時光瀲灩滴墨盛放1

我感覺這種說法有些欠妥，什麼叫做能力？能力是長年累月處理事情積澱而形成的。而不是自己閉門造車，研究心得，紙上談兵而得的。

那為什麼說有人要少花精力培養人脈呢？

1，生活中確實很多人得不到別人尊重

一些人與有權勢或地位不匹配的人相處，卑躬屈膝，這讓周圍很多的同事或者領導看不慣他這一套作風。

卑躬屈膝，也是培養人脈的一種方式，我們看見職場中，很多留須拍馬之輩都受上司的欣賞重用。

只能說這種效果受大家鄙視，可能疏遠了更多的人。

2，當你沒有互換的價值，別人不會幫你。

職場是利益場，大家在這裡都希望從對方身上取得自己想要的東西。

如果在相處時候，你仍然沒有達到人家預期的希望，能調配一些資源，那真實例子很多人遇事能幫也不幫你。

3，浪費了自己做有意義事的精力

因為自己過於注重對於人際關係的培養，致使自己很多的時間精力都沒有利用在提升自己上。

從長遠規劃來看，這是一種極其危險的方式，人不能永遠的靠他人的臂膀為自己謀事。

儘管如此，我仍然認為人脈是需要培養，接觸，共事。

4，所有成功人士都是靠人幫助才能走的更遠

雖然職場是利益場，但不要忘了，人是有感情的，有時候並不是你身上有哪些利益，我才去和你結交。

很多的成功人士一窮二白，偶然的一個機會，就可能受到別人的青睞，進而提供幫助，這就是成功人士後來所說的貴人。

如果周圍沒有人幫他，那很容易他這一輩子也就這樣了。

5，有時候人脈，就是個互相感覺，也講緣分

人脈，有時候人講利益，有時候人也講感情，很多感覺大家根本說不清楚，可能一個眼神，講了幾句話就能夠得到對方的認可，進而大力幫助。

我們作為職場人，千萬不要忽略人脈，要用自己有限的精力，恰到好處多結交人，認識人，發展人，儘早的實現升職加薪。

大家覺得呢？

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小凌子悟職場

這讓我想起了一個表哥， 這個表哥做銷售的， 天天有一幫朋友吃喝玩樂，認識各種各樣的人，可是就是沒有賺到錢。

每次一吃飯，就聽他在吹牛，什麼那天跟一個老總一起吃飯喝酒，聊的都是幾千萬的項目，上次還跟某個領導一起吃飯喝酒，準備對他的生意進行扶持。

後來我們知道，原來這個表哥認識了一幫人， 大家一起玩，需要有人喝酒的時候，就把表哥叫過去陪酒，當然認識的都是一些大佬，人家生意做了，表哥就只剩下喝到了酒。 至於談的生意，表哥沒有一單，一來不便挖牆腳，二來實力不足。

人脈是需要利益交換的，你沒能力，換來就是一堆名字，一堆吹牛的話題

有的人， 混跡各種圈子，參加各種大會，各種聚會，跟各種人換名片，換微信，然後就發現微信裡面，通訊錄裡面躺著各種名人，牛人，這樣一起吃飯的時候，這個人就開始吹牛了。

這個牛人我認識，我跟他一起合過影，分享著牛人的花邊小消息，讓別人覺得你好牛啊，認識這麼多人， 可是這個牛人真的只是一起合過影，一起在聚會上認識交換了名片而且，根本就沒有更多的交流。

而這些名人，牛人根本就不記得你，於是又別人來找你，說你認識這麼多牛人，幫忙一些事情的時候，這就尷尬了，因為根本就沒有辦法幫忙。

人脈是利益交換，你沒有能力，是不長久的

何謂人脈，人脈是一種資源，現在進入了資源整合的時代，要資源整合，形成一張網絡，就需要你在這種網絡上是有用的， 將有價值的資源整合在一起才是最佳生產力的體現。

如果你有能力，就能夠整合資源，再差一點，你至少可以鏈接資源，被別人整合，那你這個節點就是有用的，人脈的價值就體現出來了，能夠變現或者讓自己增值。

如果沒有能力，你在第一次鏈接以後，人家就跳過了你，以後就沒有你什麼事情， 當然吃飯喝酒還是可以的，一起做事就沒有機會了。

而廣義上，資源如果能夠為大眾帶來更多有利價值和改變，為社會進步起到推動作用才具有人脈就是財富的真正價值。

還有一個問題就是，如果花了太多時間到所謂的培養人脈上，你就麼有時間提升能力，那這樣沒有價值的提升，人們也就不會跟你進一步交往，這個人脈就不長久。

強大自己，自然有人過來交往

其實有句話，說的很好，“窮在鬧市無人問,富在深山有遠親”， 當你有能力，有資源的時候，自然有人會找過來跟你聯絡，當你什麼都沒有的時候，你主動找人家，只會冷臉貼了人家的熱屁股， 無用。

