生活家地板李錦華
您好，我是堃家思維，很高興回答您的問題。
我從事傢俱行業，就拿傢俱一起來聊聊尋找客源這個問題吧！
隨著市場的充分成熟，最原始的坐店等客已經行不通了，一說拓客很多人第一時間就想到發宣傳單，靠宣傳促銷引流。很負責任的說這種方法已經落伍了，看著滿大街拿宣傳單的人，我自己都想繞著走，這絕對不是少數人的想法，那我就羅列一下我做傢俱用的比較行之有效的方法：
1.做口碑，維護老顧客，讓老顧客轉介紹。這絕對是效率最高成本最低的方法了，而且沒有之一，不接受任何反駁。當然了，前提是做好產品質量，做好服務質量，圖二是一個客戶對我的服務非常滿意，用保溫箱帶著自己家做的薺菜混沌送到店裡來了，圖二上面有日期，2016年11月的事情了，後來她給我陸續介紹她的親戚朋友過來買傢俱。
2.整合上中游資源，幫忙介紹客戶。買傢俱之前客戶需要先裝修，同時需要買瓷磚，買地板，買衛浴，買電器，買窗簾，買門窗等等，這些都是客戶的來源，問題是怎麼樣打通這些資源，方法有很多，這裡不細講，圖三是一個裝修公司幫忙介紹的客戶，去年年底的事，一單20萬，非常精準。
3.新小區樣板房。很多人說樣板房做不了，只有和物業合作，才可以做樣板房，而且是大品牌，費用高，到最後還不如不做。這麼說的肯定是沒做好的商家，有沒有小品牌做呢，當然有，可不可以花少量的錢不和物業合作做樣板房呢，當然可以，有沒有賺到錢的商家呢，肯定有。圖四是我實際操作的樣板房，新小區集中成交，客戶都沒出小區門，都已經買好傢俱了，你說實體店怎麼會有客戶呢？
4.線上引流。
【1】O2O新零售，就是網上開旗艦店，把客戶引流到實體店成交。適合大品牌，實力雄厚的公司，這兩年已經被廣泛應用了。
【2】自媒體引流，今日頭條，抖音，快手各種帶貨，大家都不陌生吧。
還有其他的一些方法需要很多前提條件，就不一一贅述了。
以上幾種我都在用，所以推薦給大家，希望對您有所幫助！
喜歡的朋友記得關注點贊，有什麼好的建議也可以在評論區留言，謝謝！
對實際操作方法感興趣的朋友，可以私信我，歡迎一起探討！
堃家思維
家居建材的復購率很低，那麼如何通過大數據找到大批量的客戶呢？以下三點是銷售高手常用的方法，希望能夠幫助到你。
一、對自身進行分析產品的核心賣點；產品的優勢、劣勢；產品的定位。同時我們還需要了解競爭對手的產品，知己知彼才能百戰不殆，對產品分析的越透徹，才能更好的為客戶服務。
二、對消費者進行分析消費者的購買力；消費者的購買習慣；消費者的心理；消費者的消費習慣。客戶的層次不同，消費能力自然是不同，對消費者細分能夠把握客戶。
做好上述分析後，我們就能確定準確的目標客戶，接下來就是如何通過大數據搜索找到精準客戶？
一、建立網店，宣傳自己的產品，引來客戶。網店要多開幾個，跟傳統開分店一個道理，分店開的多，你銷售的產品也就會越多。
二、利用互聯網來找客戶，最常用的是通過搜索引擎來找客戶，通過鷹眼智客根據關鍵詞一鍵採集精準客戶信息，非常方便快捷。
三、通過展會收集客戶，家居建材的經銷商經常舉辦商品展覽會，讓客戶參與其中，通過調查問卷的方法收集客戶資料，這種方法也很便捷。
大河塗料網
客源這一塊，真的是令人頭痛，分享一下我們去年下半年做的這些，效果挺不錯的。
拿出你的誠意，帶點小禮品，去跑市場，一個個的新開盤的小區等客戶。
還有現在是網絡時代，現在抖音、快手、還有微信，都有定向的投入廣告。有需要這塊的人，刷抖音或快手時都會刷到定向的廣告，相信你玩時也刷到過這些廣告吧！這些也花不了多少錢。
現在也是合作共贏的時代。
還可以跟裝飾公司合作，前提是要找靠譜的裝飾公司。現在好多的裝飾公司都是大包（包工包料），他們需要有實體店的傢俱建材經銷商。
只要你商品的質量要過關，價格要比其他的同類商品的價格偏低，最重要的是誠信度。
找到幾家合適的裝飾公司，跟他們合作好，也能給你帶來不少單子。
不知道你賣的是關於那方面的，如果是直接的商品，建議你去做聯盟活動。在裝修建材市場多組織幾家，能把裝修給涵蓋完的商品，在節慶日請客戶抽獎，搞優惠活動，只要你的商品質量、價格、服務好，這種活動肯定能給你拉來不少的客源。
還有維護好你以前的客戶，老客戶帶新客戶，這個是不可估量了，單子的成敗就在老客戶一句話。
努力好好幹，相信你的生意會越來越好的。
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阿阿Lin
你好，首先很榮幸來回答你的問題，根據您的問題，個人將給你提出以下幾點見意，希望對你能有一些幫助。
