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銷售顧問給你遊說的就是讓你感覺貸款比全款還便宜。

為什麼會產生這種錯覺呢？

第一：貸款裸車價格低於全款價格

所有4S店在售車輛都是貸款要比全款的裸車價格多便宜一些，10萬以內的車可能差個幾千，30萬以上的車能差出2W以上。當你對買車下不定決心或者無法選擇購買什麼車時，銷售顧問會給你拋出一個讓你意想不到的貸款裸車價，你心裡會想原來貸款買車比全款便宜這麼多呢，那我要不就聽聽這個政策，能省點就省點，一步步進入銷售給你設定好的圈子。

第二：廠家貼息政策引導

客戶首先會想貸款買車肯定都收利息啊，利息估計很高，那問問他利息多高吧，如果太高的話還是不合適。隨後銷售顧問知道你會這麼問，銷售會這麼說：“這不大哥我們這為了完成任務，月底廠家推出了貼息政策，平常一年利率4%，二年8%利率，三年12%利率，現在貸款1年利率8折，貸款2年利率7折，貸款3年整體打5折”。客戶會想挺合適，我把剩下的錢存銀行定期或者餘額寶，得到的利息要比這個付出的多，貸款也不錯，可以考慮。

第三：閒餘資金過高的投資回報率

進而銷售顧問會開始向你介紹我們這個還有點別的費用，金融服務費、GPS費用、檔案管理費、續保押金這些得需要交，這是重點也是銷售賺錢的地方。一樣這不僅您一個人交只要是貸款的都會交。然後客戶會算一下裸車價便宜多少加上利息貼補了多少，再減去多交的費用算算差不多或者沒多交多少。在這個階段的客戶很少再會計算之前全款買車需要的花費，這是一種先入為主的營銷方式，因為你已經沉迷於裸車價格的誘惑和貼息的誘惑。可能有一少部分精明客戶會算出多花錢了，又開始猶豫不定，之後銷售顧問就會拿出一套準備好的投資回報率方案告訴你，你看你貸款買車的話，剩下10萬塊錢，現在放銀行一年利率大概在3%，放餘額寶5%，僅僅放餘額寶你就不賠，何況你這大老闆肯定有更好的投資地方，現在在外面隨便放個貸不得10%，而且你以後萬一有什麼急事用這個錢更方便。（在這個時候你會放大自己真實的投資回報率）

總結一下就是實際情況貸款買車會比全款買車費用高，但是通過銷售顧問的引導會在你心中淡化甚至消滅這種費用高的差距感，等你買完車還是感覺自己多剩餘的本金肯定會有很大的收益。

曉凱車邦

有句話叫做全款裸車罰500，貸款可以賺你手續費的錢，可以賺續保提成。我買車的時候，算了一下，如果十來萬的車貸款買車貸款三年的話，我買保險需要6000元每年左右，三年就是18000。我全款買的車，自己買保險，三年保險下來，總共花了8000元左右。光保險就差了10000元。還沒算貸款手續費等其他費用

請叫我皮皮熊

不光是大眾，現在幾乎所有的汽車都熱衷於分期付款。銷售員也是遊說你貸款買車，並且告訴你貸款買車要比全款買車更便宜。

貸款購車最直觀的就是裸車價格，例如某車全款買車裸車價優惠1w，貸款買車裸車優惠1.3w或者更多。這樣就形成了鮮明的對比，所有人都覺得貸款買車不僅便宜，而且分期付款沒有壓力，不影響生活。甚至有些準備全款買車的人，最後居然選擇了貸款買車。貸款買車的理由無非是今天花明天的錢更划算。今天的一百元，明天的購買力只有90元。把今天的錢拿去理財，利率幾乎是白得的。況且廠家有免息的政策， 廠家金融可以做到免息或者低息。

如果一輛車採用貸款與全款的方式購買，全款落地價格是不會比貸款高的。換句話說，貸款購車最終需要花的錢絕對能不會你全款購車少。買車不僅要比對裸車價， 還要對比落地價格，貸款的要算一下還完貸款最終要花多少錢。