我哥的生意是做五金配件的，原來自己在家裡，手工生產，自產自銷，過得還可以，一家人過日子，對於供應商，有想過去找他們談， 看看能不能一個月結算一次，一聽說銷量，人家直接就不談了。

現在，他開了廠， 一個月銷量到達了10萬，這個時候，就由供應商自動過來， 可以先供貨，後面結算，而且有些東西，可以由供應商來做，還有就是做類似產品的過來，希望利用我哥的銷售渠道，把他們的產品加進來。

當你實力增強以後，各種各樣的合作機會就來了， 這些都是自動找過來的，不用你主動去談。

所以啊，沒有能力的人脈，要來無用，當你自己強大了，自然機會就來了，當然不是說人脈不重要，只是不能放到最高優先級。

阿布的分享

先講一個故事：

浩浩大學剛畢業時就從父母手上拿來了20多萬，在老家縣城加盟了一家淨化器的店。他每週7天，至少有4天晚上是在酒桌上度過的。

我問他是因為喜歡喝酒嗎？他說：不是因為喜歡喝酒，而是為了拓展業務。

看起來這句話沒問題，但其實他的業績最後80%都不是來自於這些朋友。

其實，當我們還不是某個圈子的時候， 刻意的去加入某個更高層的圈子，對我們並不一定有多大的幫助。

一、人脈不是培養來的，是交換來的。

不知道你是否聽過有人說過：人脈就是錢脈。因為認識了某某人，才搞定了某某事。

很多人在聽到這句話的時候深以為然，但其實你不知道，人家之所以認識某某人，是因為某某人也從他身上獲得同等的價值。

真正的人脈，並不是培養出來的，是價值的交換。

二、人脈並不在數量，而在於質量

當一個人在刻意的培養人脈的時候，其實就是認為人脈需要越多越好。

但很多時候，人脈並不是說你朋友圈要有多少多少人。

我有個同事，朋友圈好幾千人，結果年前因為需要找個招商，幾千人的朋友圈還不如另一個同事認識的一個人。

更何況，當你人脈數量太多的時候，你會消耗更多的精力去維護，但其實這個時候所有的人脈質量都不太高。

三、沒能力時，培養人脈是浪費精力。

一個人沒有能力時，刻意的去培養和維護人脈，其實最後也只是淺層的認識而已。

當你真正某一天有事情，想要通過這些人脈獲得幫助的時候，大都會有各種推脫和是由。

因為你並沒有值得別人交往的價值和能力，人家就算當面與你微笑示意，但那也只是點頭之交，並不是真正的人脈。

最後，什麼是真正的人脈？人脈其實就是願意幫助你的培養。

這個願意很重要，有時候即使他能力不夠，最後沒能幫得上，但是他的這份願意，其實才是我們應該花精力的。

以上，是我個人的一些觀點，希望能為你帶來不一樣的思考。

Mr張小巖

假期這段時間，天天在家宅著無趣的表弟經常找我聊天。

“就要上班了，我這心情還有點小激動。這幾天我就在想，這上班以後我是否應該轉變一下在職場中的生存法則。以前我一直認為在職場中，首先是要跟同事和領導搞好關係，在處理問題時就不會那麼難，我對人家好，人家也會去幫我，但是我現在發現所謂的好人緣，有時也不一定有用。”

聽了表弟的話，發現這小子有長進了，我也來了興致。

“你怎麼突然就開竅了，有什麼事情觸動到了你啊！”

表弟若有所思地說：“我曾有個同事叫曉婷，她在我們公司都幹了5年，在公司中同事經常讓她幫忙，只要她能幫到的，都不會拒絕。

比如，辦公室的礦泉水沒有了，那麼大一桶水，也不用別人幫忙，就自己費勁弄上去了；辦公室有點埋汰了，她總會積極地去打掃，也沒人幫她；誰有事先走了，沒辦完的工作，總會讓她幫忙。

