121個家居企業「減負」經銷商案例

121個家居企業「減負」經銷商案例

  撰文 | 胡道成

  出品 | 樂居財經·家居

  截止2月17日,全國家居行業「接力」減負經銷商的案例不少於120家(不完全統計)。

121個家居企業「減負」經銷商案例

  在過去,十多年創業黃金時代形成的創業潮讓一波中小企業興起,創造了大量就業崗位,新舊更替,帶來了大批高質量的中小創業企業,商業活力空前。根據國家統計局多年來的統計數據,中國中小企業貢獻了2/3的GDP,創造了80%的城鎮就業,創造了50%以上的稅收。可見,中小企業命運與中國經濟息息相關。

  目前的疫情下,最需要減負的就是大部分中小企業。

  自1月29日開始,家居賣場紅星美凱龍宣佈全國免租一個月,又繼在2月2日,宣佈對旗下82家自營商場免租1個月以來,家居行業廠商和賣場頻頻為經銷商減租、減負。從眼前看,難倒很多經銷商維持經營的第一個迫在眉睫的問題在現金流,直播免租、減租、提供貸款是一個切實辦法;從長遠看,還得有系統的減負幫扶、自救辦法。

  如果說紓困現金流是減負中小企業的第一決策,僅次於它的第二重要決策,就是關於數字化轉型,也是自救決策。

  過去,頭部互聯網企業呼籲經營能力朝線上走,加強數字化能力得到了重視,但在中小企業中,沒有透徹地被理解、得到重視。

  通過這次疫情,我們不僅看到線上辦公軟件、線上銷售的突破能力,也看到眾多有鉅額資源,已經初步佈局數字化能力的企業,轉身很快。

  比如說,家居的上游房地產行業的一些企業,在非常短暫的時間內轉移線上銷售,突破線下困境。還有,已經佈局多年的互聯網購物、外賣送餐與買菜,匹配自有發展起來的「短平快」騎手快遞,讓消費下單到完成即刻實現,可以說,極端的封閉場景,讓人們見識了高速發展數字化經營企業的能力,很多企業經過這次的痛定思痛,被迫開始投入數字化建設,補充線上經營的能力,適應時代潮流。

  由家居行業大廠商、賣場引領的減負舉措,是為中小企業運營調整、發展持續提供的信心開端。展望2020年,在突發疫情之下,維持經營的同時再補充強項,會是一個產業和企業共同升級的過程。以下是最近半個多月,全國家居行業減負、幫扶經銷商的摘要案例彙總。

  120個家居企業「減負」經銷商案例

  1.紅星美凱龍

  2月2日,宣佈82家自營商場免一個月租金及管理費。免費開放旗下設計雲軟件、開放智慧營銷系統「筋斗雲」等為期兩個月,為行業提供40億元專項貸款額度。

  2. 居然之家

  2月2日,居然之家宣佈,即日起為全體員工購買泰康「愛心保」團體保險。保障期1年,保險責任涵蓋因感染新型冠狀病毒引起的病患、傷殘及身故,基本賠付額每人20萬元,攜手網商銀行推15億元「抗疫貸款」。

  3. 歐派家居

  歐派家居下發通知,歐派推出10億補貼計劃,針對產品、廣告、電商等方面進行補貼,全方位為經銷商護航。自2020年1月1日至2020年3月31日,總部派發給經銷商的所有體驗卡均免收派單費用(已收費用將全額退還)。並延長春節假期至2月11日。

  4.富森美

  免收自營商場/市場商戶2020年2月1日-2月29日的商鋪租金及服務費,即免租1個月。

  5. 曲美家居

  在2月10日-5月30日期間,曲美家居給予嘉炫全系產品出廠價10%的優惠。

  6. 索菲亞

  為重疫情區的優質經銷商提供3億元信用支持。

  7. 金牌廚櫃

  2月1日晚,金牌廚櫃決定將承擔全國零售經銷商(包含金牌櫥櫃、桔家衣櫃和桔家木門)一萬多名員工一個月工資。除此之外,金牌櫥櫃還表示,2020年「拒絕裁員」。

  8. 頂固集創

  2020年4月30日,公司對全國經銷商下單金額、廣告費用、營銷支持費用予以返利10%-20%的政策支持。將面向全國經銷商、店面管理人員、員工不定期舉行對產品知識、銷售知識、社會大環境下特殊時期營銷技巧培訓等線上微課。紮實基礎,服務經營。出廠價最高補貼20%,讓利3個月,線上獲客/落單全免費。

