這場疫情讓各行各業都陷入了經濟寒冬，對於跨境電商賣家而言，也未能倖免於難。今天，百運網將為廣大跨境電商賣家們支招，如何在這種困境中逆襲？
一、做好庫存盤點
疫情發展以後，亞馬遜賣家最恐慌莫過於庫存斷貨。年前原本預計1個月的庫存，現在是必然斷貨，或者將要面臨斷貨了。產品斷貨會直接帶來銷量下降，BSR排名下降，Listing權重也會下降!
在工廠可能存在延遲開工的前提下，賣家在這個時候要準確計算出自己的日均銷量與剩餘庫存的比值,在當前可能存在的斷貨風險下，盤算好自己的剩餘庫存和可售天數，是這類賣家首先要做的事情。
二、調整運營策略，收縮推廣費用
自然界遵循“二八定律”,營銷中也同樣遵循著二八定律。也就是店鋪內有20%的產品能帶來較多訂單和利潤，而剩餘的80%的產品起補充作用。而這20%的產品也就是我們所謂的“爆款”。一個店鋪的爆款是至關重要的，爆款是所有賣家都希望得到的，因為爆款可以給店鋪帶來很多的訪客、給店鋪賺很多的錢、可以讓店鋪的銷售額一直提升從而讓店鋪衝到下個層級，也可以分到更多的免費流量，也可以用關聯銷售給其他產品帶來流量。
但在這特殊時期，如果爆款產品因斷貨而導致全店數據和利潤下降，作為賣家的我們便應該考慮如何調整運營策略將剩餘的80%產品逆轉斷貨現狀。
1、如果爆款斷貨不可避免，短期內無法恢復供貨，並找不到替代商。
A、及時調整庫存為0或暫時下架，待貨源恢復後再更新庫存或上架。
B、暫停這類斷貨爆款的付費推廣以避免更大的損失。供應鏈中斷，付費推廣引入的流量並無法短期內生成利潤，反而會導致我們應接不暇。
C、對於庫存不足的產品，為了防止斷貨或者延遲斷貨時間，可採取適當較少廣告預算，減少優惠券額度，如果儘量快要斷貨可以分階段適度調高銷售價格(提價30%)。總之把斷貨時間控制在一週以內。
2、針對非爆款產品：
（1）分析這類產品的庫存情況，若是庫存不穩定的產品，則措施同上--調整庫存/下架/控價等；
（2）如果您有滯銷庫存，這期間正是專注清理它們的好時機。制定合適的促銷活動，促銷活動與廣告投放相結合，儘量讓滯銷庫存動起來，變成錢，這樣也能一定程度減小資金的壓力。
包括報名平臺活動/站外推廣/真人測評等,[評價易]是跨境真人測評平臺,是賣家提升銷量與打造爆品的利器，賣家可嘗試利用評價易在該期間把這類產品打造成為爆款，以維持店鋪的良好運營情況。
3、新品開發
在店鋪原有產品供應鏈受影響情況下，作為賣家的我們應該有市場敏銳度和新品開發意識。在受疫情影響不大的區域內，可以尋找供貨穩定的產品，根據店鋪定位和市場分析後，進行選品，選定的產品及時上新並做推廣。在這裡，主要建議大家可以從以下幾個方面做推廣。
A、在原有的爆款產品詳情頁中添加關聯營銷，並重點表明“正常發貨”等字樣；
B、在店鋪首頁添加輪播圖為新品進行推廣宣傳，同時簡單提及發貨時效等；
C、產品主圖可添加簡單文案，如“Normal delivery”“Can be shipped normally”等等，具體文案請根據自身情況而定。
4、斷貨處理
如果產品已經處於斷貨階段，建議是自己以自發貨方式跟賣自己。通過自我跟賣有個好處，可以避免自己的ASIN被一些不良賣家當作殭屍Listing撿走。
有些賣家應該經歷過，在你斷貨期間，Listing 被人跟賣並篡改了，圖片不是你的圖片，商標也改成別的商標，這時候你去聯繫亞馬遜客服，還被僵化的要求提供各種資料，足夠你上躥下跳還心神不寧的了。
所以，斷貨的Listing一定要自我跟賣，算是宣示主權吧。當然跟賣的ASIN定價要高出正常價格很多，以免真的產生訂單了，發不了貨，也是鬧心。
三、穩住供應鏈，保持密切聯繫
這場疫情爆發於武漢，隨即蔓延到全球。美國已經率先關閉了中美空中飛行通道，這意味著我們暫時無法補貨了。根據目前掌握的消息，大部分的工廠都沒有復工，也無法確定航班。
跨境賣家這個時候要重點關注自己產品供應商所在省份的相關情況,爭取能第一時間獲取到相關的信息。
在工廠延遲開工的情況下，賣家要與供應商保持通暢的聯繫。
如果你的產品在工廠有現貨可售，可以立即請求工廠在方便的時候予以發貨。
如果你的產品沒有現貨，那麼也要第一時間獲得工廠的復工時間，以便在其復工時能儘快安排自己的訂單。
如果你的供應商所在的省份無法按時復工，應抓緊時間尋找可替代的供應商，爭取讓斷貨的危險降到最低。
同時多方面瞭解物流消息,和物流商進一步確認他們的復工時間，以及發貨時間，第一批補貨可以選擇5-7天物流，在可承受範圍內儘量縮短其頭程時間；之後的再結合使用空運和海運，擬算好不同的物流補貨數量和到倉時間。如果合作的物流商復工時間偏晚，可重新選擇與其他的物流合作。（並且要清楚的瞭解海關的檢驗需要，針對自己的產品，提前準備好相關的證書等。）
對於自發貨的賣家，可以將假期模式開啟或者延長。並且可以給老客戶發送郵件，致歉說明店鋪延遲售貨的情況。
四、打好現金流保衛戰
1、合理利用現有資金，提前規劃，開源節流,進行專款專用。
在企業未復工之前，考慮到疫情可能還會持續一段時間，可以提前做好規劃。把現有資金做好專項劃分，嚴格把控資金的分配使用，做到不亂花錢，不多花錢。其次是開源，主要把現有庫存的產品銷量提升起來，加速資金回籠。
2、合理利用政府的政策扶持。
由於疫情導致的不能按時交貨，有關部門也在幫助企業辦理“不可抗力證明”，儘量讓企業所受損失降至最低水平。
面對疫情帶來的巨大挑戰，弱者心浮氣躁,強者把握機會。評價易建議大家趁此時機,靜下心來研究亞馬遜運營法則,積累素材,相信春暖花開之後，就是我們跨境人爆單收穫之時。
以上便是本期百運網為您分享的全部內容，希望廣大跨境電商都能順利地邁過這道坎。若您還想獲得更多外貿新鮮事，國際物流新動向，請關注微信公眾號：百運網。
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