毋庸置疑， 2020年，給了我們一個壞的開頭。新冠肺炎讓全國陷入“靜坐戰”，沒有人會質疑這場災難對於生命的摧殘，但這場“靜坐戰”也催生了“隔離經濟”、“全民微商”、“全民直播”等新趨勢。
於是，有人說，2020年以前，許多人都知道新零售和互聯網經濟是大勢所趨，但大家也都不急。然而新冠肺炎的出現，讓所有人尤其是線下實體成了熱鍋上的螞蟻，可以說，此次疫情，意外地加速了實體經濟線上化的轉型步伐。
疫情之下，與實體經濟哀鴻遍野不同的是，線上直播卻成了熱搜“常客”，前有火神山醫院全民在線監工，後有李佳琦節後首播喜提熱搜，雖然一個是國家行動，一個是網紅“開張”，但其都讓我們看到了直播的力量。
淘寶直播數據顯示，2月5日李佳琦節後首場直播近1500萬人觀看，預估銷售額約3136.2萬，而在1月31日就開播的薇婭，每場直播觀看人數也近400萬。
窺一斑而知全豹，通過疫情我們不難發現，當下乃至可預見的未來，生意的增長點在新零售，新零售的重點在直播。談到直播，網紅自然是重點，眾所周知，頭部網紅可以給產品背書，但很多人不知道的是，好的產品也能給網紅尤其是腰部和小網紅提供背書。
所以，直播選品是整個直播環節中不可忽視的關鍵環節，但如何挑選爆品，疫情之下又該如何選品，卻是一門“學問”。
選品，爆點在哪裡？
我們說直播是新趨勢，是相對傳統渠道而言，其實直播帶貨已經日趨成熟，網紅之間的競爭也更加殘酷，所以想要入局就得在產品上做足功夫，要搞清楚選品的訣竅，就的先明白選品的爆點是什麼？
1、價格：
選品不看價格的都是耍流氓，產品價格直接關係到消費者的購買意願，主播的佣金及抽成等利益相關問題。所以我們先要知道在什麼價位的產品在直播間更受歡迎、更具優勢，更容易火爆。
王祖藍曾在直播間推薦過、單價49.9元的“男士火山泥潔面”以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其對應的10-100元區間也恰恰是表現力最優的區間，其在短時間內有更好的爆發潛力。而將時間推移至更長的近7天時，該區間的比例開始同時向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客單價產品以更低的消費門檻、更短的決策週期保持穩定的生命力。
當然，沒有哪一個區間的價格會一直火爆，無論是快手、抖音還是淘寶直播，賣低價者有之，也不乏以高客單價成功的網紅，但歸根到底是三個字：性價比，高性價比的產品才有定價優勢和利潤空間。
2、品類：
入局直播，我們還要第一時間明確，賣什麼？從大範圍來說即是賣鞋包飾品、還是食品飲料、抑或是美妝護膚，從美妝護膚這個分類來看，我們也要明確，是以口紅“開局”，還是面膜“打頭”。
據卡思數據統計顯示，在快手商品榜中，食品飲料與美妝護膚佔據絕大多數，兩者的佔比近6成，兩者是目前快手上的主流品類，且相對穩定。
具體到美妝品類，是面膜還是口紅呢？其實都不是，無論是口紅還是面膜都可以是爆品，李佳琦以口紅一哥成功出位，珀萊雅泡泡麵膜也曾是流量巨頭。
但火爆的品類也有規律可循，首先要新，即避免同質化，優先選擇“小藍海”品類，也就是在大眾熟知的品類上有小創新、小突破的品類；其二要高顏值，直播以衝動消費為主，所以好看的產品更容易勾起消費慾望，故宮口紅的火爆也說明了這一點；其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動性，這樣的產品在直播間更能夠博人眼球，營造直播氛圍，更容易成交。
3、品牌：
其實對於腰部及以下的主播來說，品牌並不是最關鍵的，換成品質可能更恰當。因為當下直播的受眾以年輕群體為主，他們的品牌意識並不強，產品質量、對主播本人的信任以及價格優勢是促成交易的主要的因素。
所以，在選品時不應迷信知名品牌，要更多地關注產品本身，要以品質過硬、親測有效、粉絲反饋為選擇品牌和產品的標準，畢竟沒有某個品牌能一直火下去，只有消費者喜歡的品牌才能活下去。
4、供應鏈：
爆品為何能爆，最終答案其實是其背後的供應鏈，無論是性價比優勢、還是產品質量、利潤空間等等，直接影響這些的都是爆品背後的供應鏈管理能力。
其實，網紅的收入，並不僅是銷售量決定的，更是利潤空間和退貨率決定的。網紅、MCN、供應鏈是相輔相成的關係，一個環節沒做好，其他環節都會變得低效甚至無效。
大多數直播消費是衝動消費，產品沒有性價比優勢，就面臨著退貨“暴擊”和大量差評，直接把主播打翻在地。
有高端的供應鏈合作，不僅可以做到產品方案定製化，還能保證利潤、降低退貨率、保護粉絲。
疫情之下，這幾點值得注意
選品有普遍規律也有特殊情況，而如今的隔離戰“疫”毫無疑問是特殊情況，那麼面對隔離的窘狀，直播選品又有哪些值得注意呢？
1、 從品類上看，可以考慮消毒液、免洗洗手液等防疫相關的商品，以及食品、零食等“硬通貨”。
2、 優先選擇生產能力強、有庫存、供應鏈管理能力過硬的商家合作，因為沒有供應鏈的支撐，不僅價格、利潤空間等都會泡湯，還可能因拖延發貨期限，導致主播信譽受損；
3、 最重要的是當下大多數人還被隔離在家，對他們來說直播是有效的消遣手段，平時散落在各個渠道的眼球和流量如今都匯聚在手機、集中在直播平臺，如果你還不抓住機會，躬身入局，就只能望“網紅”而興嘆了。
閱讀更多 中國美妝網 的文章
關鍵字: 選品 伴隨成長的中國味品牌 爆品
