网友问：2020年，家电市场行业走势会怎么样？
信兴电器629撕破底价活动场景
家电店长大课堂：
2020年家电市场的走势，奥维，中怡康等专业机构近期都曾发布过近期的市场走势以及趋势预判。著名家电观察家中怡康品牌中心总经理左延鹊老师，奥维云网总裁郭梅德先生也曾先后作客《家电店长空中大课堂》，为全国家电店长们分享了近期市场走势以及对未来市场趋势的判断，得到了在线学习学员们的广泛认同。
从两家机构发布的2月份相关数据来看，2月份前3周线下家电零售市场同比下滑约70%~80%。不同的品类别幅度可能不一样，但整体幅度范围则基本上在7~8成左右。
对于1季度，我的个人看法是：1月份整体下滑12%~15%左右，2月份降幅有可能达到85%~90%之间， 3月份预计下滑50%~65%。全季度预计下滑50%~55%左右。
2010年-2019年我国限额以上企业家电类商品月度、季度、年度趋势图 整理：端木清言
2012年-2019年日本大型家电店月度、季度、年度趋势图 整理：端木清言
（注：日本家电市场月度、季度、年度变化趋势图，供参考）
基于以上判断，再结合1-2月份在全年销售的占比约13.87%，3月份占比7.7%，1季度合计占比26.06%数据（见下表：2012年~2019年限额以上企业家用电器和音响器材类商品月度、季度占比趋势表。此表由本人根据国家统计局历年公布的月度数据独家整理）。
个人得出1季度销售下滑对全年的影响约为：26.06%*50%~26.06%*55%之间，即：13.03~14.33个百分点。
也就是说，1季度，1月份基本上在正常轨道，延续去年下滑的速率。2月份受疫情冲击，基本上“废了”（直播卖货，微信秒杀等销售贡献极为有限）；随着近期各地（疫情重点地区除外）家电卖场陆续复工，2月下旬可能捡回一点儿销售，不过占当月常规销售的比例不可能超过20%，全年的比例不可能超过（7%*20%）1.5%。3月份，则有可能稍微好些，但各种因素，尤其是顾客减少外出购物，卖场也不得开展聚集性促销活动，虽然建康类小电可能趁风向上，但其均价便低，本身在全品类销售中的占比不大（约3%左右），因此，对整个3月份疫后市场的驱动力，可能有限。因此，我才得出3月份预计下滑50%~65%的判断，而且是乐观判断，悲观判断的话，可能是65%~75%之间。这就是1季度可能面临的情况。
2季度可能会好转，下半年好转没悬念。
那么，2季度和下半年呢？个人认为，2季度，市场有可能缓慢复苏，补偿性消费，换代消费，升级消费三驾马车合并发力的可能性很大。主要判断是参照了商务部2月20日网络新闻发布会上，消费运行和消费促进司主持工作的王斌副司长的观点。即：2月份很大，3月份比较大，4月份可能会减弱，5月份黄金周有可能出现比较大的变化。同时，对于疫后消费市场，不排除发改委，商务部，工信部，财政部等相关部委出台包括汽车，家电等在内热点消费品，类似家电节能补贴，以旧换新等相应消费刺激政策的可能性，以促销费，促生产，促就业，促经济，促发展。所以，我初步判断，没有消费刺激政策等外部驱动力的情况下，2季度有可能下滑30%~35%，再基于2季度占全年（9年平均数据）25.21%，对全年的影响约为：7.56~8.82个百分点。假如政策到位，2季度对全年的影响可能更小，3个百分点以内也是有可能的。
随着时间推移，疫后效应显现，下半年家电市场走势向好的可能性很大，再加上须知下半年几乎探底的下滑，所以下半年即使增长无望，但20%以上大幅下滑则几乎不可能。因此，下半年对全年的影响即可控制在（24.99%+22.62%）*20%，即10%，10个点左右。
据此统算：1季度13.3-14.33个百分点，2季度7.56-8.82个百分点，下半年约10个百分点，那么全年下滑的幅度基本上可以得出：30.86-33.15。也就是说，个人判断，2020年线下家电零售市场预计下滑30%以上，力争控制在35%以内，否则，企业将面临生死攸关的巨大挑战。
在此情况下，对于上游供应商和下游渠道商，都将面临降本增效，开源节流，去库存，调结构，增销售，保利润的共同课题。甚至不排除全行业亏损面继续扩大，只有极个别头部企业受益于马太效应，能够继续保持销售，利润双增长的势头。大部分企业都将处在销售，利润双下降，费率大于利率，净利润率为负的可能性空间。
此外，我在上周四,《家电店长空中大课堂》第七期，也向在线学习的店长们分享了我对家电市场的看法，得出“全年下滑控制在25%以内，否则就很危险了”的结论，在此，将此结论修正为“全年下滑控制在25%以内，否则就很危险了”。
不畏寒冬，跨越难关！
同时，还要再一次提到我们协会名誉理事长、同利家电董事长祁松柏老爷子的两首歌精神，我认为只要唱好两首歌，就能够战胜市场带来的困难和挑战。
天降大雨不淋一人，今年的市场困难不是个别企业个别现象，而是全行业共同面临的问题，普遍现象。所以，无论是上游，还是下游，都请做好勒紧裤带过苦日子的充足的长期思想准备。但我更希望，无论再苦再难，都不能苦员工，更不能苦顾客，把企业的负担通过涨价等方式转嫁给顾客的行为是短视的，企业的困难通过裁员等方式转移给员工是可悲的。所以，我非常认同我们协会常务副理事长、浙江百诚集团董事长叶惠忠先生接受媒体采访时的一句话：开源节流，不裁员！！！
当然，以上是我偏悲观的看法，相信政府，不仅近期高频率大面积出台针对中小企业的减免缓利好政策以及降息，信贷等政策，后期也有可能出台更多的减税降负，促消费，扩内需政策，2020年家电市场充满无数的可能性和丰富的想象空间。让我们一起努力吧！！！
最后，借助我们协会常务副理事长，武汉工贸董事长李丰总告全体员工公开信的几句话作为结尾：
天愈寒，梅愈艳。
不畏寒冬的我们，必将跨越难关。
不畏风雪的我们，必将再次绽放枝头……
（以上是个人看法，不代表本单位立场）
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