我豆0607
服装实体店：现在不好做，以后更难做。
为什么这样讲呢：我们举个例子
传统经营：衣服从广州到西安，再到县城得走哪些环节，
我们先从服装行业的现状说，厂家和设计-广州品牌代理商-广州批发铺面-西安批发铺面-县城皮面，这其中的每一级都要从每一件服装中获利，还要车马，租金和人工费用。
那么电商经营呢：衣服从厂家到卖家，再到客户手里，省出了多少费用。
这两相对比，竞争能力高下力见。
这是，决定服装不好做的三个关键问题之一，
第二点，传统经营：范围和可选性，决定了你的客户大概率会在你这里卖
网店经营：客户就算在你这里买3次以上，都不见得知道你是谁，流量范围太大了，传统注定没有还手的余地。
第三点：传统经营，店面试穿没有其他花样，而如今：1，卖货渠道多到你想不到，比如WX，DOUYIN ，weishang，kuaishou，xiaohongshu，weibo，taobao，各种电商平台多的你数不清，渠道太多了。2，付款太方便了，客户怎么买都行，3，也是服装行业，最痛的点：那就是网上试穿，视频电商里能把衣服样式，体现的淋漓精致，客户觉得好看，买单很容易的，各种视频APP，各种模特推荐的衣服，既好看又和厂家合作，实体店服装，难免被折磨精疲力尽。
疯狂程序员vlog
大家好，我是淘宝美工老申。现在实体服装店生意的越来越惨淡，导致这个结果的很，我们主要从以六个方面来分析这个惨淡的经营状况吧。
第一：现在的消费者越来越懒了，逛街购物的人很少
电商冲击之下，人们越来越懒，能通过淘宝解决的，绝不出门半步，能让快递送的，绝不下楼。前几天我去邮局寄东西，刚好有个人也去办事情，他办的就是换驾驶证。以前很多的事情必须自己出面解决，可是现在通过网络就解决了，还可以找到专门的跑腿服务。实体店生意难，就是懒人太多，逛街买衣服的人少了。
第二：租金贵，价格高，消费者感觉不到有便宜可占
实体店做生意，租金贵，装修成本贵，积压货量大，还得雇帮手，这样一下来，商品的单价成本就增加了不少，同样的衣服，网上和线下的价格相差是很大的，现在基本上都有网络，都会网购了。既然网上那么便宜，干嘛要去线下逛街呢。所以实体店生意很惨淡。
第三：服务态度差，当面不好还价
比起线上购物，实体店的购物体验并不好，很多爱面子的人不愿意还价，不会坎价人就老吃亏，有时在线下还不能试穿，心情糟透了。有的实体店价格标得很高，想还价也不知道怎么还才合适，而在线下，价格分明，还有不少东西赠送。
第四：在线交易渠道广，款式多，性价比高
现在网络很那达，很多潮流新款总能在网上最先看到，今天购买明天可能就能收到，并且各种款式一目了然，可以通过直播、短视频、图文信息了解产品，非常方便，根本不用去线下逛了，
第五：线上无条件退换货，实体店要退换真的很麻烦
经常看到线下各种购物纠纷，买了不能退。但在线上，7天无条件退换货，为我们购物减少了很多麻烦，到手的产品，不满意就直接退，省事省心，这样的购物体验在线下是很难实现的，甚至有时还要看店主的脸色。
第六：在家用手机就能解决的事，干嘛要跑去吃一圈灰尘呢？
现在的城市空气都不怎么样， 为了一件没见过的衣服，夏天出门糟暴热，冬天出门受严寒，雨天一身湿，晴天一身汗，想必没有几个姑娘愿意这么干吧，与其出门累趴下，不如在家躺沙发拿起手机在线下单。所以，线下的实体店真的太难了。
结合以上6个方面的原因，现在实体店服装会越来越难，在开店之前，如果可以的话，就不要开实体店了，更不要开那种大众化的没有特色的服装实体店了。
淘宝美工老申
我是实体店经营者，虽然生意还过得去，但跟去年同期相比，营业额下降得利害，什么原因呢?