貸款購車還有其他費用產生，最常見的就是金融手續費。這個基本上都是3000元左右。4s最喜歡的是與當地金融公司合作，而不原意推行廠家的金融貸款。無非就是當地金融公司返點更高，利潤更大。手續費＋利率，這是絕對不會便宜的。即使是廠家貼息，但是金融手續費是不能避免的，而且要加裝GPS定位系統。這個系統普遍在2000元以上。

總結起來，貸款買車保險是一個利潤來源點，很高。其次是手續費與GPS費、利息。現在買車的利潤越來越低，4s不得不開發出新的盈利點，其中貸款購車就是一個新的利潤點。賣一臺車賺的錢，遠遠不及玩金融賺的多。因此銷售員會拼命的推薦你貸款購車，裸車可以賠錢賣給你，從其他地方狠狠的賺回來。那些全款買車的人，也是銷售員所不願意接待的。所以就出現了全款買車反而比貸款買車貴的現象！

水墨丹青一世情

為什麼貸款買車會比全款便宜呢？我來告訴你。

1，全款買車沒有產生金融服務費：

全款買車沒有做貸款的手續費，所以車價不會給你很低，貸款的話需要付手續費錢，例如：你去日產店買車，做貸款，銷售顧問會積極幫你推日產金融，一般手續費最少兩千，豐田的話是豐田金融，3000，所以你如果做貸款買車，車價會稍微便宜點點。

2，全款買車有些連保險都不買的

很多4s店會杜絕你不買保險，一般銷售顧問聽到你不買保險，很多都不想接待你，因為沒有保險，沒有金融服務，銷售自己拿提成很低，他也不想推，上面也不會給這麼大優惠，所以就說，一般很多4S店就是不給你全款買車

3，全款買車的一般也不會裝精品

精品就是汽車上的產品，比如你買車你要他送的貼膜，香水之類的，一般很多銷售會推一些比較貴的產品，比如一般車型沒有導航，他就會推導航，裝行車記錄也儀，要裝真皮座椅之類的，這些精品的利潤非常大，會比買輛車利潤大多了

所以綜合以上幾點，全款買車沒有貸款便宜

談車群

因為貸款買車的消費項目多！！！！

同一款車，貸款買車的裸車價可能能比全款買車的裸車價低好幾萬！

但是呢，你以為貸款買車就便宜嗎？你錯了，貸款買車只是裸車價低，但是附加條件和捆綁消費項目會讓你懷疑人生。下面是帕薩特2019款 280 TSI 商務版的報價，14.5萬的裸車價，這個價格算是比較優惠了，但是你看一下附加條件：

優惠條件：店內貸款、延長保修、需加裝飾、店內上牌、店內置換、持本地牌照、店內保養、店內上保險；

好了，我給你分析一下這幾個附加條件搭配的消費項目：

1、店內貸款，金融服務費和貸款手續費了解一下；什麼，不合法？沒事換個名稱就行，可能你不信，但是事實就是這樣。這個金融服務費和貸款手續費加起來應該在七八千左右。

2、延長保修，這個是一個購買的消費項目；原先的保修是廠家提供的，這個項目是4S店提供的，這個是需要你花錢購買的，一般都是萬把塊錢左右。

3、需加裝飾，這個和購買精品是一樣的；這個其實只要你仔細看就知道，這些所謂的精品和裝飾，基本沒有下五千塊錢的，大部分套餐都在八千到一萬左右。

4、店內上牌，當這個服務變成條件的時候，你就該知道4S店又要管你要錢了；自己去車管所上牌走下來可能就是一上午的時間，但是4S店一出門那就是500-2000的上牌費了。

5、店內保養這回事其實就是讓你辦理會員，然後就是持續時間較長的宰肥羊。

6、店內上保險，這個一般都是要求你購買指定險種，你得在店裡買夠三年的保險，然後你還得交續保押金；具體買多少我不知道，反正你買的肯定是業界最貴的保險，返點一分沒有，優惠一分沒有，三年下來多花個一萬多不要太簡單。至於你得續保押金，這個最後還得扯皮，一般不扯皮人家是不給你的。

