搭建反脆弱系統，進行低風險創業。在現代社會，我們最常聽到的一個詞就是焦慮，有為錢焦慮的，有為家庭焦慮的，還有為身體健康焦慮的。雖然對象不同，但歸根結底，都是在對不確定的未來焦慮。為了平息焦慮，我們做了很多努力，比如努力工作賺錢、努力鍛鍊身體，為的是當危機來臨的時候，自己有能力去抵抗。其實，真正給你的人生帶來巨大影響的，恰恰是那些無法提前預估的事情。這些事件就是所謂的黑天鵝事件。最典型的就是今年的疫情，對整個國家，對某一些行業及創業者來說，就是黑天鵝。
一
塔勒布、《黑天鵝》、《反脆弱》
塔勒布
是誰提出這個概念的呢？塔勒布。他是這個時代最偉大的思想者之一。他傾其一生研究不確定性、概率和知識的問題，他的暢銷書《黑天鵝》，《反脆弱》，已被譯為33國語言在全球發行。
《思考，快與慢》的作者丹尼爾·卡尼曼說，這本書改變了他對世界如何運作的看法。
得到知識平臺的創始人羅振宇說，這是一本未來生存手冊。
黑天鵝
1987年10月19日，美國爆發了一次股災，塔勒布通過提前做空股市大賺一筆。
2001年，911事件發生，他又事先做空股市，再次大賺一筆。
2007年，出版現象級暢銷書黑天鵝，對次貸危機做出預警。黑天鵝，從此成為那些難以預測的重大罕見事件的代名詞。
黑天鵝事件有三個特點，分別是不可預測、影響重大和事後具有可解釋性。那麼，面對不確定的未來，我們有沒有可能承受住風險造成的負面影響，甚至利用未知風險獲得收益？塔勒布給出了利用不確定性獲益的方法，那就是把自己變成一個反脆弱系統。
反脆弱
○塔勒布對事物的分類
1、脆弱類：喜歡穩定的環境，環境一旦變化或有不確定性，這類事物很容易被摧毀。
2、強韌類：不太依賴環境，不管環境怎麼變， 他不變。鳳凰，每500年自焚一次。
3、反脆弱類：最神奇，外界環境越波動，越隨機，不但不會受到傷害，反而還能利用這種波動的環境茁壯成長。
○反脆弱系統建立三步驟
1、降低脆弱性：減少讓自己暴露在致命風險中的概率。
對一個人來說，儘量避免從事高危行業。對企業來說，你要先活下來。企業家決策前提一定是先讓企業生存下去，不應該冒險做有可能會把企業毀了的決定。
2、槓鈴策略：是所有不確定問題的解決方案。
極好和極壞的極端情況是我們要重視的，而平庸狀況要規避。比如可以把大部分資源放在收益確定，風險足夠小的事情上，同時把少量資源放在風險高，收益也很高的事情上，最後放棄中等風險中等收益的事。有效彌補了罕見事件的風險無法計算和評估，從建立起槓鈴那一刻開始，你的最大損失已經確定了，一旦出現黑天鵝，就有可能給你帶來超出期待的回報。
3、理性試錯：主動，最小化成本試錯，特別適合創業者。
傾家蕩產的創業違背了槓鈴策略，創業不是置之死地而後生，智者都是善於控制風險的高手。用MVP產品，驗證價值，小步快跑，失敗也是最小成本，對生活不造成什麼影響，面對不確定的未來，雖無法提前規避風險，但可以提高自己的反脆弱性。
二
深刻理解反脆弱
什麼叫反脆弱？
低風險創業最核心的能力，就是深刻理解反脆弱。
當黑天鵝發生的時候，你依舊可以過得很好，依然擁有選擇權，很多公司風險大，因為把自己做的沒有選擇權，越來越被動。
舉例：玻璃瓶扔地上碎了-脆弱，鐵球丟地上不變-強韌，不確定的事情發生的時候更好-反脆弱
一個人能不能打造出反脆弱的能力，就像乒乓球，扔在地方沒有摔碎，沒有變，而是彈了起來，這就是反脆弱的能力。
經典案例：泰勒斯如何成為希臘首富的
販賣榨油機——提前半年找所有廠商談，付定金，談好，如果來年天氣好，優先租我，天氣不好，我就不租了，定金也不要了。
他用非對稱方法獲得一個交易優勢。非對稱交易方法：如果虧，虧的有限，如果賺的話，賺的無窮。