一、人流下降 我所处的广州新市外来人员一年比一年少。以前一到节假日，到处人山人海，公交车挤爆，天桥限流，这两年再也见不到那种景象了。我附近的沃尔玛去年也倒闭了，经过我门店的人流骤降，当然顾客就少了。
二 、消费下降 现在各行各业都不景气，导致每个人的荷包都严重缩水，都不敢消费，能省则省。今天晚上还有几个靓仔问我有没有十元的鞋子卖，我都不知道他出于何种考虑，要买十元的鞋子。
三、竞争激烈 本来这条街只有我一家老北京布鞋，去年有人挂羊头卖狗肉，打着老北京的旗号，卖的都是廉价的五花八门的劣质清货鞋，欺骗消费者。不仅严重影响老北京布鞋声誉，也严重影响我的生意。
这三点是我最亲身体会得到的，是导致生意下降的主要原因。各位朋友可以给我支支招，万分感谢！
开店一点通
去年秋天准备买两件雅戈尔衬衣，去了市内雅戈尔专卖店，一问价格1200多一件，全棉这样价格买不起。
后来双11光棍节，儿子在网上给我买了两件杉杉衬衣，一件110多块钱，当然不是全棉的，但是价格相差十多倍。
雅戈尔专家店约200平米，而且是繁华地段，几个营业员，那房租一个月肯定要好几万。这些成本都算在衬衣里面，不贵吗？
当然我承认两者质量不一样，但价格有点离谱，以前我也买过500元左右。
王老歪49681976
和朋友聊天，最能引起共鸣的话题就是：今年的生意可真差啊！呵呵！也许他们还不知道，更差的还在明年、后年，一年不如一年...实体经济，正一步步走向灭亡，但请相信，它必定重生！只是，时间待定。城市，有楼才叫城，有店才叫街，有人才有市。现在大家都窝在家里，一部手机解决了生活所需，购物某宝，吃饭某团。以前一家人去逛街，本来是想给自己买一样东西，但是逛着逛着，孩子看中了买，父母看中了买，逛累了找个餐厅一起吃顿饭，然后再去看场电影！这才是生活的乐趣所在，也无形中带动了多重消费！店家挣了钱呢，同样会出去消费！共拉内需，经济才会更繁荣！一座城市，如果少了这样的烟火气，那么城市这张名片，基本上也就寿终正寝了。试想一下，以后的人都是窝在床上，抱着手机活着。那跟一百多年前，躺在烟馆里抽鸦片的大烟鬼，有什么区别？还有每天产生的快递、外卖包装垃圾，你有想过它的污染吗？出差广州，当年步行街一间五十平左右的门面房，月租就五六十万，而且一铺难求！现如今，整条步行街空了三分之一店面！剩下的冷冷清清，卖的也都是些野生杀马特的LOW货！各大商场也同样，卖东西的比买东西的还多，店铺平均半年就淘汰一波！以前商场那有店面租给餐厅。可现在，各地商场，感觉跟大学食堂一样，全是卖吃的！关键是，现在最不好干的就是餐饮！投资大，门槛低，只要有钱，谁都能做，过度饱和！拿一个小小的洛阳来说，火锅店，一天吃一家，两年也吃不重样。现在人吃东西，都讲究习惯！走顺腿了，去吃的也就那几家，不敢轻易尝试！有人说，害死实体的，是马云！也有人说，是越来越高的房价！其实某宝大部分也都是赔本赚吆喝，做生意的都知道，没有合理的利润，一味的打价格战，结局就是你赚不到我的钱，我也赚不到你的钱！然后高房价、高房租，就是压死骆驼的最后一根稻草！辛辛苦苦，全是跟房东打工！高房价，才是所有人的痛！太多人以为开个店，就可以开开心心当老板，大把大把的挣票子。开了店才知道，不过就是花钱买教训，让你彻底死心所谓的老板梦！真的，做生意，天赋跟毅力，地利和人和，缺二不可！只凭脑门子一热，一拍屁股蛋子，干！一准完蛋！说回互联网，发达国家的互联网比我们领先的多少年？为什么他们不大肆的推广电商？因为他们知道虚拟经济的结局，必然是一堆泡沫。只有网络和实体制约平衡，经济发展才不会畸形！一将功成万骨枯，马云是成功者，也是毁灭者！我有一种预感，这个人的结局，一定不会太好。在天朝，锋芒毕露，不是好事！所以，他可能也有预感，把如日中天的阿里巴巴交给了张勇。实体未来的发展，个人拙劣的见解，除了线上线下的结合，线上付款，线下体验。还有就是服务的提升，而且是质的提升！就像日本，把服务做成一流，实体经济，必定无坚不摧！嗯，如果不相信上面说的，我继续分析给你们听！如果相信的话，就当我没说。。。
阿司匹林V
做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。
网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。
相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。
两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。
等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？
网购的售后，要比实体店更完善。
现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。
并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。
如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。
放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。
买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。
房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。
房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。
租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。
再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？
一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？
很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。
房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。
现在还逛实体店的，往往是两种人。
一种是土豪。
一种是不会网购又不信任网购的。
只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。
网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。
最后附上本人总结的网购原则：
1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；