  9. 喜臨門

  喜臨門床墊承擔全國加盟商導購員一個月底薪。

  10. 好萊客

  加碼1億支持經銷商進行新零售轉型。

  11. 三維家

  宣佈將減免新籤中小客戶3個月軟件使用,適度延長大客戶軟件使用時長,同時,三維家滾動培訓課程也全面上線,涵蓋設計師賦能、門店引流獲客、經銷商管理、電商運營等多個細則。

  12. 顧家家居

  自2020年2月10日起,顧家家居為全國經銷商承擔全年幹線物流費用。

  13. 敏華控股

  投入7億元人民幣,落實五大舉措,幫扶全國經銷商和商場。一、補貼1.5億元幫扶經銷商和商場全國開店搶佔市場;二、補貼1.5億元支持經銷商和商場1000多場明星推廣活動;三、補貼1.5億元投入爆款引流產品支持經銷商和商場促銷推廣活動;四、投入1.5億元幫助線下門店和商場做好廣告宣傳,增加進店流量;五、投入1億元獎勵經銷商和商場,激勵單店提貨增長。

  14. 聖象集團

  300萬一線導購戰疫金,提供經銷商輔助補貼。

  15. 簡一家居

  簡一家居承擔全國加盟商設計師一個月底薪。

  16. 志邦家居

  出廠價直減10%三個月,全年線上引流派單免費,及公司承擔全年約20場線上直播費用。

  17. 康耐登

  康耐登宣佈啟動《康耐登全國合夥門店關懷保障計劃之六大舉措》。第一,建立O2O,增強品牌線上曝光度和知名度;第二,推出線上營銷和社群的軟件和培訓;第三,推出無接觸營銷,打造網紅帶貨,五星隔空服務;第四,線上導購方式滿足客戶全方位的需求;第五,線上諮詢,門店體驗免一年管理費;第六,不裁員不減薪,為社會提供1000+的就業機會。

  18. 歐瑞博

  針對疫情期間因延緩營業造成的房租壓力,歐瑞博將依據門店面積提供房租幫扶補貼。面向湖北資深合作伙伴提供無息貸款。從2020年2月10日起至2020年7月1日,歐瑞博將承擔全國合規代理商從工廠至代理商倉庫的幹線物流費。

