聊聊到商業，不妨深入的聊一聊。
傳統商業的死穴…
中國人一個特點，就是模仿和跟風…
你可別說，模仿和跟風絕對有模有樣
比如比較出名鞋子，小到喬丹大到GUCCI，如果拿真料子給你做，你還真識別不出來。
前些天還看了個新聞，說一個品牌店裡查出來部分都是違品，也就所謂假貨，想一想託人買都買不到的鞋子，你隨便打折都能賣到，可能嗎…
可想而已，有些無良專賣店老闆多麼坑，為了賺錢，無良…
還有就是商業跟風，別人做個XX包子鋪，也跟個XX老字號包子店，特別是全國性的跟風，不過這次不止坑了用戶，其實連自己都坑了，幹完發現沒生意，沒多久關門…
本來就是“投資性負向現金流”模式，再加上跟風模仿不到點子上，不虧才怪呢…
那麼好，還有一些創業者，不跟風不模仿，努力創業，埋頭苦幹，對生活態度，對事業精神，對未來充滿信心充滿希望。
但是一切都那麼不如意，只有少部分的人成功了，大部分基本失敗告終…
賺不到錢，或者賺到錢了，錢沒在賬戶裡，最終沒有現金流逼死了…
他們哪裡做錯了嗎？
就聽身邊人議論了，沒辦法，現在沒有人來消費了，現在房租高了，人管工資也高了，原材料那麼高…
這算是個原因，但這不是底層原因，別人的房租工資原材料一樣會漲，為啥別人活著好好的，到底是啥原因呢。
這些都是表象，不是根本…
世上本來沒有路，走的人多了，就變成了路。
還有一句話，路走的人多了，就變成了死路。
你想一想，你開家店，生意不好，那麼別人可能不跟你競爭，生意好起來，立馬旁邊就開一家一模一樣甚至比你還好的門店。
哪怕你不賺錢，每天人流量非常大，誤認為你賺錢，那麼一樣會模仿跟風一家…
剛剛我講了，這就是中國風…
因為大部分人開店就是為了賺錢的，這樣一來，生意肯定會差，生意不好的沒人模仿，生意好的旁邊開店。
不賺錢這麼辦？那就想一切辦法去賺錢，也就是所謂的“利潤最大化”
公式也非常簡單“利潤=收入-成本”也就是收入最大化，成不最小化，利潤就不斷增加。
先來說說如何增加收入，做營銷的基本都知道，收入的公式非常簡單“收入=交易次數*客單價”，想辦法做客流量，做客單價，做交易次數。
比如原來一天100人進店消費，每人消費50元，那就是100*50=5000元，那麼想盡一切辦法提升一倍的數據200*100=20000元，提升四倍的收入，這就是收入最大化公式。
那麼為了做收入最大化，要幹什麼呢？
營銷學裡面4P大家應該很清楚，也就是產品價格渠道促銷（推廣），研究營銷，也就是商業三板斧。
產品多樣化銷量高，價格制定最高利潤大，渠道位置最好人流多，促銷宣傳推廣最大化讓跟多人知道…
老闆制定的工資提成，導致，理髮店，進去第一時間讓你最大值的衝卡，在大酒店，服務員想進一切辦法推廣貴的菜….
你看看以上的新品研發，價格最高，位置最好價格最貴，宣傳推廣需要花錢，那麼增加這些錢誰來買單？肯定是消費者來買單，消費者能願意嗎？這種推銷模式會不會讓無數人討厭？
可能後面就不會在來，那麼生意就慢慢不好了，因為信用沒有了…
再一個就是成本最小化，有很多人從成本上做文章，害自己害別人，地溝油，殭屍肉等差的原材料，扣發人員工資等行為來減少成本支出，拖延供貨商貨款來增大現金流。
以次充好原材料，扣罰人員費用等節省成本，面對這些誘惑很多老闆都是扛不住的，還有就是用管理來節省成本，好像管理也得花錢，不斷不節省，反而增加了費用，增大了成本。
隨便一家早餐店你敢吃嗎？隨便一家理髮店你敢進嗎？即使一家美容院確實非常好，但你也不敢去，為什麼呢？
行業信用被消耗，沒人願意去買單，生意怎麼會能好呢？怎麼能不關門呢？
不管增加收入，還是減少成本，都是傷害顧客，傷害員工。
顧客員工沒有得到好處，老闆有沒有得到想要的所謂的利潤？
也就是所謂賺到錢了嗎？
簡單舉個例子，投入100萬，每年純利潤50萬，好像這個利潤在當下還很難實現，就算這個利潤，那麼三年賺了150萬，看似也不少吧。
真不少嗎？
因為看上去賺錢，自己還會繼續投店，繼續投錢進去，越投欠債越多。
如果這個利潤，不知道有多少人想幹，那麼你就會遇到無數個競爭對手，在你店旁邊開一樣的店，第三年需要重新裝修，連本在利又投入進去，現金又沒有了……
再想一想，去掉自己投入的100萬，三年利潤才50萬，按照50萬除以三年來算，平均一年才17.5萬，好像跟一分五利息差不多的盈利，沒有什麼意思。
還有就是投入三年時間經歷心血，孩子帶不了，家人無陪伴，自己的時間都沒有了…
這就是所謂的最求利潤最大化，心商業裡面說的“以投資驅動的負向現金流模式”
這就是傳統商業模式的死穴，也就是很多人覺得生意很好，但是一直沒有現金。
也就是生意好，生意不好，都感覺不賺錢，最終關門原因！
首先大家知道這種算賬方式，就會避免進入這個坑。
具體怎麼才能解決？
今天講不完了，明天繼續吧…
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