隨著人們生活水平的提高，老百姓對於自身居住環境也有了更高的認識，那麼家居行業也要不斷的提高各方面的質量和品味，來滿足廣大老百姓的需求，現在家居行業的競爭也是越發激烈，如果想在同行業中脫穎而出，有一席之地，那麼必備的前提條件就是客流量，這是每一個行業盈利的關鍵，那麼傢俱行業怎麼才能找到客源呢。
一、
在店面的附近多發宣傳單，讓更多的人知道你的店面。在店面門口做一些促銷的活動，招攬顧客到你的店裡買東西，進店就有禮品來吸引顧客，比如買一贈一，買二贈一等等，這樣進店的人就會多一些，才能有更大的機會促成產品的交易，這個也是現在比較普遍的方法之一。
二、
如果進店的人很多，但下單的人缺很少， 可以利用代金券來激活一些客戶的夠買慾望，並真對性某一些客戶，很多商家都忽略了這個關鍵點。下單反劵，就是客戶在你的店裡消費達到一定的標準，可以給他返還一定金額的代金券，再一個就是如果這個顧客，在你店裡累積消費達到一定的金額，可以給他免費抽獎，這樣做呢，就是能把你的產品和客戶形成了一個捆綁的消費模式，吸引客戶再次消費。
三、
識別二維碼，分享朋友圈給紅包，手機app，線上線下相結合，這個可能有點難，我不知道你的店是多大的，如果可行，你可以試試，必竟現在的大趨勢就是線上線和相結合，才是王道，慢慢都得這麼做，這個就先不多說了。
四、
維護好現有的客戶，把現有的客戶發展成你將來的推銷員。聽好了，說一千到一萬，還得是自己的產品過硬，那麼你的客戶就會把你的產品，推薦給他的朋友或親戚，他的朋友滿意了，也會推薦給他的朋友，你仔細想想，是不是這麼回事，比如你的客戶家的房子是你給裝修的，大家都知道，裝修新房的時候都是樓下看樓上，樓上看樓下，誰家裝修的好都知道，都是一個介紹一個，是不是這麼回事，所以說做好現有的客戶，他們就是你的推銷員，這句話一點都不假，尋找客源的方法有千萬種，打個比方給你每天一萬人都客源，你能否留住嗎，根本在於你自己的東西夠好，馬老師有句話說的好，只要你的東西夠好，不用打廣告，自然會有人來買。
以上就是為你分析的幾個觀點，希望能幫到您，感覺我回答的還可以，請點個贊。
亦傳承
一、鎖定目標客戶：
目標客戶須得滿足以下要素：有需求、有購買力、有購買決策權
家居建材行業的目標顧客非常明顯，根本不需要話費太多心思去尋找，首先是有需求，這代表著在裝修或者準備裝修，再不濟換個小件業成啊；其次，有購買力，光有需求不能購買不叫目標客戶，當然，作為長期的 潛在顧客儲備是可以的；最後，有購買決策權。這裡大家需要明白顧客家裡是由誰做主，老年人選購家居建材決策者一般是其子女，夫妻一同購買家居建材一般決策者是女性！當然也有例外，在這裡，大家一定要搞清的問題是：誰使用，誰決策，誰掏錢。
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二、尋找客戶的基本方法：
1、內部客戶信息整理收集法：
（1）找出常年交往的客戶；常年交往客戶也就是死忠粉這個不應說了，對你品牌一定是死心塌地非你不買的，這類客戶一定要做好維護，偶爾發個短信問候、偶爾帶個小禮品，放心，你的付出客戶一定會給你意想不到的回報。
（2）整理出零星客戶；零星客戶或許之前來逛過店、或許小區見過留過聯繫方式，不管是什麼來源，只要在你的客戶信息表上，說明人家一定是有需求的，針對這類客戶，那你可能得需要多花費點功夫了。
（3）整理出以前交往、現在未交往的客戶。這類客戶可能是之前在店裡購買過相關產品，後來因為維護或者顧客自身原因沒有繼續交往的，針對這類顧客，可以售後回訪的名義重新建立聯繫。
2、人際連鎖介紹法
讓身邊的朋友知道你在幹什麼，讓客戶介紹客戶。相信這個問題都已經不需要過多為大家解釋了，朋友介紹、顧客轉介紹是成交手段中最容易的方式，顧客在接觸到你之前就已經有人給你做好宣傳了，接下來，你只需要塑造好產品、維護好客戶關係就可以了。
3、市場調研走訪法：
圍繞目標市場、開展廣泛的調查活動、並藉此發現目標客戶，建立聯繫方式。家居建材行業走訪法，相信大家都已經不陌生了，最好的地方當然是小區，精準度高！這裡強調一句：得小區者得天下！跑小區是任何時候都不能放棄的！
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三、接近客戶的技能
1、電話接近：贏得見面的機會
打電話接近客戶的目的：贏得見面的機會=贏得銷售的機會；電話接近客戶不等於電話銷售。針對客戶，一般是不要奢求能夠在電話裡達成成交的！我們電話接近的目的一定是，贏得見面機會，只有能夠面對面交談，你才能夠有更多機會把自己及陳品展示給客戶！
2、打電話接近客戶的常見錯誤：