有一次，因為她沒有仔細審核公司給甲方的物品，導致公司損失了很多錢，領導也因為這件事辭退了她。

這樣一個經常幫助同事、樂於助人的人，我想她在離開公司的時候最起碼同事也應該會她安慰幾句，送送行之類的吧。

可是都沒有，在她收拾東西時，也沒有人去幫忙或者上前去安慰幾句。

經過這件事以後，我就覺得同事之間這種只建立在討好上的情感是靠不住的。”

沒錯，在職場上能靠得住的只有自身的價值。

對於，有人說“職場中，你沒能力時，少花精力培養人脈”，我也是很贊同這樣地說法的。

幾年前，我也覺得在職場中，想要升職加薪、快速成長、做成一番事業，一定是要努力去培養人脈的。

這句話雖然沒有錯，但是需要有個前提條件或者說需要在一定的前提下才能培養有效的人脈。

一、在職場中自身沒有能力，培養出來的人脈也是不可靠的。

我們先來想一個問題，什麼是人脈？

人脈是指能夠給我們帶來價值、能幫到我們的一些朋友，而我們培養人脈的目的其實就是與一些能夠給我們帶來價值的人建立良好的情感關係。

我們想一下，如果自己要建立人脈圈子會選什麼樣的人呢？

一定會選比自己能力強、知識儲備比自己多的人，說白了就是會結交能讓自己從這個人身上學到東西的人，只有懂得比自己多，自己才能有興趣去與這個人交談。

換句話說，我們建立人脈圈子是你情我願的事情，不是單方面能決定的，相互之間會在彼此身上得到收穫，就會自然而然地建立友誼。

而有一方能力比較弱，跟另一方不是一個等級的，那麼這樣的友誼就不是平等的，也不會穩妥。

這樣建立的人脈也是沒有用處的，因為在關鍵時刻，是很難出手相助的。

二、在職場中，提升自身能力建立利益關係。

助人為樂是我們國家的傳統美德，這種美德不是意味著我們在職場唯唯諾諾、大包大攬，我可以幫你一次兩次，但是我幫助你是因為我善良，不要覺得是理所應當的。

“老好人”在職場中是不被看好的，沒有太拿得出手的能力，只有一味的“出力氣”。

在職場中最牢靠的關係，就是相互之間有利益關係了，只要有利益瓜葛，友誼的小船就不會輕易的翻船了。

當自身有了足夠強的核心競爭力就相當於有了資本，有了資本，就有理由找投資人對你投資，這就是利益關係，這樣的關係是牢靠的，是相互的。

因此，當有人對我說，“在職場中，沒能力時，要少花精力培養人脈上”時，我是贊同的，但是要有先決條件。

職場如戰場，沒有能力就相當於沒有話語權，建立的人脈也可能是不可靠的，想建立有效的、有價值的人脈圈，我們要從提升自身能力開始。

自然法則中講到“你是什麼樣的人，就會吸引什麼樣的人，”是不變的真理。

魚堂主愛思考

首先在談論應該怎麼對待人脈之前，我們不妨先搞明白，人脈是什麼？

前不久，我有一個朋友就吹噓說自己有xx大牛微信，知道xx大牛去哪裡度假了，自己幾個月之前的某個朋友圈還被大牛點讚了……我出於好奇問他，大牛主動找過你嗎？朋友尷尬地笑而不語。

所以躺在我們微信通訊錄裡某個大牛是我們的人脈嗎？

就算加了大牛微信，但如果消息僅僅侷限於你能看到對方的動態，但這個和微博又有什麼區別呢？如果點贊就算互動，那你跟朋友每天不說話僅僅點贊可以嗎？

這就是我們人脈的一個誤區:一旦自己認識了某個牛人，就彷彿自己也厲害了，似乎普天之下皆為我有。

可能有些執意認為大牛就是人脈的還會反駁，“我有xx大牛的聯繫方式，有什麼難事可以諮詢他呀，這難道不算我的人脈嘛”。可是，如果你僅僅想著去麻煩別人來幫助自己，先不論這種行為是否禮貌，恐怕時間久了，你也離被拉黑不遠了吧。