好了，算完這些你還覺著貸款買車要比全款買車便宜嗎？

無雙談車

我是汽車4s店面銷售，大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導，大家也可以留言，關於任何購車方面都可以。

今天去上汽大眾貸款買車，感覺比全款還便宜，怎麼回事？

其實總體來說貸款買車和全款買車相比較的話，貸款買車優惠幅度可能是多一點的，這不僅是大眾，其他的合資品牌、國產品牌都是一樣的，為什麼會出現這樣的情況？因為按揭買車和全款買車相比，因為按揭買車是可以收取手續費，以及其他的隱形費用，比如說多買保險。所以從這樣來看的話，也就是說按揭買車，比全款買車，他的賺取的利潤是更高。既然他賺取利潤更高了再和客戶談判的時候，4s店以及銷售顧問他放給客戶的空間就是大一點。

因為說實話，如果你全款買車的話，4s店獲取的利潤也是很簡單，第1個就是車款，第2個就是保險的返點，其他也就是收不上來多餘的費用了，但是按揭的話，他可以有很多的隱形費用，第1個就是必須你是需要交手續費的，而且這手續費，幾千塊錢以及上萬塊錢都是不等的，而且這個是4s店的純收入，沒有什麼任何其他的成本，第2個也就是需要你多買保險，而且其中也是有很多的套路。

另一方面一般合資車或者是豪華車型，都是要求你貸款買車，如果你是全款買車，他都不願意賣給你，因為這一方面的話還是為了利潤，為了錢，主要還是銷售顧問也是被業績所迫，因為4s店對這方面是有考核的。如果你是全款買車，銷售沒有提成或者提成是降低的，所以銷售顧問，都是各種方式要求你按揭買車。

不管是按揭買車還是全國買車，還是根據自身的需求，怎麼說呢，現在按揭買車也是比較方便，有利息和還沒有利息的，其實選擇沒有利息的，走的免息政策還是比較划算的。

汽車人汽車事

關於分期買車這個話題我已經講過很多次。今天就再給大家分享一下關於分期購車的問題。

首先分期購車的費用（包含落地）：

1、首付款

2、分期手續費

3、GPS費

4、保險全險

5、購置稅

6、上牌費

7、貸款及利息

這七項費用就是我們分期購車所花費的所有費用。

下面我們來具體分析下哪些費用是可以節省的，哪些費用是非交不可的。

1、首付款。首付款根據貸款比例不同可以從“0首付”到高首付。零首付很好理解，就是車款全部貸款，自己只需要出車款以外的費用即可，同時零首付也是費用最高的。所以不建議大家零首付購車。

關於題主所說的分期比全款還要省錢的問題是不存在的。最好的結果就是廠家推出的“零利息”。這個確實比較省錢，畢竟貸款沒有利息嘛。但是也有好多坑需要避一避。下面我們繼續往下說。

2、分期手續費。廠家關於分期手續費一般是不收或者少收。銀行貸款大都不收。那為什麼4S店會收呢？如果我是4S店我也收。有錢誰都想賺。所以這個手續費可以砍一砍。

3、GPS費。這玩意成本極低。幾十塊錢的東西收你好幾千。確實夠黑。一般1000以內可以接受。別心疼錢，誰要你分期買車呢！

4、保險全險。交強險、車損、三者、人員、盜搶、不計免賠。這就是分期買車必須要買的險種。多了也沒啥用。但是需要注意的是，保險是可以打折的，而且是折上折。不懂的我也沒有辦法了。我已經說的很赤裸裸了。像我這種揭露行業黑幕的人，一般都是要浸豬籠的。。。

雖然保險買辦法砍價，但是可以要車輛的裝飾。貼膜、腳墊、座套、行車記錄儀，甚至是導航都可以。對待4s店一定要狠，要不然他們就對你狠。

5、購置稅。這個費用是上交國稅的。該多少就多少。不用砍價，砍也沒用。

6、上牌費。150以內。多了只能說明你人傻錢多。

7、貸款利息。前文已經說了，如果是廠家的“零利息”則沒有貸款利息。如果是從銀行或者金融公司貸款就有利息。不要聽銷售顧問說他們利息多低。直接算還款金額減去貸款額就是利息。數學不好的我就幫不了你了。不管怎麼，如果必須要貸款買車那就自己好好計算下哪種方式的貸款利息低就可以了。

