解析「私域流量」系列文章共五篇，本篇為終章，主要結合案例，從微信、微博、百度貼吧和知識星球兩個體系，為大家解讀如何打造個人IP。全文約 5869 字，閱讀需要 15 分鐘。
“個人IP，一種指代個人對某種成果的佔有權，可以是一個符號、一種價值觀、一個共同特徵的群體、一部自帶流量的內容等等。2016年，企業家IP進入紅利期，吳曉波、樊登、羅胖等等，都是這波紅利的受益人。
2020，個人IP，是你的一張亮眼名片，是你創業的MVP，是你留給未來的無形資產。2020，我們一起，打造屬於自己的IP。”
個人IP概況
1.什麼是個人IP？
個人IP的定義是自帶流量的人格，其核心是自帶流量與人格化，也就是說IP是個“人”。不僅如此，很多產品IP也在擬人化，比如小茗同學、江小白等。通俗來講，“個人IP”就是一個人的價值被內容化、標籤化，進行宣傳展示後所形成的特定認知或印象。對於其擁有者來說，“個人IP”是一種能夠更容易與周圍的人產生鏈接、建立信任、帶來溢價、產生增值的無形資產。
過去，個人IP一直為稱為個人品牌，二者區別在於：品牌是工業化時代的產物，其基於產品；而IP是移動互聯網時代的新物種，其基於人。故，針對個人而言，個人IP比個人品牌更貼切一些。
IP在現實中的實際意義，代表著某個人/某個產品在某個細分領域裡做的很專業，很有影響力、是專家的角色。人們信任的是這些專家，依靠時間便積累成“自帶流量”。而互聯網時代下的個人IP則更加扁平，短視頻博主和自媒體人，都是一個個活靈活現的IP。畢竟，言論自由的今天，人人都是自媒體，人人都有自己的IP，正在成為趨勢。
2.個人IP有哪些好處和機遇？
2020，打造個人IP，對個人而言有哪些好處：
1）低成本的私域流量
上面已經提及，個人IP是小範圍內的“專家“。而頂尖的個人IP，自己就代表著一家公司。比如：互聯網圈，阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰、字節跳動的張一鳴等；知識付費領域，價值三個億的“每日聽見吳曉波”，樊登讀書會等；短視頻領域，作為老鄉的李子柒，更是火遍了全球，年收入1.7個億。
其實，他們都是一個個獨立的人，但他們都有著龐大的群眾認知和粉絲數。而這些直接或間接關注他們的人，都是他們的私域流量。
2）高度信任
在私域流量系列（一）中，我曾提及，信任作為私域流量的人性基礎，一切的合作都源自信任。而個人IP的用戶信任，需要常年累月地一直堅持，且能保持服務的優質。這種基於人的信任感，是任何營銷手段都無法比擬的。
3）快速變現
目前，互聯網常見的變現手段有五種：廣告、賣貨、金融、數據或信息、增值服務。而個人IP依託信任基礎，同時減少了溝通成本，在廣告和賣貨的變現模式上，有著天然優勢。以我經常看的UP主“野居青年”為例，他們之前就做過賣大櫻桃的嘗試。效果不錯，粉絲也願意幫他們恰飯。
4）提升個人價值
個人IP打造，除了能收穫名聲以外，如果你是一個懂營銷的人，在利上也會有所收穫。另外，隨著自身價值的不斷提高，除了名利之外，還能有機會成為一個對社會有價值貢獻的KOL。
5）精益自我成長與修煉
在我看來，做任何事都有應該堅持的東西。個人IP也一樣，以創業的心態經營，不斷打磨自己的IP。以成長自我為目的，賺錢只是順道而為之。知識類IP，在不斷輸出又輸出的過程中，豐富自己的知識壁壘。帶貨類IP，在產品包裝、銷售、售後的閉環中，不斷鍛鍊自己的操盤能力和營銷思維。
2020，對於職場人，個人IP是簡歷、是名片；對於創業者，是觸達用戶的手段、是變現的工具。無論它是什麼，於你而言，總是好的開始。