判斷生意值不值得做，你的生意風險是大還是小，畫個座標圖看。
所有好生意的特點都是微笑曲線。成本有底，收益無窮，出書，知識類產品都是個好生意。糟糕的生意模型反過來的，虧起來沒底，收益有限。賺錢有頂，虧起來沒完，脆弱生意。
反脆弱分對象
酒店：如果普通人窮盡所有去投資，這就是脆弱的，如果是蓋茨投資 ，就是隻當做一個理財產品，是反脆弱的。
藥品研發：如果是輝瑞製藥這樣的企業，投幾十億就是反脆弱；而一個普通藥廠投資幾十個億就是脆弱，就容易產生黑天鵝。
樊登讀書：樊登是低風險創業實踐者：風險是可以控制的。
記者：有沒有至暗時刻，痛苦，走彎路，發不出工資？
樊登：沒有，一直挺好。從勝利走向另一個勝利。
記者：為什麼這麼囂張呢？
樊登：因為我失去的只有鎖鏈，得到的是全部世界。
樊登一直都在交大當老師，每個月6000塊工資，悄悄搞一個讀書會慢慢做，當銷售額一年5000萬的時候，依依不捨得辭了職。
樊登的感悟：
1.生活安全，才敢做冒險創新的事。
2.一個優秀的創業者不是一個敢於冒風險的人，善於控制風險。隨時做槓鈴式配比。
3.每一件事都要找到理論依據，犯錯少。書上寫的未必都對，但總比你自己瞎捉摸強。
反脆弱的能力是分層的，要了解自己的能力圈，有沒有選擇權，確保你的公司有選擇權，配置你自己的創業槓桿。
三
創業從找到好問題開始
找到理論依據來做事，萬事萬物皆有理論依據。
樊登讀書的理論依據：創業發端一定是來自於你找到了一個問題，絕不是想要創業的感覺。
社會現象：只愛書，不看書，看也看不懂，甚至不知道有什麼好書。樊登個人：不希望通過講課掙錢，被課程綁架。
思考：怎麼能既幫助我還能幫助那些人？嘗試把讀過的書寫成PPT。
四
MVP，最小化可行性產品
把讀過的書做一個PPT書摘，一年寫50本摘要發給你，300塊，最多一個MBA班一次收6萬。
最小化可行性產品
用精益思維做MVP產品，越小越好，只體現核心價值。
樊登讀書最早期的可行性產品：PPT，不花錢。
但是沒收到一封客氣的感謝信，一個都沒有，一個不看書的人照樣不會看電子郵件，MVP失敗。
驗證價值假設
怎麼證明你所做的這件事有價值？有人願意買。
高風險創業者最常做的是，他說我這事兒有價值，為什麼？我問過好多人，他都說有價值。或者把樣品給很多人嘗試，都說好。
○注意兩個陷阱
1、他人陷阱：免費使用，最少給你一個鼓勵，不會說實話。
2、自我陷阱：對外部信息一定會做選擇性接收，你會聽到自己想聽的。
驗證增長價值
○回到原點，要解決的問題是什麼？
讀書讀不進去。PPT不行，有沒有別的辦法？把所有買PPT的人拉群，社群營銷，每週講本書，好評如潮。一個周，一個群變成2個群，收了30萬。驗證了增長假設。
○創業不需要花很多錢，關鍵在於創業邏輯。
要想企業活下去，自身的反脆弱性足夠強，永遠做槓鈴式配置。
五
“秘密”是最好的抗風險武器
什麼是秘密？
秘密是你打造的解決方案中，其他人學不會的部分。
好的秘密，了不起的秘密是 攤開給你看 你都學不會。
喜家德的餃子博物館，把包餃子的全部環節都給你看，你學不會。
海底撈的服務，那麼多的餐飲企業學不會，公開的秘密。
讀書的方法，分享給大家，學不會。
莊子有篇文章，說梁王在看書。底下有做輪子的人，問梁王在幹嘛？
梁王：我在看書，在學習古代先賢的想法。
做輪子的人：你這樣很危險，這東西學不會。
梁王很生氣，敢這樣和我說，說不出道理來，就把你給殺了。
做輪子的人：我做一輩子輪子，做的非常好，想教給兒子，心得體會核心秘法都告訴他，他還是學不會，必須靠自己摸索，找感覺，才能學會做輪子。
做輪子這麼簡單的事，靠語言都無法傳遞，何況成為聖賢？
反思：你有沒有秘密？這個秘密足不足夠支撐獲得利潤。