然後把上面所有的費用加起來就是你買車的錢。然後就是你情我願，白紙黑字。高高興興把家還了。

希望我的回答能夠幫助到你。

我是車界平頭哥，一個敢於說真話，說實話的汽車人。

車界平頭哥

現在幾乎所有車企都希望客戶貸款買車。如果我們打算去4s店買車，不妨在議價的時候和客戶經理交代是要貸款買車，這樣給我們的優惠價格一定很低，之後在下訂單的時候再全款，我估計客戶經理應該不會再給我們之前的優惠了。很簡單，很多4s店賺的不僅僅是汽車的差價，更多的是分期付款第三方（俗稱的“汽車金融”）的佣金手續費和兩年全險的保險返點。

俗話說的好：羊毛出在羊身上。我們作為消費者，在消費的時候冷靜下來想一想，如果貸款來買這輛車，即減小了我現在買車的壓力，又比全款買這臺車還少花錢，那為什麼還會有人來全款買車呢？以貸款2年來算，我們不但要支付這兩年所貸款項的利息，還需要強制在4s店上兩年的全險。有人會問了，為什麼會要強制上兩年的全險呢？很容易理解，你貸款的這兩年，雖然車是在你的名下，但車子的手續是要在放款機構抵押的。一旦中途出現重大事故或是其他意外事故無法償還剩餘貸款，放款機構也是需要有保險公司來賠付事故費用的。

有人多朋友一定聽過“汽貿”為什麼汽貿的車會比4s店便宜呢？其實汽貿幾乎不賺車的差價，他們是以團購的形式到4s店提車，然後賣給你，同樣他們只是賺保險返點和貸款利息分紅哦。

貸款買車應把首付款，分期付款總額，利息，保險費，手續費以及一切其他費用全加在一起，算一算吧，比全款買車高的應該不是一星半點兒。

冀C安子

汽車有個優惠的幅度價格，你找個業務員，價格比如給你優惠三千，你再往上找一下隊長就給你優惠五千，如果你去找經理，直接給你優惠到1萬，如果你再認識老闆，可能直接給你優惠兩萬以上，所以不管是誰賣給這臺車，都會賺到錢，只是賺的多少問題，當以一個報價優惠一些的時候你不會感覺到有多少優惠

但是如果給你做成分期，之後給你算一下你應該還多少錢，你會覺得三年下來這麼合適，因為你覺得利息沒了，但是實際呢？商家其實多賺你錢了。

分期的汽車首先手續費這個現在很少體現，都打在了首付款裡，但是人家這個錢是幹賺的，其次保險這一塊，你必須在那上，而且是最貴的那個，這從中又給商家反一部分利，而且如果正常的情況下是不允許你在貸款期間去外面上保險的，但是不排除有一部分車商還算人道。最後你辦分期，每年都會給車商一部分返點，這部分返點真的不少，具體不能透露，

所以他們以這個做誘餌，把車價降下來，之後給你分期他們得返點，實際三年算算利息和保險，你最少得多花兩萬，最終解釋權歸人家，文字遊戲會讓你感覺便宜，但是實際呢？套路滿滿的，希望我的建議對你有幫助

小龍龍說汽車

假如一臺車子全款優惠政策2萬，廠家金融免息分期優惠可以做到2.3—2.4萬。

分期還要附加一個3000左右的分期服務費（具體車型，服務費不等）附加一個公證抵押700（拿到機動車登記證書後抵押給廠家），基本上現在走廠家金融都不需要加裝GPS了，所以不需要GPS費用。第一年必須買盜搶險（700元左右）基本上分期就這些雜費了，沒有其他的附加費用了。所以走廠家金融只比全款多了千把塊錢左右。

我說的是走廠家金融免息分期。其他的商貸，擔保貸款等等視情況而定。

關鍵字: 裸車 汽車 全款