逆流YY
每年都有促銷，在疫情年前，所有企業的思路都在改變，恆大開始帶頭走新的售樓方式，做第一吃螃蟹的人，降價回籠資金是現在很多企業的目標，先過了現在這個寒冬
室內設計者耀仔
您好，我是@小強講買賣房產知識 ，前兩天我剛回答一個關於恆大最近這個事情的一個問題，跟您這個很類似，所以我把我的觀點拿到您這兒來：
這兩天房產圈最火的一件事莫過於恆大推出的“全民經紀人”、“在家沒事賺現金”、“全系樓盤7.5折”了。眾所周知，這回恆大玩的很大，交5000就能鎖定房源，還可以無理由退房，看起來確實誠意滿滿，但是在我看來，這無疑是個大套路。為啥這個事情這麼火？網上購房靠不靠譜？咱得多角度分析。1.為啥網上售房突然火了？2.全系樓盤7.5折是個什麼套路？3.這個政策目的何在？4.有沒有事實上給到購房者利益和優惠？5.怎麼看待這個事情？
1.為啥網上售房突然這麼火？其實很簡單，自救。本身全國去年一整年房產行業都很低迷，銷量較往年同比下滑了不少，很多看過房子的朋友或者關注過新聞的朋友肯定都知道，2019年11月開始，不止恆大，全國各地基本上所有的開發商都開始變相降價售房，我所在的太原，某些項目8月前買和11月後買，同樣戶型樓層幾乎沒差的情況下，最多的降價2000多每平米，降幅高達15%以上，這是個很可怕的事情。但是沒轍，不降就是個“死”，根本賣不動。其他地方也差不多，尤其一線城市，降幅超過10%的項目不在少數。本來大家都盼望著開年蓄力整一波“金三銀四小陽春”，正好趕上了“新冠”這個事情，把所有的計劃全打亂了，也把所有有想法和需求的人聚集在家裡了。於是乎，為了自救，只能通過網上售房的方法來圈定客戶。
2.全系7.5折是個什麼套路？很簡單，先漲後折。這四個字說出來我都怕捱打，但事實就是這樣。這就是套路。自古以來就是買的不如賣的精，沒套路怎麼引人注意讓你上鉤呢？沒有交三萬頂五萬，怎麼讓你感覺撿了便宜呢？沒感覺？那就交五萬頂十萬？還沒感覺？那就交五萬頂二十萬！7.5折也是一樣的道理。給你9.8折，你覺得太小氣，那就給你9折！不夠？那就8折！這下你該心動了吧？可事實上，你真的是買到了比別人便宜了20%的房子嗎？並沒有。很簡單，如果年前賣單價10000，現在可能7500賣給你嗎？年前賣的20000，現在可能15000賣給你嗎？不可能的！所以，套路就來了，原先賣一萬，我現在調高點價啊，然後再打折，我賣13000，再給你打個7.5，好嘛，還是10000.這個就是恆大現在的套路。當然，具體現在樓盤報價和成交價是多少，是真比之前便宜了還是貴了，我們不得而知，但是肯定是這個套路無疑了。人們都有一個心理安慰，看見便宜了，就高興了，你好我好開發商好，何樂而不為呢？
3.目的何在？我個人認為，恆大最根本的目的並不是取得多高的銷售額，因為線上售房還非常不成熟，而且交5000就可以鎖定房源的政策也給購房者留下了後期退房的便利。所以我認為恆大這次的最大目的是以此契機，給自己做了一波廣告，揚了名聲。這是高於銷售額的一種收穫。全民註冊恆房通，恆房通註冊量過千萬，這就是一千萬個潛在客戶資源，況且這千萬級的客戶資源還會源源不斷的發展身邊的人，這才是最可怕的；網絡上鋪天蓋地的7.5折，揚出了恆大豪氣的一面。多少億的成交額，那都是虛幻的數字，最重要的是潛在客戶資源、爆發式的知名度和大刀割肉的土豪氣質被更多人熟知了。
4.購房者得利了嗎？我認為並沒有在事實上得到多大優惠。還是我上面說的，不管是多少折，不管是交多少頂多少，房子該賣多少錢還賣多少錢，並沒有因為7.5折而讓客戶少掏了25%的房款，購房者並沒有在事實上得利。唯一可以算的上“得利”的，是購房者一下堅定了購房信心，觀望的被刺激的果斷下手，對比的被刺激的果斷簽約，這對購房者來說也算是個好事吧！畢竟錯過這一波市場低迷期，房市回暖以後，價格肯定比現在要高。