所以人脈的本質也就是等價交換。

在你從對方身上獲取到有用於自己的資源的時候，自己能提供給對方什麼？比起費力結交人脈，不妨自己進行有效的結果展示，讓大牛先認識你。這裡我有兩個建議：

一、 人脈，是你投入一個領域的姿態。

比如你聽了某個大牛的演講覺得很有道理，好好消化大牛的思想，可以及時分享筆記，然後去實踐反思，加入點自己的反饋，這肯定比不停追問自己的迷茫更能得到大牛的反饋吧。

這裡我分享自己的經驗，我在知網上，看到有關女生職業發展的優秀論文，會查閱作者，比如是哪個領域的專家，或者哪個基金會的顧問，然後我找到對方郵箱，就會發一篇“我讀了您的論文，有以下想法”的郵件，通常對方會和我加微信，並且保持聯繫。所以結識大牛，是你投入一個領域的姿態。

二、 不投機，而是天長日久的培養。

還記得北大高材生入職華為寫萬言書，任正非卻把他給辭退了的事件嗎？這名新員工原本以為這封萬言書能夠得到任正非的肯定和讚揚，沒想到任正非看了這封萬言書後，不僅沒有讚揚，反而直接辭退。因為他沒有足夠的結果證明自己已經達到那樣的認知高度，別人靠大半輩子打下的江湖，幾個月光靠看就能解決所有的痛點？如果你有比爾蓋茨的聯繫方式，你靠刷新聞摘錄了不少經濟危機到人工智能的見解，想告訴他，你覺得比爾蓋茨會聽你的建議嗎？

社會上通常講的結識人脈，或者經營人脈，背後總有一絲投機的成分——似乎認識了這麼高端的人，我就能有些捷徑離開我現在所處的位置。這樣投機式的思路，不僅會被拒絕，還讓自己心浮氣躁。

既然認識的大牛不是人脈，我們難道就只能哼哧哼哧默默努力嗎？我認為我們還可以做到以下幾點：

1、積極關心行業動態。我們在公司內部的競爭環境，圈子就那麼大，比起把自己縮在井底，不如放眼世界戰場，尋找更高級更新鮮的經驗。比如你們公司是做IT的最近大家在研究項目管理，一直沒有什麼頭緒，你就完全可以看看行業內優秀的範例是怎麼樣的，什麼瀑布開發，敏捷開發，都有專業的經驗分享，比起自己無知無畏地探索，不如先聽聽過來人的經驗，再做選擇。

2、做事之前先了解需求與痛點。不管是我們自己埋頭做事情，還是與他人合作，都不要因為一件事情容易做，就去做這件事，而是因為這件事情值得做，而去做這件事。比方說你現在是公司的銷售，公司目前的戰略目標是開拓市場，你就需要在新客戶拓展的能力上多下功夫，而不是把更多的時間放在舊客戶的客情關係上。你的能力的展示如果與大環境相吻合，就是如虎添翼。

希望你勤奮主動的態度加上拿得出手的能力，能為你積攢你希望的人脈。

為好優姐姐

朋友的公司裡有這樣一個人，暫且就稱呼他小宋好了。

小宋這個人剛參加工作不到一年，沒有太多工作上的成就，能力也比較一般，自身也沒有什麼特別出彩的特點，屬於那種“扔到人群裡就找不到”的一般職場人。

但是小宋對於人脈卻是極為看重，你很難想象到，一個工作還不滿一年的人，有兩個微信，而且其中一個微信已經加滿了5000個好友。

只要是有點名氣，或者是行業裡能叫出名字的人，小宋都能從自己的微信裡把他給翻出來，用他自己的話來講，結交關係、培養人脈才是自己的“第一工作”，可以說小宋對於人脈的執著，已經達到了一個“痴迷”的程度。

而且小宋本人，也是經常向我們炫耀，自己認識誰誰誰，和誰誰誰一起吃過飯等等。

有一次我們的項目遇到了一點困難，想要找一些“外腦”來幫幫忙，經理很自然的聯想到了小宋，於是便讓他搭個橋，相互認識一下，並且幫助公司完成項目。

然而尷尬的事情出現了，打開小宋的微信，聊天界面停留在剛剛添加時的信息內容，也就是說，兩個人完全沒有過溝通，此時，經理的心頓時涼了半截。

小宋做了一番自我介紹，說自己是XX公司的職員，順便表達自己的敬仰，然而對方並沒有回覆消息。

經理在一旁告訴小宋，還是直接說明來意吧，小宋照做了，可過了很久，對方還是沒有消息，看到這樣的情況，經理選擇了放棄，最終還是自己親自出面，請了其他的夥伴，幫助我們做成了項目。