初創型小公司思考：我的小秘密是什麼？我解決這個問題所用的方法是不是相對來說比較好的，短期內別人一時半會兒學不會。
怎麼能打造秘密呢？
核心：你有沒有沉浸在問題裡邊獲得心流。
圍繞問題不停找方法，沉浸其中，不論遇到什麼問題，都不會放棄，不會低頭，一個人長期的堅持裡，就藏著你的秘密，出現匠人精神感覺的時候，秘密無法言說。
六
創業者的營銷能力
一個創始人，創業者，腦子裡沒有賺錢這件事，就不要創業了。
能力陷阱：最強的那件事你特別愛幹，越幹越強，越強越幹，從而成為公司瓶頸。
舉例：自動炒菜鍋的創始人是發明人。不停加新功能，就是不銷售，一開始，把鐵把換成塑料把，又把鍋蓋變成透明蓋，後來竟然還在鍋把上加盲文......他為什麼老這樣做呢？因為他就愛發明，不愛掙錢。
事實：最好的產品都是賣得最多的產品。
心理學依據：攝影課，老師把學生分成兩組。
A組作業：看誰拍的多，越多越好。
B組作業：看誰拍的好，提交一張最好的照片。
假期結束，最好的作品在哪一組？
處心積慮不斷研發好照片的，實踐機會太少；天天拍，使勁兒拍，積累的經驗越來越多。
產品好不好，自己說了不算，從用戶那裡拿來反饋，小步快跑，快速迭代。賣產品，不是為了滿足自己的虛榮心，而是為了幫助別人。
七
創業者的心理問題
《心智力》的啟發
很多創業者為什麼不賺錢呢？因為內心中不允許自己賺錢，習慣了吃苦，以苦為樂。不允許自己有錢，有錢就會想辦法折騰出去，不能享受充裕的生活。為什麼呢？來自於與父母的關係。
比如父母比較嚴厲，灌輸給你吃得苦中苦，方為人上人，錯誤觀念，導致在潛意識裡，你不能接受自己過得從容，淡定。
騰訊創始人
什麼是好的企業？好的企業是優雅地解決社會問題。
如果你做對了一件事，不用特別使勁兒，就能做得很好。如果做一件事，需要很大力氣，特別艱難和痛苦，你一定是做錯了。
以色列心理學家：費登奎斯
他是從奧斯維辛集中營裡生存下來的人。之後發明一整套費登奎斯心理療法。重要原理：看一個人的肌肉緊張程度，就知道做事的程度。渾身使勁兒時，精神狀態是不放鬆的。如果不能輕鬆自在的過日子，舒服的享受美好的創業過程，相信創業可以低風險，低投入，那他就會比較痛苦。
一個創業者給到同事最慷慨的東西不是錢，不是股權，而是成就感。
一個賦能式領導者必須學會成為一個園丁，而不是象棋手。成敗於自己一身，是脆弱的。
重要原理：母系統穩定性來自子系統的不穩定性。
公司是花園，是土壤，好苗子長出來。
員工穩定，996，你發工資，母系統就越不穩定；反過來，讓員工不穩定，讓他們解決問題，自己給自己發工資，子系統越活躍，越不穩定，母系統就越穩定。
華為一條原則：方向大致正確，團隊充滿活力。這也是反脆弱精神。
反脆弱的根兒：人生觀和價值觀。
如果你的夢想是要成為馬雲，成為有錢人，那麼，你的人生就是脆弱的，你永遠找不到那個狀態。如果說你要成為更好的人，更幸福的生活。賺不賺錢都會很好。
創業者只有一條穩賺不賠的方式：把創業視為一場修煉。好的時候賺錢，不好的時候練自己。
推薦一本重要的書：終身成長。
成為終身成長的人，利用好反脆弱的工具提升領導力，找到一個社會問題，找到自己的秘密，不斷迭代和進化這個秘密，輕鬆享受創業這件事。不要賣房創業，要留有餘地，輕鬆地低風險創業。
小結：
三步搭建反脆弱系統
1、降低脆弱性。
2、槓鈴策略。
3、理性試錯。
創業低風險創業方法論
1、深刻理解反脆弱。
2、創業從找到好問題開始。
3、最小化MVP產品，驗證價值和增長假設。
4、秘密是最好的抗風險武器。
5、創業者的營銷能力。
6、創業者的心理問題。
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