过去的时候做过一个很有意思的试验，找一个闹市区有很多人，几个人商量好之后就开始狂奔，一边跑一边告诉周围的人也跟着跑，最后才发现有些人也开始跟着跑，最后就采访那些跟着跑的人为什么，这些人自己也说不上来。这其实是
人类的一种本能，在原始社会当有人发现危险的时候就开始跑，旁边的人一定也会跟着跑，因为试错的成本也非常的低，可一旦是遇到危险比如说野兽，那就会付出相当严重的代价。而那些想要看看到底发生什么事情的人，很可能遇到危险而失去了逃生的机会。
这其实就是羊群效应。
所以现代社会羊群效应其实在生活的方方面面，有人炒股赚到了钱，就会有无数人去跟随炒股，有人创业赚到了钱，就会有无数的人去创业。
现代社会不缺少廉价的拷贝和重复的愚蠢，需要让自己明白为什么会有羊群效应，怎样应对羊群效应。
羊群效应在公司管理上其实有很多正面的应用，很多人都知道谷歌的两位创始人，他们就是羊群效应最好的表现，两个年轻人创立了谷歌公司，让创新成为了谷歌的文化，让谷歌在互联网时代的浪潮中成为了时代的代名词。
更重要但是这两个创始人提出了一个创新的观念，就是牙刷和爆款。
因为牙刷每个人每天都要用几次，而且爆款要比普通产品带来更大的价值。
这样的羊群效应让谷歌在短短几十年的时间里，不断的创新，不断的发展。
还有就是阿里巴巴的马云，让天下没有难做的生意，这个羊群的领头人让阿里巴巴成为行业巨头，不但帮助很多人成功，更让阿里巴巴从电商成为了一个科技企业。
如果没有这个正面的羊群效应，怎么能让阿里巴巴拥有今天。羊群效应正面应用就是创始人对于公司的影响，因为创始人为公司注入了灵魂。
如果创始人只是看中利益，那后来的人也只会看中利益，公司能不能发展起来都是一个未知数。
所以在选择公司的时候一定要看创始人这个领头羊，如果创始人的影响是正向的，公司未来就会有发展，如果是创始人不行，那还是换个公司比较好。
在大家不熟悉附近有什么好吃的、好玩的地方，或者想尝试一些新鲜事物的时候，有很大概率会打开类似大众点评这样的网站做参考，看看一家店铺的评分，以及别的顾客对这家店的意见。
但当一家店刚开业的时候，很明显 是不可能在平台上有任何评分和评价的。
此时，一方面新顾客可能对这家店会保持观望态度，另一方面，一两个低星评价就能在极大程度上影响店铺的总评分，甚至导致羊群效应——后续的顾客都会受到先入为主观念的影响，给出偏低的评价。
在这样的背景下，一家新店一般会选择的策略有：
1.让自己的亲朋好友来店里体验，帮店里写一些好评垫在下面；
2.在平台上加入类似“霸王餐”的活动，让高段位的点评用户在免费试吃后写出相对客观的评价，积累店铺的声誉；
3.在店里通过写点评赠送餐品的小活动来鼓励顾客帮店里积累好评。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”, 其它的羊也去哪里“淘金”。
比如星巴克在成长的过程当中，就发现了这个行业以前从来没有人体会到的一种效应，羊群效应。
就是当少数人津津有味、如痴如醉地去消费一种东西的时候，首先会引发其他人的好奇，其他人会对他们产生一种艳羡，一种充满着好奇，想尝试一下的那种羡慕之感。
比如说选择去哪个餐馆吃饭，现在有A和B两个餐馆， A餐馆更好的概率是51%，B餐馆更好的概率是49%，在没有任何信息的情况下，A要好一点点。
下面假定每个人有自己的私有的信号，有100个人，99个人私有的信号其实都是B餐馆更好，只有第100个人觉得A餐馆更好。
那下面该怎么去选择餐馆？
假设第一个去选择餐馆的是第100个人，他觉得A更好，其他99个人觉得B更好。
如果你把所有人的信息加在一起肯定是B更好，因为大多数人都有私有信息觉得B更好，虽然平均来讲B差一点点。
但是，现在第100个人先去选，他并不知道其他人会选什么，平均来讲A更好，他自己私有的信息也是A更好，第100个人自然就会选餐馆A。