通過小宋的這次事件，讓我深刻明白了一個道理，那就是：

當你自己沒有用的時候，你的人脈也不會有用，不管你認識的是誰，就算認識馬雲，這也只是一段沒用的無效社交關係罷了。

在大多數職場人的字典裡，“多個朋友多條路”這句話可謂是一個重要的信條，他們認為關係多了好辦事，當自己遇到困難的時候，能有人幫助自己。

然而有這樣想法的人，似乎都忘記了一件事：

人脈的本質是互利互惠，是資源的有效互換，同時這也是職場社交的一項根本原則。

說白了，人脈這個東西，重要的並不是數量，而是質量，能夠“為我所用”的才能稱得上是人脈，而用不動的都只是無效社交而已。

職場裡那些對於人脈有著近乎迷信的痴迷者，通常都沒有看到兩個人脈的誤區：

01.每個人能夠維持的關係都是有限的

每當小宋向我們炫耀自己的微信好友已經加滿了時，我們從來都是笑而不語，因為對任何一個成熟的人來說，內心必定清楚一個事實，那就是：

自己能夠維持和培養的人脈關係，其實都是有限的。

人類行為學中有一個著名的“148定律”，也被稱作是“鄧巴數字”，意思就是一個人能夠維持的有效關係人數，最多不超過148個人。

這個已經被全世界都證明的理論，確實說明了我們人際關係數量的上限，也許自己認識的人很多，但是這個關係僅僅停留在“認識”這個層面而已，並沒有深層次的交往。

試問一下，你覺得一個僅僅是“認識”的人，能夠對你有多少幫助呢？換句話講，如果你是一個他人“認識”的人，你又會提供多少幫助給被人呢？

02.人脈是0，自己的能力才是0之前的1

客觀說，如果非要定義什麼是人脈的話，我更加傾向於“人脈是一種”捷徑這個說法，我們從他人的身上借力，從而幫助自己攀上高峰。

然而現實的情況是，如果你拒絕去學習去實踐，拒絕提升自身的能力和價值，那麼沒有人會願意做你的“梯子”，幫助你繼續向上攀登。

很多對於人脈有著迷信的人，經常出席各種社交場合，雖然並沒多少成長和收穫，但可以安慰自己“我在積累人脈”；

在飯桌上觥籌交錯，雖然也沒談什麼正經事，但可以告訴自己“人脈以後用得上”。

然而要知道的是，人脈發揮作用是需要能力和實力打底的，企圖跳過自身能力積累，藉由人脈一步登天是不可能的。

這兩個誤區是真真實實存在的，有太多的職場人因為看不到這些，最終陷入了迷信人際關係的誤區裡，從而錯過了自我提升的最好時間。

因此，當自己的能力還不足以做到互利互惠、資源交換的時候，過度的看重人脈、結交人脈、培養人脈，反而容易影響自己的成長。

相反，如果我們意識到了這一點，那麼不妨從以下三點出發，給自己未來結交人脈，打下堅持的基礎：

01.優先培養自己的能力

上述中提到，人脈關係的本質其實就是互利互惠，你自己有能力了，才能對他人有價值。

秉承這一目的和初衷，我們不妨先補足自己的短板，或者是儘可能的放大自己的有點，這樣才能讓他人看到自己的閃光點，從而在與自己的人脈交往中，讓他人發現自己的價值。

所以說，人脈關係的起點，在於能力的培養，先把自己的能力提高，這才是我們去結交人脈之前，應該做足的準備。

02.多多學習，保持成長的狀態

能力培養是一個相對漫長的過程，沒有人可以一口吃成個胖子，而現實的職場情況卻告訴我們，等到能力培養起來再去結交人脈，恐怕黃花菜都涼了。

事實上我們忽略了一件事，那就是學習這件事本身，也能夠標誌著一個人的成長狀態。

保持持續的學習和上進，就等同於是讓人看到，自身有在成長，有在進步，這種狀態對於自己結交人脈，也是非常重要的一點。

因為成長意味著各種可能性，真實的社交當中，沒人願意忽略未來的可能性。

03.建立一些更容易產生聯繫的人脈

有一句名言是這樣說的：