  19. 左右沙發

  關愛全國經銷商計劃啟動,補貼千萬,產品出廠價直降10%,直接讓利三個月,免費為經銷商建立數字門店移動商城,加強線上營銷投入支持,提供新零售技能培訓等十大政策。

  20. 揚子地板

  全國專賣店補貼一個月租金,減少經銷商壓力。

  21. 米蘭之窗

  2月4日,米蘭之窗向其全國經銷商店面導購發出承諾,補貼米蘭之窗全國經銷商導購一個月底薪,預計補貼金額將超過200萬元。

  22.霍爾茨木門

  2020年2月15日-5月20日期間,補貼經銷商以及客戶千萬資金。

  23.航標衛浴

  2020年2月15日-4月30日期間,全國範圍實行全國終端門店產品價格補貼,最高補貼達10%。

  24. 土巴兔

  推出多項免費政策,為裝企提供至少300萬的流量支持,包括免費網店服務,免費3個月「IM功能」服務,以及各種線上工具、服務培訓和政策支持。

  25. 富爾瑪家居

  免租60天,兩年不漲租。

  26. 簡愛家居

  給予商戶一個月租金全免政策支持,同時對場內商戶贈送一屆家博會免租展位。

  27. 羅浮宮家居藝術中心

  減免全體在營商戶2020年2月份租金,助力抗疫。

  28. 大明宮實業集團

  為各城市8個大店的經銷商減免了一個月租金及物業費。

  29. 廣州馬會家居

  宣佈將減免全體在營商戶2020年2月份租金。助力抗疫。

  30. 優託邦

  1月25日至2月8日期間實行租金減半的政策。

  31. 安華匯

  1月25日-1月31日期間實行租金減半政策,同時呼籲商家將減免租金的20%捐贈給武漢慈善總會。

  32. 東方國際廣場

  在2月1號至2月9日期間,減免辦公用途及辦公性質商戶租金;2月1號至2月15號之間,減免家居建材及餐飲品牌商戶租金。

  33. 達翁家居商場

  宣佈對達翁家居和達翁輔料市場所有商戶減免一個月的租金。

  34. 海博家居

  減免旗下5家門店所有商戶一個月租金及管理費。

  35. 美樂樂天家居

  免除所有商戶1個月的租金及管理費。

  36. 原點國際建材家居廣場

  免除商戶1個月租金。

  37. 江蘇森林家居

  免除所有森林自營家居版塊及丹陽紅星美凱龍森林店1個月租金。

  38. 鄭州西建材大世界

  免除全體商戶疫情期間全部租金,直至開門營業為止。

  39. 博皇家居

  免除湛江店各門店10天租金及管理費。

  40. 勝闊家居

  經銷商提貨價直降10%同舟共濟三個月。

  41. 美盈家居

  2-3月,訂貨10%-15%讓利減免支持。

  42. 昆明泰雨傢俱城

  免除續約商家1個月的租金和管理費。

  43. 日照永大家居

  免除經營商戶1個月租金。

  44. 朗斯家居

  2月15日-5月17日期間,全額承擔從工廠至經銷商所在城市的幹線物流運費,原供貨價基礎上返利10%。

  45. 華生大家居

  宣佈在2、3、4月原供貨價基礎上讓利10%。承擔全國經銷商員工一個月工資。

  46. 沃格家居

  提出補貼全國經銷商導購一個月底薪的政策,預計補貼金額將超過200萬元。

  47. 門川家居

  宣佈承擔全國專賣店導購員一個月工資。

  48. 羽珀家居

  出廠價直降10%, 讓利三個月。

  49. 仁豪家居

  推出廠家直降10%等十大措施。

  50. 尚高衛浴

  為全國經銷商每家補貼1萬元租金,減輕經銷商財務壓力。

  51. 柏森家居

  提出「全國經銷商共生計劃」,不僅出廠價直降10%,還將直接讓利3個月。

  52. 康寶家居

  2-3月,工廠出廠價補貼5%讓利減免支持。

  53. 鑫迪木門

  拿出全年銷售額2%補貼經銷商。

  54. 德貝櫥櫃

  2020年2-4月,德貝櫃體類產品供貨價全線下調10%。

  55. 斯特萊斯

  經銷商提貨價降低20%。

  56. 柚尊傢俱

  推出讓利10%與物流費支持政策。

  57. 宜人地板

  出廠價再補貼10%,並且全國補貼三個月。

  58. 羅蘭西尼門窗

  出廠價補貼10%,全國讓利三個月。

  59. 北疆硅藻泥

  出廠價直降20%,讓利時間三個月。

  60. 雅士林集成灶

  出廠價直減10%,讓利二個月。

  61. 金斯當床墊

  所有產品出廠補貼20%(三個月),部分產品出廠補貼30%。

  62. 愛依瑞斯

  出廠價直降10%,直接讓利3個月。

  63. MPE寢具