在私域流量系列前面的幾篇文章中，我已經講述了微信體系的個人號和公眾號如何運營，並結合門店場景，詳細說明了個人號應該怎麼運營。這些運營知識，便不再這裡贅述，詳見微信篇和門店篇。接下來，我主要說說個人號和公眾號，在個人IP上還有什麼用處。
過去幾年裡，微信個人號依託熟人社交，在個人IP上形成了天然優勢。微信個人號不僅能宣傳推廣，還能承載私域流量。概括起來，契合個人IP，主要有幾個優點：
- 方便立人設：微信個人號從好友添加開始，到微信朋友圈信息承載，你都可以在暱稱、頭像、個性簽名以及朋友圈背景圖，輕鬆打上你的標籤。以某某營銷人為例，一般會以“姓名+領域+營銷專家”給自己起暱稱，朋友圈背景圖則寫上“牛逼的自我介紹+服務項目”。
- 方便觸達用戶：微信個人號，相比公眾號的訂閱式，顯得更加主動。微信個人號是微信社交的中心，不僅可以被別人主動添加，還可以有目的地找到你的客戶，並進行添加。比如一個母嬰類的個人IP，一般會在找尋準媽媽和新媽媽。
- 方便裂變和二次營銷：微信個人號在過去幾年內，商業趨勢愈演愈烈。過去，我們經常會抱著“五十步笑百度”的心態，看微商的“成功”。現在，在個人和企業IP的打造和經營上，我們得向這些前輩們學習。在以“賣貨”為核心的微商模式上，早期他們探索出來的裂變分銷套路，正在被私域的企業們複製。現在，無論是個人IP，還是企業IP。裂變活動是主要的拉新手段，二次營銷則攤平了營銷成本。
微信公眾號從誕生以來，一直是微信體系承載“內容”的核心。經過4年的發展，運營玩家們打造出以內容為核心的裂變和商業化模式。比如，講故事型的導流軟文，公眾號體系內外的廣告模式，以及公眾號與小程序的融合玩法等等。最近幾天，微信開始公測公眾號付費閱讀，對於像“產品麻糖堆”一樣的知識類IP，這算是一個好的開始。
經營一個微信個人IP，“公眾號+個人號”的模式是現在比較成熟的玩法。個人號貼近用戶，適合做營銷；公眾號沉澱“內容”，在一定程度上為個人號輸送“彈藥”。輸出型個人IP，尤其是創作型，這種模式算是常青樹。營銷型IP，玩轉個人號裂變，便可先奪一城。
微博體系（網絡紅人）
如果說微信體系是草根創業者的訓練場，那微博體系就是“紅人”的製造機。或許有人說，微博的紅利期已經過了。但我認為，這個言論為時尚早。事實上，張大奕、雪梨、李子柒之前都是素人，而今年雙十一，他們的淘寶店都實現了銷售破億。除了上面這些“神仙”，最近兩年也有不少素人，實現了粉絲破百萬，單月閱讀量破億。當然，微博神話依舊在延續，在這個人人唱戲的大廣場裡，或許下一個紅人就是你。
1）粉絲積累
如何打造微博體系的個人IP，一切要從粉絲積累開始說起。微博是一個開放性的平臺，要想在短時間內得到更多的流量曝光，就要抓住流量的規律。就像你在廣場上跳舞，從什麼都不會，到成為“明星”。最簡單的捷徑就是跟上潮流，併成為廣場上第一個學會的人。微博個人IP在這個時期，可以從以下幾個點著手。
- 趁熱點：無論什麼平臺，對於錯過了發車時間的新人，最快的方式便是搭上“順風車”。微博也不例外，早期你可以在每日榜單和大V的微博中，找到你可以融合或者延續的“熱點”。
- 多元嘗試：結合熱點，可以多嘗試微博體系內的微博、圖片、視頻、文章和直播。契合自己的特點，通過不同載體，找到適合自己的方式。在這個過程中，你可以嘗試用一些工具，給自己刷刷數據。閱讀數和點贊數上去了，自然就能得到推送，同時還能測試“內容”的質量。
- 總結規律，形成獨特風格：當你在不斷解析話題，不斷迭代自己微博的過程中，你會慢慢找到自己的特點和“內容”風格。從0到1，需要你一直堅持，並不斷打磨。