當我們夠不到金字塔尖的金蘋果時，不妨踮起腳，伸手去摘書上的梨子。

這個道理我們都懂，意思就是不要好高騖遠，有些東西雖然好，但是當我們無法觸及之時，恐怕也很難為我所用。

在人際關係當中，這個道理也可以直接搬過來應用，你未必要去接觸多少大咖、多少牛人，你只需要比你強一點的人就可以了。

通過向這些人學習，你能夠讓自己成長的更加快速，同時這也是一個階梯式的發展，不斷的向上邁進，一點點結識厲害的人，這樣也能幫助我們慢慢的建立起自己的人脈資源。

綜上所述，職場中，你沒能力時，少花精力培養人脈，這個說法是完全正確的。

而當我們意識到自己的能力，還不足以支撐起我們的人脈社交時，不妨從上述三點出發，先培養自己的能力，然後保持學習的姿態，最後結交比自己強一點的人，這樣就是為我們的人脈交際，打下堅實基礎的過程。

職男小凡

《增廣賢文》裡有兩句話：言輕莫勸人 ，無錢莫入眾。勸導我們在人際交往上要量力而行，王寶強在《hello，樹先生》裡扮演一個農村無業青年，沒本事沒地位，卻想讓別人“給個面子”，對方輕蔑地回句“你算老幾”。在位卑言輕，遭人歧視的最後，他瘋了。職場上更是如此，沒本事之前卻非要談人脈，最終只會鬧笑話，適得其反。

一、人脈之交講的是平等，互惠互利

見過幾次面就算得上朋友？一起吃過幾頓飯就是人脈？參加過培訓和會議就算加入了行業圈子？抱著這種想法去結交人脈，換來的只會是別人的輕蔑。中國人總是喜歡明面上的客套，對客人好生招待，把表面功夫做到位，這些可說不上是人脈交情，只能說是禮儀相待。而人脈是，我們有難時，可尋求幫助的人。

要真正說得上是人脈的，不是兩人交情多深厚，而是兩人地位差距沒那麼大，且能夠做到互惠互利。不然，一味地尋求別人的幫助，自己也無能為對方提供什麼，最後只會惹來對方的厭惡。比如大明和小強是高中好友，感情深厚，多年來一直保持聯繫，後小強在某公司當上高層，大明做銷售，知道小強人脈廣，經常找小強牽線推廣公司產品，偶爾請對方吃頓飯。小強沒說什麼，只是慢慢斷絕和大明的聯繫，並拉入聯絡人黑名單。

二、沒本事沒價值，結交的只能是善緣，還是先學會融入同等層次的圈子

一個人地位卑微，且沒啥本事，能結交的朋友也只能說是善緣，即朋友出於彼此的尊重，保持正常的來往罷了。職場則更加殘酷，本就是談利益的地方，你有權有能力，大家自然尊重你，你還沒到那個層次，就要擺好自己的位置。所以，沒本事前，少說多做，別人認可你了，自然就會邀請你加入圈子。

職場上的人脈，會自然形成行業圈子，員工有員工的圈子，領導有領導的圈子，要想積累人脈，就先得融入自己層次相當的圈子，在圈子裡吃得香，人脈就有了。當然，在圈子裡吃得香，你就得有讓別人敬佩的地方，過人的專業技能，成功的項目成績等等。要想加入同等層次的圈子，除了在公司人廣結人緣之外，也要適當走出去，參加培訓，訓練營，同行交流會等。

三、要結交更高層次的人脈，必先提供價值，再讓自己進階

有時候地位不相當，我們也能結交幾個更高層次的人脈，給我們的職業發展帶來助力，如公司領導，職場前輩，行業導師等等。能做到這點，除了前期做好關係基礎外，還得為對方輸出價值，獲得對方的認可。比如工作上能幫領導解決問題，創造利益，私底下和領導交好，領導自然就願意扶持；長期參加某個導師的培訓，幫導師做宣傳，私下多交流，導師也會給予更多幫助等。

結交好這些人脈，然後讓自己不斷進階成長，等到和對方站在同一高度，就會更好地互惠互利，人脈關係就更穩固。

學習委猿

對於“職場中，你沒能力時，少花精力培養人脈”的看法，我不認同。因為正是因為自己沒有能力，所以才要培養人脈，雖然能力決定著人脈的層次，但人脈同時也促進著人的能力的提升。