  出廠價直降10%,補貼時間2.10-5.30。

  64. 卡路福

  出廠價直降10%,補貼3個月。

  65. 易塗得

  出廠價最高讓利30%。

  66. 希可家居

  2-3月,CHIC&JUST給予全國經銷商訂貨15%-10%讓利減免。

  67. 夏圖&MD沙發

  宣佈經銷商提貨價直降10%,同舟共濟三個月。

  68. 阿貝羅尼

  承擔全部貨物物流費用;免費提供1對1方案設計。2-3月份銷售總額10%補貼店面工資。

  69. 倍安生活床墊

  給予在2~4月出貨基礎上再給予10%的特殊市場支持。

  70. INHOUZZ傢俱

  全國經銷商提貨價10%讓利減免,同舟共濟三個月。

  71. Valpaint傢俱

  連續3個月大中華區域經銷商夥伴在此期間所有產品訂貨款可享受10%由返利協助,同時減除Q1季度考核目標。

  72. 黛柏睿傢俱

  2-3月份,給予全國黛柏睿品牌經銷商訂單正價5%的讓利支持。

  73. 南洋迪克

  2月10日-5月30日, 全系產品出廠價補貼10%。

  74. 閱梨傢俱

  解決武漢經銷商所有員工 (包括辦公室人員,安裝工,導購員等) 的基本工資。

  75. LAZBOY

  自2月10日起,為全體事業合作伙伴承擔全年幹線物流費用, 產品出廠價讓利10%,同舟共濟兩個月,重點疫區實行一城一策關懷政策。

  76. 宮廷壹號

  2月20日-5月20日,出廠價直降10%, 補貼三個月。

  77. 蘇梨傢俱

  2月10日-5月30日,出廠價讓利10%。

  78. 曼利菲斯

  出廠價直降10%補貼三個月。

  79. 道格拉斯瓷磚

  出廠價直降10%,補貼5個月。

  80. 匯亞瓷磚

  全國除湖北省外的匯亞經銷網點在1個月內發貨將享受總部最優惠的產品價,湖北省份各區經銷商網點可享受2個月內總部最優惠產品價格。

  81. 南洋胡氏傢俱

  讓利經銷商三個月,出廠價補貼10%~15%。

  82. 樂德飛翼

  補貼全國代理商一個月租金,2020年全年出廠價讓利。

  83. 富蘭克浴室櫃

  2月19日-5月18日期間,原經銷商供貨價格直降10%。

  84. 鄧祿普床墊

  即日起至3月31日,出廠價直降15%。

  85. ABC兒童傢俱

  給予全國經銷商 出廠價直降10%,工廠補貼3個月。

  86. 澳洲比爾德床墊

  給予全國經銷商 進貨價直降10%,補貼2個月。

  87. 傑西卡傢俱

  2~5月給予全國經銷商訂貨15%-10%讓利減免支持。

  88. 依思蒙沙

  2月-4月期間,原供貨價讓利10%,關懷讓利3個月。

  89. 雅蘭集團

  2月6日,雅蘭集團宣佈將全額承擔全國經銷商全年幹線物流費用(從工廠至經銷商倉庫);該政策對包含雅蘭集團旗下品牌(雅蘭床墊、雅蘭家紡、斯麗比迪、造夢者)所有國內銷售品類有效。

  90. Versace瓷磚

  經銷商提貨價直降10%,同舟共濟三個月。

  91. 朗墅定製傢俱

  三個月廠價直降15%。

  92. 英迪&美威傢俱

  2月10日-5月10日期間,旗下全系列出廠價直降10%。

  93. COSMO可木

  2月-4月全國經銷商出廠價補貼10%,武漢經銷商出廠價補貼15%,全國補貼三個月。

  94. 麗博家居

  2月7日,麗博家居宣佈2020年2-4月期間,所有櫃類產品供貨價直降10%,幫助經銷商渡過新冠疫情難關。

  95. 童話森林傢俱

  2月10日-5月30日期間,出廠價讓利10%。

  96. 家德瑞休閒沙發

  2月15日-5月15日期間,經銷商供貨價直降10%,全國免運費。

  97. 波茵智能家居

  承擔全國加盟商一線員工2個月工資。

  98.榮泰傢俱

  宣佈承擔全國經銷商導購員一個月底薪。

  99.隴星集團

  2020年2月15日-2月29日期間,隴星散熱器全系列產品(衛浴型產品除外)、隴星電暖氣全系列產品給經銷商出廠價再讓利5%。同時活動期間還推出萬千額外獎勵,支持全國優秀經銷商。

  100. 亞振家居

  2月7日,亞振家居宣佈將承擔全國導購員1個月基本工資,共克時艱。

  101. 皇朝集團

  2月8日,皇朝集團啟動全國經銷商助航計劃:千萬元補貼,支持終端店面人員2-4月份獎勵,扶持終端店面轉型新零售,支持經銷商開新店搶市場,扶持經銷商拓展社區新渠道,高端系列產品出廠價直降10%及打造爆款產品不限量供應;千萬元信用支持,扶持經濟較困難經銷商。