抨擊競爭對手、電話上談論細節；電話裡與客戶討價還價。這幾點大家都已經非常熟悉了，沒啥好深入講解的。
3、打電話前需要做的準備工作：重視每一次拜訪
打電話前的四項基本準備：收集客戶資料、瞭解客戶潛在需求、找出關鍵人物，理解客戶主要關注點
打電話需要準備的東西很多，尤其是針對從小區裝修師傅跑回來的號碼，清楚客戶需求、瞭解顧客主要想購買什麼產品，針對業主家情況，門店有什麼產品組合可以滿足其需求。當然，這些需要你在前期跑小區時就應該弄清楚的問題。
4、通話過程中要遵循的步驟：
說明身份——說明目的及約請面談，還是那句話，達不到有效溝通，任何 打電話行為都是耍流氓！什麼叫有效溝通，最不濟也得讓人家知道你幹嘛的吧！得讓人家清楚你要幹嘛吧！不加贅述，話術自己總結積累。
注意：通話過程中堅決避免的問題：討論細節 、討論瑣碎信息。
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四、面談：建立良好的印象
1、第一印象很重要：
個人印象=公司印象。不多說，個人形象跟你專業度完全掛鉤，跟公司專業度完全掛鉤，即使你是個小白，也得在裝著打扮上讓你相信你很專業。
2、良好印象二要素：
良好的外表：服裝與配飾、良好的身體語言，這個也不需要多講，每個門店都會有專門的儀容儀表要求，如果沒有，那麼請從現在開始，馬上建立。
3、營造輕鬆的談話氛圍
（1）安全距離、坐下時，辦公室辦公桌區間使安全區間，不宜進入；站立時：雙方以1.2-1.4m為安全距離；微微側身，也會給人安全感；
（2）選擇合適的開場白：客戶的個人愛好、行業形勢探討；對客戶辦公環境的讚美；對客戶事業 、產品的讚美；提出一些時事性 的問題；行業中的好消息；天氣；自然環境等。
作為導購員的你，這些溝通要素也應該是爛熟於胸，要做的就是不斷積累、不斷總結，做到更好。
4、使客戶感到輕鬆的辦法
（1）使客戶感到輕鬆的方法：說話聲音大小要適度、說話時間不能太多也不能太少、用眼神和身體語言“配合”顧客說話、用必要的讚美語言進行“配音”。可能有些客戶確實需要比較強勢一些的 導購員，但是第一次見面，希望大家還是不要表現得那麼強勢，聲音大小適度，以讓人感覺到沒有壓力為宜！具體操作，根據所處情境自己協調。
柯先生的裝修生活
你好朋友，很高興回答你的問題。聽你描述的問題你應該是地區的專賣店（不知道是不是省，市代理），地區專賣店尋找客戶資源有這麼幾個方面你可以去借鑑，1、店內促銷一定要做好，這個是立足的根本，雖然不見得利潤有多大，但是有這個點別人才能認識你，才能知道你是幹什麼的2、做好新小區的推廣宣傳，打包一些裝修政策，做幾個免費或者低價樣板間去引流3、組建地推團隊下鄉，找鄉鎮經銷商聊痛點，談合作，解決好最好一公里的問題（說白了就是你能給分銷商帶來什麼，解決什麼，幫助什麼）4、找管材或者線材經銷商合作，利用他們的客戶資源渠道下貨。5、可以找新樓盤的開發商或者物業去購買一些業主信息，陌生拜訪或者電話溝通。現在線下實體店的生意不好做是事實，但是隻要願意動腦子去思考去琢磨，那生意一定也能做的不錯。因為辦法一定總比問題多。希望我的建議對你有所幫助！
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科技創造意見領袖
你好很高興為您回答這個問題！因為我就是做家居建材的，一下為您歸納幾點：
第一：你店要是剛開的還沒什麼客源那就跑跑小區，給客戶最好的質量，最低的價位，讓客戶真正的知道你的質優價廉！
第二，店裡可以定期搞下活動，進店有禮品，或者購買多少元送什麼禮品之類的！
第三，最主要的就是給客戶最好的售後保證！有問題第一時間上門維修！！要堅持做到以上幾點，我不信實體店沒有客源，反而客源還得給你介紹客源，有做不清的生意！賺不完的鈔票！最後祝您生意興隆，財源廣進！！
愛心小玲
客戶轉介紹這點很重要，或者樣板房，其實最重要的是服務，人們會進行對比，如果你在一個新小區開發了多個客戶的話，那你服務就要做好了，因為他們的業主群都會幫你進行一個宣傳。
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噴神大隊長
方法有很多。
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鄉親阿能
1、熟人聯繫，手機通訊靈推廣；2、微信、抖音、QQ、空間、朋友圈、群、公眾號推廣；3、廣告張貼推；4、開展培訓班，展現優秀作品、技藝和優惠服務等。
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