2）IP打造
經歷過草莽的營銷號時期，你得重構自己的微博賬號體系，加深用戶對你的認知。有以下幾個切入點：
- 基礎名片：根據自己IP的定位，填寫並完善暱稱、自我介紹、教育和職業信息、個人標籤等，方便粉絲對你基礎認知；如果已經達到認知條件，一定要進行V認證；同時，用好粉絲關注後的自動回覆和自定義菜單，充分展示自己的優勢，並加深粉絲對IP的認知。
- 調整內容定位：內容定位一定要結合營銷號時期驗證出的規律，並結合自己的興趣、職業，或者以後想發展的方向，對內容定位進行重新調整。建議以70%主話題方向，20%補充內容，10%紅包等營銷內容。
- 內容注意要點：抓標題要點，問題型的話題，微博會直接關聯問題搜索，增加曝光；提供有價值，能夠引起粉絲共鳴或關注的優質內容；注意風格，幽默、版面統一的風格，更受用戶喜愛。當然，最重要的是，一定要規定每日發的微博數量，持續地輸出，可以獲得更多的曝光。
3）精益運營
微博個人IP打造的第三個階段，往往以原創內容為主，精細運營為輔。微博個人IP的精益運營，主要從以下三個方面考慮。
- 互動交流：粉絲轉發、評論、點贊、私信時，第一時間內回覆；建立互動圈子，聚焦核心粉絲，主動解惑答疑，逐漸形成專業社群；適當轉發自己過去的微博，比如2019年發的新年願望，年底總結的時候，可以轉發轉發原微博，以強調時間性，同時能產生共鳴。
- 活動運營：在日常活動中，可以和其他大V一起做互粉活動，不僅能增加粉絲，還能加深粉絲認知。同時，也可以做一些活動小遊戲、任務抽獎等。增強粉絲粘性的同時，又調動了粉絲的積極性。
- 數據分析：微博為每一個用戶提供了一套數據分析工具（數據中心），裡面包含新增粉絲、粉絲類型、粉絲來源、關注趨勢、互粉分析、微博訪問、發博數、互動和閱讀數等數據的分析。除了官方的分析工具，也可以通過第三方工具進行數據分析。分析時應當注意，數據分析是為了發現問題，通過數據反饋不斷優化IP和內容方向。以轉發、評論率較高的內容為例，分析其火爆的原因，以植入到後續的微博中。
微博個人IP打造，相比微信體系，多了幾分營銷，也多了幾分嚴謹。堅持創作，持續輸出價值，盛世過後依舊繁華。
百度貼吧因為其產品形態的原因，不像微信和微博個人號，可以作為私域的中心。但貼吧因為百度搜索的加持，有著其他產品無法替代的優勢。
- 品牌宣傳：目前百度貼吧app支持申請個人貼吧，申請流程很簡單，提交資料並在7天內過試用。貼吧的名稱以及介紹，可以按照個人IP相關填寫。貼吧被用戶檢索到時，便可將個人IP植入到用戶的認知中。
- 私域的免費通道：百度搜索的核心邏輯是關鍵詞搜索，這也是百度的盈利方式之一。但正因為競價排名的邏輯，大多數人都會關注容易轉化的熱詞，而忽視了長尾詞。這些沒有人競價的長尾詞，最適合拿來做精細化的SEO。目前，手機百度app主要給小程序導流，而百度web內的免費流量會優先導流給百度體系內的產品，包含知道、文庫、貼吧等。通過在自建貼吧內植入相關關鍵詞的問題，並在答案中設置轉化路徑，便可將流量沉澱到微信個人號等私域流量池中。
- 快速轉化：百度貼吧是百度在社交中的嘗試，19年百度還在貼吧app中上線了短視頻。對於短視頻創作者和銷售類IP，可以在貼吧中進行快速轉化，不用再引流到自己的私域流量池。
百度貼吧的SEO雖然不是什麼新酒，但是這個老壺一直被忽視。提到官網，很多人會想起SEO優化，而百度貼吧的私域玩法卻少知。在這套玩法中，核心還是個人IP及“內容”相關的關鍵詞，可以多關注一下百度搜索風雲榜，也可以用第三方工具進行自動篩選。百度貼吧SEO，老壺裝新酒，越釀越香。