  102. 艾仕壁紙

  拿出大中華區兩個月營收的10%給合作伙伴員工發工資。

  103. 百得勝

  補貼全國經銷商千萬獎勵奮鬥在一線的銷售精英。

  104. 松堡王國

  從3月1日起,松堡王國總部為終端經銷商門店承擔三個月的設計師工資。

  105. 德國路福

  為符合條件經銷商承擔三個月導購工資。

  106. 夢神床墊

  承擔加盟商導購員一個月工資。提貨價直降10%,直補四個月。

  107. 斯高傢俱

  承擔全國經銷商導購兩個月底薪。

  108. 齊家網

  2月14日,齊家網宣佈與上海農商銀行達成戰略合作,為平臺商戶和用戶開通專項貸款和分期服務綠色通道。即日起,齊家網商戶、用戶能夠通過平臺快速向銀行申請,並享受到更高效的放款速度和更優惠的貸款利率,減緩資金壓力。

  109. 艾瑞卡衣櫃

  自2020年2月9日起,為全國加盟商承擔一年幹線物流費用(疫情期間新加盟商同樣享受)。

  110. 三峰家居

  銷售額的5%用於全國經銷商導購工資補貼。

  111.尚品本色

  拿出全年銷售額的2%,用於全國經銷商賣場導購全年工資補貼。

  112.大自然家居

  2月13日,繼第一波3000萬元支持經銷商進行新零售轉型後,大自然家居宣佈2020.2.12-2020.6.30期間再增1000萬元產品補貼。

  113.友邦吊頂

  2月13日,友邦吊頂推出全國代理商戰疫關懷計劃,給予代理商市場一季度出廠金額補貼10%,並且將出臺多項助力措施,和全國代理商一起共克時艱。

  114.我樂家居

  2月13日,我樂家居在2020年線上代理商大會上推出暖春行動,8項措施,2000萬補貼,全力支持全國代理商。

  115.皮阿諾

  2月10日,皮阿諾「愛之諾」千萬補貼扶持計劃正式啟動,線上下定,千萬返現,每定1戶返現1000元,再捐100元抗疫。主營產品讓利3個月,出場補貼15%,啟動2000萬總裁授信免息資金計劃。

  116.鼎配全屋定製

  2月12日,鼎配全屋定製宣佈從即日起,支持全國加盟商門店員工基礎工資3個月(湖北省門店6個月),並將疫情期間銷售額5%用於捐贈,支持湖北疫情災區。免費開展門店線上培訓課程,支持經銷商在疫情期間修煉內功。

  117.夢天木門

  2月14日,夢天木門推出三大措施幫扶經銷商:供貨價全國補貼9%三個月(2-4月);1000萬新零售專項預算助力轉型;全年免經銷商包括物流、店裝設計、培訓學習、直播活動、線上流量、虛擬雲店在內的6項市場費用。

  118.方太集團

  2月14日,方太將在一季度無條件向經銷商返利3900萬元;計劃撥給經銷商約5200萬元的房租和人員補貼;針對某些具體的產品線,還會給出有針對性的補貼。

  119.月星集團

  旗下全國所有環球港品牌商一個月的租金、物管費、能耗費(指水、電、燃氣費)共三項費用減半收取。為全國所有環球港、月星家居商戶一線營業人員及月星所有一線員工共約3萬餘人購買「利安抗擊新冠狀病毒專項保險」,保單總額30 億元。

  120.歐亞達家居

  對歐亞達家居旗下全國直營商場的商戶,減免一個月租金(具體條件和程序以各商場細則為準)。歐亞達家居會促使加盟、合作方採取類似政策扶持所有商戶。歐亞達家居將在全國商場額外增加基礎營銷費用、數字化營銷費用及聯合營銷資源共計5億元,歐亞達家居攜手工商銀行、農業銀行及其它戰略合作金融機構,新增為商戶提供多品種、利率優惠的小微經營貸款支持,總授信額達15億元。

  121.書香門第

  承擔全國零售經銷商導購員一個月工資或供貨價讓利10%(任選其一);提供湖北省、溫州市等重大疫情去重點經營幫扶支持;全年免費給予全國線上流量轉化及30場直播活動支持。(來源:樂居財經)


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