那下面再假定第99个人去选，第99个人的私有信息是B更好，但是他一看餐馆A平均是更好的，而且餐馆A里面还有个人，虽然他的私有信息是B更好，但他可能会去选餐馆A。
你再想，第98个人来选，他一看餐馆A里面已经有两个人了，虽然他的私有信息是餐馆B更好，但是他还会选餐馆A。这样不停地来，最后导致所有人都选了餐馆A。
刚刚我讲的这个例子，所有的学习全是理性的，没有非理性的成分，只不过初始值是由于第100个人先选，导致最后这个行为是非理性的。
但是如果是另外一个人先选，可能结果就不一样了，所以说羊群效应中理性的学习，对初始值是非常敏感的。
那下面我再讲一个例子，比如说媒体经常报道城市的人特别冷漠，有人摔倒了都不去扶。其实有时候不去扶是个羊群效应。
比如说我在过马路，突然间有个人摔倒了，而我过马路可能没有看见他摔倒，就走了。
第二个人看见我没有去扶他，可能觉得这个人摔倒也没有那么严重，就也不去扶他。那第三个人看见前面两个人过马路都没有去扶他，应该不是什么严重的事情，所以大家就都这么直接过马路。其实这并不是我们冷漠，只是一个羊群效应的理性推理。
你知道吗？有人还利用人的羊群效应发家致富了。
这个人叫Goldman，他当时拥有很多购物超市。
他发现，大家提着一个购物篮子，稍微买点东西购物篮子就满了，又特别累，那大家就不买东西了。所以他发明了一个车，就是现在我们用的购物车，当然它的形状有点不一样，是用铁丝做的，当时没什么人用，因为女性觉得这个购物车看起来就像很劣质的婴儿车，男性觉得这个东西太女性化，很娘娘腔，大家就都不用。
最后他就请了一些模特，推着购物车在他的超市里面走来走去，导致很多人都跟着去用这个购物车，买了很多东西，而且这是他的专利，让他在很早的时候就挣了两亿美金。
下面讲一个羊群效应在公司管理中的应用。
由于很多金融公司经常涉及到一些欺诈行为，像最近很多P2P公司跑路就是欺诈行为。欺诈行为是不是会有传染性？如果新闻报道了很多欺诈行为，是不是会导致公司更多的欺诈行为？
很多公司会有并购，由于并购的原因，我这个部门跟另外一个公司的部门可能就会合并起来，之后我会引进一些新的人，那些新的人以前可能有欺诈行为，他有欺诈行为的话会不会导致我本来的员工也有欺诈行为？
研究发现，如果你新引进的人原来有欺诈行为，会增加部门原来的人的欺诈行为，这个概率要增加37%，非常大。所以，欺诈行为也是有传染性的。
在公司里面，这种欺诈的传染性其实是一个毒瘤，非常严重，因为有些研究发现：比如你把工作的人分成两组：一组是有欺诈行为的，一组是没有欺诈行为的。
结果发现，有欺诈行为的这一组，工作效率平均要下降20%，什么原因呢？
这可能是由于这个组的各种欺诈行为，员工觉得道德上受到谴责，会导致他们工作有压力，工作效率会降低。所以如果你引进一个有欺诈行为的人，导致其他员工也会有欺诈行为，这样的话整个组的工作效率会下降很多。
第二，有欺诈行为的这一组可能会导致很多人换工作。而对公司来讲，换工作的成本是很高的，你要重新雇一个人过来，还要训练他，所以你希望降低换工作的这种概率。
但是如果一个组有很多欺诈行为，会导致更多的人愿意去换工作，在实验里面换工作的人数会高出百分之好几十。
而且更加要命的是什么呢？
在欺诈的这组里面会有更多的人换工作，是哪些人离开呢？
是那些很诚实的人选择离开，剩下的都是那些有欺诈倾向的人。而在诚实的那一组里面，相对来讲大多数诚实的人愿意留下来，只有那些有欺诈倾向的人才愿意离开。
所以你能看到，如果你引进一个有欺诈行为的人，导致这个组里面最后剩下的都是有欺诈倾向的人，那整个公司的环境最后可能就会被损坏了。
教你一招：利用羊群效应提高收益
刚刚讲了这么多羊群效应在公共政策、公司管理中的应用，
一个重头的应用，就是在