知識星球（知識社群）
知識星球是基於封閉的社群形態，為創作者提供知識變現服務的工具產品。目前主要用戶是80和90後，集中分佈在以北京、上海、深圳和廣州為首的一線和新一線城市。知識星球相比微信社群，在滿足交流的同時，並彌補了微信社群知識沉澱難的問題。因為這些特點，知識星球成了中部付費類知識IP的首選地。做好知識星球，可以從以下幾點切入。
1）社群定位
任何IP在創建之初，都離不開定位分析，以社群為載體的個人IP也不例外。社群定位分析，詳解如下。
- 社群定位：在實際社群定位分析時，我們需要考慮好定位、用戶價值和社群所具備的差異化優勢等。定位，即一句話描述社群服務內容或亮點。以某某讀者群為例，其定位便是某某知識品牌的讀者群；其用戶價值是讓科技和文明再近一點；差異化競爭力是科技和文明結合的獨特風格。另外，在進行社群定位分析的時候，一定要先調研其他圈子的情況。
- 賬號創建：圈子創建時，需要考慮好名稱、簡介、圖標和價格這四個關鍵因素。名稱，如果已經有一定影響力，可以用自己的IP；反之，可以取一個有吸引力的名稱，方便擴散。簡介比較關鍵，儘量三句話講清楚圈子的服務內容、成績亮點等。
2）如何推廣
圈子創建容易，推廣難，可以從以下幾個方面考慮。
- 自有渠道：很多知識IP，在做知識星球之前，都會先通過做公眾號、社群或線下講座等方式，形成一定範圍內的名氣。而在知識星球推廣冷啟動的時候，這些自有渠道便成了天然的種子用戶群。
- 用戶抓手：所謂的用戶抓手，即用戶在哪裡，抓手就在哪裡，也可以稱之為站外引流。因為知識星球和知乎用戶匹配度較高，很多付費圈子採用軟廣加圈子鏈接的方式，在知乎內推廣，效果不錯。另外，也可以考慮QQ群和微信群等渠道。當然，如果有時間做視頻，短視頻也是一個不錯的抓手。
- 裂變活動：目前知識類的裂變活動，主要還是以裂變海報為主。在海報上主要講清楚三件事，圈子是做什麼的，用戶可以獲得什麼，過去有哪些成績。當然，海報的排版設計，以及轉化路徑也需要精心設計。另外，也可以考慮引入分銷體系，以利益分配為催化劑，加速裂變。
3）創作為本，持續輸出
知識IP，目前因為知識產權保護薄弱、人們消費意識待增長等諸多原因，導致變現難的問題。但，從長遠來看，原創是一條更艱辛，也是更久遠的路。說句雞湯一點的話，原創的核心目的是自我成長和自我娛樂，賺錢只是順帶而為之。不是不變，只是時機未到。
而知識星球於你我而言，不像市集那般喧鬧，也不會像線下講座那般沉淪。它，是為你量身定做的知識賣場，時刻為你準備著一場演講。
結語：
本文從微信、微博、百度貼吧和知識星球兩個體系，為大家解讀如何打造個人IP。後面暫時計劃寫短視頻和5G系列，你還想聽什麼呢？歡迎在評論區留言。
打造個人IP，微信體系主打熟人圈層，重點放在個人號的經營上，對於知識IP，可以考慮使用公眾號。微博體系，製造網絡紅人，一定要學會營銷和推廣。百度貼吧，SEO收割免費流量。知識星球，知識社群，不錯的IP宣傳和變現工具。當然，工具只是載體，用心經營，方得“神話”。
2020，人人都是自媒體的浪潮下，你是否已經找到前行的路？
Richard.du，個人號Richarddu19，互聯網產品負責人，「人人都是產品經理」「PMcaff」和「知乎」專欄作家。專注零售、會員、權益電商領域和職業規劃，擅長用產品思維解決問題。公號「產品麻糖堆」，每期一個產品話題深度解讀。支持原創，非商業轉載，請註明作者與原文出處。
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