2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；
3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。
4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。
财智成功
自己也是开实体店多年，感觉到这几年经营实体店是越来越困难，不仅进店客流人少，房租成本又高，每个月挣的收入大部分都给房东打工了。尤其是看到自己店旁边街面上一排排的服装店，客户进店更少，服装店老板每天无所事事独守店铺，生意也是好不到哪里去。
造成实体服装店生意不好的原因有哪些？据我观察分析有以下六点
1、电商的冲击
电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。
2、网上买衣服性价比高
这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换
3、线下做的人多，竞争太大
服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。
4、高房价高房租
高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。
5、大品牌服装店压制
现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。
6、人们消费水平的下降
这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。
既然线下服装店生意这么不景气，是否就代表未来线下实体店就没希望呢？我倒不这样认为。
首先，人们茶余饭后的逛街习惯是不会被替代的，尤其是针对女性消费者，逛街购物是她们的天生爱好，这就决定了线下服装店存在的价值。
其次，线上服装店看似便宜，但也充斥着不少的假货，真照应了便宜无好货，好货不便宜的道理，同时线上服装店没有试穿的环节，也不知道自己买的衣服是否合身。伴随着消费者观念逐渐回归理性，会越来越认可线下服装店的价值。
最后，服装店老板自己需要思考，结合到消费者的购物习惯，线上线下相结合，未来，实体服装店的春天肯定不会太迟。
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开店好生意
服装和实体店，这两个都是惨淡的代名词。尤其是服装实体店。为什么？
因为目前社会的房价成本集中地体现到门店店租成本，而社会成本的持续上升，也在推翻服装实体店存在的基本逻辑。从时间角度去看，未来的90和00后，必然是“网购”和“宅男经济”的趋势，这两点从大方向上已经彻底封杀了服装和实体店的未来发展趋势。
以上海南京路为例，日本八佰伴都无法承受每月120万的店租而退出上海市场。作为高端和国际跨国巨头，尚且承受不了店租压力，而相对于其他城市来说，同比例的下调租金成本和收益，去对比，结果想当然可以想象。
从国内服装企业上市公司来看，集体出现业绩长期和持续下跌，出现门店关闭浪潮。这背后，不仅仅是一个公司的选择，而是一个行业共同面对的选择。
从社会人群角度来看，目前只有60岁以上的人群，才会在实体服装店选择购物，而40-50岁的人群，更多的是选择固定品牌服装，最多在电商网络上选择好价格和样式，到实体店试穿后回到电商平台下单的模式。而对于40岁以下的人群来说，目前是典型的房价压力下的“房奴”生活模式——节衣缩食！而对于大学生群体（以及大学毕业后的几年内来说，缺乏消费能力和追求时尚，这对矛盾构成了他们在拼多多和一些知名品牌网站上以打折商品作为主要选择的现实。
因此说，服装实体店，目前除了一些低端和面对老人婴儿的服装和内衣以外，基本上彻底沦为“试穿”的现场。除了节假日和打折活动以外，基本上人流还不如工作人员多。
屠龙刀fei0598
2019很多实体店很悲观，2020将更严重。就拿卖服装开店来说，不好卖了，就连销售员都频繁跳槽，流动性极大。你们这些商家也没有静心思考：消费者为什么买单？是单纯的一件衣服？我觉得这才是你思考的方向，而不是假设一个竞争对手，去把人家搞掉。说白了，就算搞掉人家，你也不可能生意会好！
再跟你谈谈服装这个行当。
现在服装已经过了遮衣蔽体的功能属性，不再是工具，而是增加个人社交魅力，凸现自己身份地位的个人形象视觉名片。
根据腾讯发布的一份社交报告，社交活跃度逐渐呈现低龄化特点，这说明未来越来越多的人更注重社交。山东的ITM模式近期倍受关注的原因就是这个，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列专业的衣品管控服务后，其老会员顾客接受率能达80%以上，且去普通服装店消费意愿降低了50%，会员满意度达100%，复购率95%以上，退货率为零，为实体店利润率提高了80%，你可以多了解，去借鉴一下[奋斗]
2020年及未来十年，如果传统服装店(含线上线下)还只停留在卖货销售，靠卖量来赚取货品利润，只有关店和关店前的垂死挣扎
千万里芝外
大家好，我是中国风服饰专营店主，专营原创四季刺绣女装，欢迎大家关注、交流。
作为一个从事服装行业五年的人，从这几年的经验来谈谈我的看法。
说起服装实体店越来越难做了，相信绝大部分从事服装行业的人都能认同，今年我们跑遍了某省的所有区县，90%以上的店主都在说今年生意惨淡，大不如去年，感觉是一年难于一年。但是这个问题是服装行业才有的吗？并不是的，几乎各行各业的实体都不太好做，这个里面其实有一个宏观经济的问题，这个问题太大，我们暂不讨论。
那么具体来看服装行业，我认为实体店越来越不好做的原因主要有以下几点：
一是高房租的侵蚀，这一点可能是所有行业都能明显感觉到的，对于服装行业更甚，因为服装实体店一般对位置要求还是比较高的，好位置的房租必然是更高的。
二是网购的分流，这一点可能是大家都认为的主因，但是我觉得未必。目前网上平台的竞争也非常激烈，网上渠道的流量成本也越来越高，现在网上有很多中小卖家也是赔钱的，只能说网购对客户有一定的分流。
何况，据我所知，真正的品牌线上线下是两条生产线，或者是两个牌子，有的甚至是网店只是作为一个尾货处理渠道，对线下实体冲击很小。
那么作为低价泛滥的网上服装，线下其实也有的。
三是服装行业门槛较低，从事服装创业者太多，整个行业完全充分竞争，越来越多的人加入，也就有越来越多的人被淘汰出局，这是自然的，因为市场份额是相对固定的。
最后，我想说的是实体店仍然有做的非常不错的，时代是在发展的，人们的消费行为和消费习惯也是在改变的，传统的实体店主们如果感受不到这一点，不能够适应时代发展而调整经营策略，越来越难做也是正常的。
