自疫情爆發時期，線下緊急進入冰凍模式，“人群聚集”成為敏感詞，而消費者或自發或被動組成了以小區為單位的固定高頻需求單元，直達 C 端的配送服務迎來爆發期，不止零售、餐飲行業津津樂道，以伊利、香飄飄、青島啤酒、雪花啤酒、江小白、箭牌、農夫山泉、完達山等為代表的乳企也紛紛加碼入局，其中“社區合夥人”成為焦點方向。社區便利店老闆、老闆娘，菜鳥驛站站長、物業管理人員、寶媽，成為各大搶手必爭資源。
社區合夥人的產品配送有三種形式：
1、本地城區配送：10 提起送，由當地配送商送到合夥人手上，再有合夥人進行二次配送；
2、京東快遞：1 提起送；
3、物流配送：50 提起送，產品率先送到合夥人手上，再由合夥人進行二次配送。
不難看出，該模式每天集中配送，降低了一單一單交付的成本，從而也在一定程度上降低了人工成本。
對於利潤分配，該品牌相關人員表示：為了激勵合夥人，企業主要以單次訂貨返利、累計訂貨返利、前三天追加返利的
形式進行結算。
舉例來說，倘若本城區單次訂貨 10 提，每提則返 3 元；單次訂貨 30 提，每提返 4 元；單次訂貨 50 提，每提返 5
元；截止到月底累計完成 300 提，追加返利 300 元。
誘人的激勵政策一定程度上提高了合夥人的積極性，而這也是企業在推廣初期取得喜人成績的原因之一。企業負責人表
示：在推廣前期，為提高合夥人積極性，快速拉動銷售，企業確實投入一定成本。後期企業將通過整合產品品類，拓展
SKU，加大產品組合銷售，進一步探索與嘗試。
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