- 敲黑板,劃核心,抓重點。
恆大地產,2020年2月16日,發佈《全國樓盤銷售特大優惠通知》。
如下圖
重點:就2個字,優惠。
怎麼優惠?
1:存5000元抵20000元。
2:直接打7.5折。(這可不是白菜、衣服,7.5折啊)
3:轉介紹,500元-15000元佣金。(包括只看不買)
看了心不心動?這只是你看到的表象,往深層次在扒一扒。
核心:互聯網思維的,地產線上高效營銷
1:發佈模式
此文件,並非第一時間官方發佈,而是內部員工無意間個人發佈。在讓無經意間又讓廣大網友看到,在驚呆網友的同時,迅速裂變轉發,一瞬間刷爆全網。卡點也好,現在都是窩在家,刷手機。
這波很牛。
2:反向營銷
交5000,交5000,交5000。
交這5000的意義是什麼,誰還拿不出5000塊錢是的。
哎,對了。就是讓你拿的出,還不心疼。好像你拿了5000塊交給恆大,你就是恆大的業主了,心裡美滋滋。
交了,你就是恆大的營銷成員,方法隨你,誰買都行,只要成交,你就賺錢。你交不買,讓別人買啊,5000退你,佣金照給。(這個兼職好啊,大公司,佣金高,還不帶要押金的,好啊。!)
本來你是消費者,最後心甘情願的變成銷售者。(目前恆大官網關注已經突破1000萬人,意味著,可能就有這麼多的網絡營銷了。1000萬啊!1000萬啊!1000萬啊!)
這波也牛。
3:流動資金
恆大負債約7500億。因為疫情已經耗費了2個月了,誰耗得起。
這5000元,數目不大,效果卻十分明顯,現在已經進賬580億。
這580億,雖然離7500億還差的遠。但是資金的高效利用,是會變相起到融資的效果的。
什麼意思呢?好比你有張信用卡,你已經消費了10000元。到還款日了,你現在只有1000元,怎麼辦呢?你先還1000,在來,在還進去,在用出來,那麼幾次下來,你這個月就還完了。是不是很簡單。
道理就是這個道理。
所以,在現階段,580億,對恆大很有用。
4:去舊推新
去舊,當然現已有的樓盤咯,這麼打折,肯定賣的快啦。錢就收的快嘛。
推新。
新項目。
自己可以在新項目繼續推進,生成新的現金流,房地產行情在不理想,也只是多賺少賺的問題。但是不能停。
拿地。
地什麼時候都要拿的,沒有雞,哪有蛋。地就是雞啊。
5:狙擊
已建,在建,樓盤變現,現金回籠。會怎麼樣?
恆大會變的更強大,靈活,健康。
恆大會已更輕量化的姿態,更好的併購同行。抄底同行樓盤,價格低,利潤高。
會更靈活,去開展新業務,(比如許老闆的新能源汽車)畢竟雞蛋不要放在一個籃子裡。
更健康的發展,在現階段,企業還能不死,並且逆向發展,還是有韌性的。企業和管理者,都是一流的,而且資金的問題也解決了。
企業,人才,資金,都沒有問題,它肯定會越來越好。
按萬達的路線演練,輕資產可能會是恆大的一個方向。畢竟新能源汽車已經上馬了(許老闆,不要學賈老闆就好。)
最後,說一下,恆大,這一系列的操作,都是值得同行學習的。舍才有得,生死時刻一定要果斷,猶豫你就輸了(或者直接破產)。
謝謝大家,我是無為小熊貓!
(輕鬆、幽默的說事件。冷靜,沉著的去思考。不廢話,存乾貨,沒有死板,但有邏輯。)
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