得比別人快，要麼賣得比別人貴，這樣才能實現獲利。在目前的背景之下，加快產品的流通是開發商必然的選擇。同樣的道理，我們去買玉器、黃金、珠寶首飾的過程中，銷售人員也會反覆地給我們灌輸產品升值的概念，但是這些珠寶公司會把產品都積壓在手裡等著升值嗎？
其次我們要弄明白，購房者面對的博弈對象。在《博弈論》當中，對弈兩方通過不停的博弈來實現自己的利益最大化。所以對於購房者來講首先要弄明白自己的博弈對象是誰。簡單來講購房者的博弈需求就是價格降下來，而對面則是希望價格漲上去。
從表面上看購房者和銷售顧問是博弈關係，在購房之前肯定在心裡做足了功課，進去先講價，如果銷售顧問不同意就假裝要走，等銷售顧問請示完領導以後再進行上一輪的操作，週而復始能低一點是一點。這是在購房過程中最基本的博弈關係，在行情好的時候，置業顧問完全佔據上風，在行情不好的時候，購房者佔據上風。在目前的背景之下，目前的博弈關係算是勢均力敵。
這是最表面的博弈關係，往裡一個層次來講，購房者需要面對的適合整個行業的博弈，而博弈的群體就變成了整體購房者和開發公司，這倆之間對弈局面很明顯：行業整體聯繫緊密，而購房者則是一個鬆散的群體，只顧及自己的利益，而自己的利益得到滿足之後就會退出當前的群體，加入到對立面當中。在市場環境火爆或者相對平穩的背景之下，佔據上風的當屬開發商們。
那麼在市場環境非常低迷的時候，博弈關係又會發生變化，未購房者的博弈對象變成了開發商、政府、已經購房者。對於已經購房的人們來講，最受不了的就是自己買了房以後房價大跌，但凡有售樓處降價幅度過大，打砸售樓處的情況就會發生，這時候你給已經購房者講：市場經濟中商品漲跌很正常，難道房子漲價了你會推給開發商差價嗎？這時候人們根本不會聽進去這樣的話，就像你對未購房者講：從市場規律來看，房子從大週期來說是持續上漲的，能買就趕緊買，他們也會聽不進去。已經購房的群體關心的並不是開發商的死活，他們關心的僅僅是自己的房子，誰影響他們房子的升值誰就是敵人。
對於政府來講，起得是調節的作用，但是很多地方起得卻是干涉的作用，政府幹涉並不是為了某個單一的行業，他們所幹涉的是經濟不能出現下滑，而恰恰房地產作為大部分地區的主要經濟增長點，政府不允許房地產出現崩塌的情況，一有困難就進行輸血，政府的本意並不是拉高房價，只是為了維持穩定的市場環境。所以在市場低迷的時候，政府又成了未購房者的博弈對象。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，搞清楚事物的內在關係結構和發展規律，站在上帝角度看問題，才能在黑夜當中能穩步前行。
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