5.怎麼看待這個事情？
1.網上售房，是大勢所趨，是社會發展的必然方向，越來越多的開發商會採取網上售房的方式來提升市佔，也會有越來越多的開發商效仿恆大這次“大刀割肉式”的營銷方案，購房者足不出戶就可以遍覽全國房源。
2.消費者要理性看待折扣這個事情，沒有無緣無故的讓利，也沒有白白掉的大餡兒餅，買房還是要看自己需求，要看什麼房子適合自己，而不是被折扣迷了眼。
3.如果有賺外快的機會，當然要抓住（儘管這可能會影響到我這樣的中介從業人員的業績）。
4.跟著恆大學營銷，準沒錯。
我是@小強講房產買賣知識 ，用公正的立場、嚴謹的態度、專業的知識為您提供買賣房產信息諮詢。如果您有更多想了解的，可以隨時私信我，我會給您提供更全面更專業的購房諮詢。如果覺得對您有幫助，請點個贊加個關注。如果您有不同意見，歡迎隨時交流學習，共同進步。
小強講房產買賣知識
這就是許家印的高明之處！用5000塊，化解了恆大的危機！昨天，恆大公佈了一組數據，3天賣掉47500套房，總價580億。這讓所有房產商，措手不及。其實仔細一看，就恍然大悟，47500套房只是收了5000定金。在5月10日之前，要是確定買，就能抵扣2萬房款。如果不買，就讓朋友買，恆大還給獎勵。如果你定的房子，被別人買了，恆大倒給你5000。也就是說，這5000交了，無論如何，恆大都不會讓你虧，甚至還能賺錢。然而對於恆大，3天光靠定金，就回籠2個億，而且才剛剛開始。昨天，恆大還宣佈7.5折賣房。現在，恆大包括所有房產商，最需要的就是資金，解決不能回款的危機。很明顯，恆大已經贏了。其他房產商怎麼辦，到底跟不跟，我們拭目以待！
砍柴要抓緊
恆大每年都有促銷活動，不過看恆大此次宣傳的力度可知疫情真的是影響巨大，在幾乎所有城市的售樓部關停以後，恆大也需要多渠道滾動現金流，此刻倒不是比拼誰家規模大，排名高了，而是誰家現金流更充足，誰就和你有底氣熬過這個寒冬。
往年看恆大的房子總是覺得位置不大好，價格也不便宜，雖然是精裝修，可是嫌老氣，不喜歡，兜兜轉轉幾年，每次想買的時候總是趕不上促銷，等去了促銷要麼力度不大了，要麼想要的樓層和戶型沒有了，最後還是買了別家的毛坯房，屆時可以按照自己想法去裝修。
這兩天看到好多頭條推送恆大降價，評論基本清一色鼓勵趕緊買，可是真的是薅羊毛的時機嘛？不盡然，有的城市確實降價了，但是他是在1月在售基礎上打折25%嘛？好像不對，有的城市壓根就不參與，像我們這三線小城，明明在售好幾個盤，此次卻只是商鋪參與活動……所以大家都想降價，可是不一定能薅到羊毛，買房子是大事兒，如果確實喜歡，又有折扣（不一定真的75折），加上確實需要，那就趕緊下手吧，萬一疫情過後來個小陽春，那又虧了，哈哈哈
Tang小寶
我認為目前的情況實實在在打75折這種事情是不會存在的，原因有兩點：
第一，他破壞了目前的房地產的價格體系，就算恆大肯這樣銷售，那麼其他同行也不會答應。從目前其他地產商的動靜來看，似乎並沒有跟隨打折的意願，就說明此次75折降價只是一個噱頭，真正的優惠力度肯定沒有那麼大，但總的來說優惠還是有的。
第二，百度恆大打折，你會發現每年恆大都在打折，2016年8折；2018年75折；2019年78折詞條比比皆是。所以，恆大此番打折真的只是一個噱頭而已。
波大人
