房子一直以来都是大家最关心的事情，老话说的好，有房才能安居乐业。因此，就算目前的房价继续涨，大家也得承受着，动用“6个钱包”和“30年房贷”去购买一套房子。不过随着这两年国家大力对楼市进行调控，导致楼市行情急转直下，房价处于不温不火的情况，不少购房者都选择了观望。
而且最近发生了疫情，国家禁止全国各地售楼处开盘，但有不少网友反映，最近朋友圈都在发XX楼盘多火爆，成交量有多高，人山人海。尤其是恒大的楼盘，自从打出了7.5折，铺天盖地打广告之后，恒大全国各地售楼处每天都是人，完全不顾现在还是疫情期。
然而，听了我一位在恒大售楼处做销售的朋友一说，才完全明白了，现在售楼处为何会那么火爆，其实都有原因的。
首先，先通过广告效应，打出优惠折扣，吸引了一大部分客户，毕竟买房需求还是很大了，一听说有打折，折扣力度还那么大，肯定纷纷跑来看房。而且之前很多房企都在线上打出“无理由退房”，也吸引了很多人在线上定房，先缴纳好了5000块定金。之后再通知他们过来售楼处看样品房，由此就形成了售楼处火爆的局面。
其次，等到购房者来到售楼处之后，只放出一部分房源，都是一些比较差的楼层或户型。购房者过来一看，房源都没有了，只剩下一些比较差的，加上现场人声鼎沸，在这种环境下，心理状态就会出现偏差，担心买不到房，加上销售的一些“逼客技巧”，很快就会签单。
这属于常见的“饥饿营销”，一旦有客户成交，再通过现场大喇叭宣布XXX房源已经被定，砸金蛋的行为，更加刺激购房者的心态。
最后，就是通过第三方，比如中介或者其他代理公司，要求他们带一些水客，或者一些演员来现场凑人气，把场子炒热。同时再要求中介他们把这些视频发出去，发到朋友圈或者网上的一些平台，让大家觉得现在楼市行情特别好，想要买房的你假如还犹豫的话，也许就会错失这个机会，所以很多人就会赶紧去买房，害怕错过这个好机会。
以上就是售楼处常见的销售套路，为何这些套路能够有效呢？其实，对于这些营销套路，我相信大多数人都知道，但还是常常被影响，最主要还是国人有从众心理，一个楼盘越多人，说明这个楼盘好，成交快，现在不去抢，肯定吃大亏。
虽然招数旧了点，但胜在好用。这也是他们屡屡能制造所谓的“日光盘”，其实并不是没房子了，只不过他们是一点点放出来卖罢了。
总而言之，大家买房前一定要多加注意，不要相信售楼处的套路。当然，不排除确实很受欢迎的楼盘，但在当下的行情，受欢迎的楼盘也比较好，就算有，竞争也会非常激烈，对于普通人来说，很难买的到。
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