股票市场投资中的应用，羊群效应是不是能够产生一些有意思的投资策略。我要讲的是基于一位华裔博士的论文，这个人叫做大卫·杨（David Yang），以前在哈佛的商学院念金融学的博士。他博士毕业之后去了加州大学欧文分校（UC Irvine）做教授，他主要就是用他的这一篇工作论文找到的教职。那下面我就讲一下他这篇论文主要的思想。
如果过去一个股票涨了，是不是很多人就会买了？
如果人有盲目的羊群效应，其他人也会跟着来买，这样就会导致股价过高。那么，我用一个变量就能够预测将来股票的收益率，这个变量是什么呢？就是居民投资到股票市场上的资产比例。
如果投资在股票市场的资产比例越高，这个时候整个股市就越被高估，那将来的收益率就会越低。
由于大家盲从导致股票反应过度，如果是好消息就把股价推得太高，如果是坏消息就把股价推得过低。这是一个猜想，那我们看数据里面是不是真有这个结果。
他是这么做的，他把美国家庭投资在股票上的资产比例这个变量算出来，是个时间序列。把时间段分成四段：第一段是家庭投资在股票市场的资产比例最低的一段，第四段是家庭投资在股票上的资产比例最高的一段。如果这个时间段有40年，就是每一段有10年。
然后再去跟踪，给定今天是处于美国家庭投资在股票的资产比例最低的那10年，将来5年美国股票每年的平均收益率是16%左右。但是如果是处于另外10年，也就是美国家庭投资在股票市场的资产比例最高的那10年，未来5年每年平均收益率是-4%左右。差别大约是20%。
什么时候你应该买股票呢？
你应该在当别人都没有太多钱投在股票市场的时候去买，而且应该长期持有，平均持有5年，收益率才会比较高。如果你短期持有的话，风险还是比较大的。所以基本上这是一个市场择时策略。对于职场新人来说，模范的作用真的很重要。
在A股市场上如果听到卖菜的大爷大妈都在讨论股票，并且向你推荐股票，就应该啥都不想赶紧清仓走人。这就是“羊群效应”里最边缘的羊都已经进入狼群的包围圈了。
所以，在A股上以此来作为一个卖出的策略。当这些人都深恶痛绝说再也不买股票了的时候，就是你应该进场的时刻了。
对于职场新人来说，模仿的作用真的很重要
比如：
某部门领导总是来到办公室工作，结果该部门的整体员工都来得比其他部门早。
不到饭点发现没人提前去食堂排队吃饭，也就不会有人早些离开工作岗位去吃饭。
月度、季度和年终评优都给了部门办事效率高、能力强的员工，会发现之后一段时间大家的工作状态都很有劲。
所以，要么给新人一个好的示范让其学习，要么给团队一个好的榜样让其效仿。
比如一位工作效率非常高的员工，会带动工位周围的其他人也提升自己做事的效率。
同时像有的超市里，收银员都是面朝同一个方向。这时如果最前端的收银员工作效率非常高，会带动自己“身后”的同事。
另外我觉得像雷·达里奥和张一鸣都极力倡导公司内部的信息透明，或许“羊群效应”也在某种程度上帮助了这些创始人打造出了相对透明、高效的企业文化。
第一，某一项任务开始做的时候，找一个带头的人。有了第一个人做，我们再把做的消息及时散布出去。剩下的人就会着急，能给主动的
去工作。
第二，主动参与集体活动时，如果只是说自愿参加。那么就没用多少人报名。忽然有第一个人，主动报名了，那么后续跟着的报名的就会特别的集中。
第三，再讨论会或培训会发言时。如果，只是提问，没有几个能够主动，除非是真的有想说的。但是，如果有一个人主动先发言了，后续跟着发言的会轻松很多。
最后作个总结
1.理性也会导致羊群效应，但更多的是盲从导致的羊群效应
2.偷盗、欺诈这些行为也会因为羊群效应而发生传染
3.一个投资策略：你应该在当别人都没用太多钱投在股票市场的时候去买股票，而且应该长期持有。
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