💛最近收到有客戶在說恆大的房源75折的消息！那我們來分析一下這個事情🤔宣傳一出來很多人驚呼恆大許老闆瘋了全國樓盤齊胸一斬：75折！都在尋思眾多開發商要不要跟進？不得不說許老闆還是比較聰明總是能把自己每年的營銷套路作為熱點廣告恆大每年都打折一般打8折左右最多最多也就是78折。朝三暮四一下，不僅賺足了眼球還在第一波的時候收割韭菜搶到現金流。恆大很多項目多集中在2-8線城市一波騷操作，從數據上看也賣瘋了。因此，恆大也被京房子稱為房產界的“腦白金”許老闆也是房產界的史玉柱。都是高人。你問我 ：小許，那能不能買啊？我的回答：肯定可以！！撿漏是不挑時候的 而且現在是無理由退房 主動權還是在自己手中！！😎
葉落梧桐樹
一，說明了恆大這種負債很高的企業很難抗下去了。這幾年恆大高速擴張，各種貸款融資少不了，還款壓力巨大，現在疫情期間基本上零收入，恆大急需現金入帳。
二，也說明恆大對後市的判斷很悲觀。為什麼不是九折？為什麼不是八五折？恆大是覺得九折已經不會吸引人來購房了，而且他們知道別的房企也很難，馬上也會降價促銷，與其一點點的跟著降，不如一下來個狠的，一次降到位，爭取自己能活下來。
恆大在京還真有在售的，在東壩。之前的售價八萬八一平，屬於覺得有點貴，但新房又都是這個價。如果真的降到六萬六，那就跟周邊二手房接近了，屬於真香的那種了。
小葛蜀黍
恆大這波75折的噱頭操作，吸引和開拓了很多線上客戶，5000元認購主要玩的是金融套路，這次恆大的75折，是在年前價格往上調了20%的基礎上的，部分實質優惠的折扣約3%左右，有些根本就沒有優惠，沒去看過的客戶，容易被矇蔽雙眼，而且很多稍好的樓盤，沒參與活動！不過恆大這次真的大陣仗的廣告噱頭已經賺足了眼球和人氣，更賺足了錢[捂臉]
中原地產andy
噓頭！！
恆大宣佈全國75折賣房，其實這種優惠恆大、碧桂園經常搞，如果關注這些開發商就會知道。
例如原開盤價7000+，現在搞個1000+，在給購房者一個折扣。75折其實就是一個噱頭，全國真正能打75折的樓盤少之又少。第一很多恆大樓盤不不參加活動，第二號稱打75折的樓盤，很多隻是在原來價格上降個一點點就號稱75折。
劉住自由9527
今年疫情嚴重，對樓市也產生了影響。各開發商為了刺激需求，提高成交額，都各行本事，發出各種各樣的營銷手段，例如碧桂園的鳳凰雲購房無條件退換; 恆大的75折;全能購房卡等，恆大的營銷效果最成功，受到大眾高度關注直上熱搜，那恆大的這波操作是真的優惠還是僅僅是噱頭呢？
我北京的同學下載了恆房通APP，找到了距離最近的東五環恆大華府項目，但對方客服在電話裡說：很遺憾您關注的這個高端盤目前沒有七五折。再找距離第二近的樓盤，已經在天津了。後來仔細看了看恆房通才發現，上海恆大唯一在售的樓盤在青浦的邊緣，不參加七五折優惠；距深圳市最近的項目在汕尾，距廣州市最近的盤在清遠，同樣都沒有七五折。回想一下，上次一線城市出現七五折的樓盤，遠在2008年。從那以後，北上廣便不再有樓盤營銷所謂的折扣了。
因此在這些樓盤折扣面前，我們作為消費者要保持理性，尤其是低價折扣面前，更要保持理性，要認真甄別出這些營銷手段，因為房子是高價的消費品也是高成本的商品，按照樓房成本利潤測算公式，如果按照七五折出售那麼利潤基本為負，所以要麼開發商將所有樓盤後臺漲價後才再七五折銷售出去，最終售價實際上沒有優惠;要麼折扣僅限於之前本就賣不出去的樓盤，借疫情放大宣傳面，引起消費者注意。不然疫情之前已經購買樓盤的業主怎麼辦，他們買貴太多，反過來如果現在我們就以七五折入手了，那之後是不是有可能會有七折甚至更低的優惠呢？
所以要買房我們應該更多看重樓盤得地段配套等硬件，這些硬件是不是值得這個價格，因為一分價錢一分貨，真正好的樓盤是不會低價拋賣的。（僅代表個人見解）