一、職場上能力決定一切的誤區

大多數人都認為，能力決定一切，想要在職場上生存，就必須有能力。是的，我不否認這句話的正確性。但我也不認同這句話，有能力的人未必就能擁有多的人脈，未必就能在職場上活的順風順水！

能力確定能提升職場的競爭力，為自己贏得很多的機會，但能力不是一切。不能把能力看作是職場生存的萬能鑰匙。

我們單位的張工就是一個畢業於名校的高能力者，但因為其性格孤僻，沒有幾個人願意與他找交道，至使其在單位的處境也越來越不好，後來他感覺到自己在單位也沒有什麼發展前途就辭職了！

而與其一起進單位的小王。雖然只有大專學歷，但其為人靈活，積極上進，善於交際，早早就被提拔為信息部的經理了！

“馬蠅定律“就很好的詮釋了能力的提升，只有當你揹負壓力，你就會跑得更快！

所以能力不行，可以通過壓力不斷提升，人際關係沒有，卻不能短時間打造！

二、人脈關係能促進能力的提升

一個人從別人那裡吸收的能量越大、質量越好、種類越多，那他的個人能力也就越大。反之，他就是一個弱者。所以要想使自己的能力快速 提升，那就必須同各種各樣的人相處。這就要求，他必須關注自己的人脈。

這就好比，演說家的演講詞可以讓聽從產生同性，從而獲得偉大的力量，但如果沒有人來聽，或者只有少數幾個人參與，那他還能有這種巨大的力量產生嗎？化學家絕不能使分貯在各只瓶中的藥品，發生化學作用一樣。新的力量、新的影響、只有在“接觸”和“聯繫”中才能獲得。

那如何才能與別人接觸與聯繫呢？

這就要求每個人都必須抓住每一個機會，瞭解自己所相處的人的需求！

三、如何的正確建立自己的人脈關係

想要建立自己的人脈關係，就必須正確認識自己。同時還要在與人相處中，做到3點》

1、瞭解對方需求

所以人際關係的成功，就在於你是否具有捕捉對方需求的能力。而想要具備這項能力，就必須從對方的角度出來，才考慮問題。也就是也學會用“換位思考”的方法來確定對方的需求。

在確定了對方的需求後，能設身處地為對方著想，就能準確瞭解到他的需求！從而打通自己的人際渠道。

有一次，愛迪生和他兒子想把一頭小牛弄進牛棚，他們費了九牛二虎之力，也沒有成功。這時旁邊的女傭把她的拇指放進小牛的嘴裡，就輕鬆地把它引進了牛棚。

女傭能輕而易舉地引入 小牛，就是因為他了解牛的習性，明白小牛想要什麼！

2、抓住每個機會

我們的成長都是依靠心靈向四方吸收營養。當這種營養越多我們的成長就越快，所以想要自己快速獲得強的能力，就必須多吸引營養，多與人交流，不要接過任何一個與人相處、交流的機會。

越是與比你優秀的人相 處，你獲得的有益的東西就越多，就越能提高你的理想，促進你的進步。

這與我們常說的“近朱者赤近墨者黑”有著一樣的道理。雖然說，職場上的生存是利益關係，只能能抓住一個成就自己能力提升的機會，滿足對方的需求，就能體現自己的價值。

3、讓對方有重視的感覺

人類的行為有一個重要的法則，那就是“時時讓別人感到重要”。

但在現實生活中，人們恰 恰卻忘記了定點。如果工作取得了什麼成績，大多數人都喜歡自我表現，誇大吹噓自己，突出自己的功勞。殊不知，這種行為的背後，卻是變向地說明，別人不太重要。從而無形中就傷害了別人。

如在餐館點炸薯條時，服務員不小點端來了馬鈴薯，這時我們可以說：“對不起，麻煩你了，但我比較喜歡炸薯條。”相信，服務員聽到這句，肯定會回答：“不，一點也不麻煩。”還會高高興興地為你換好。這就是因為我們讓他感覺到了自己的重要。

所以，對於有人所說的“職場中，你沒能力時，少花精力培養人脈”的說法，我是不認同的！

月影說職場

創業之前我不認同，自從創業失敗後非常認同。一無所有的時候，滿腔熱血，認為只要自己去主動結交朋友，混圈子，一回生二回熟，不就成為朋友了。而且就算不願意走出去，性格內向，你為了生存，也必須這麼做，主動勾搭高層次的人。

但事實上呢，高層次的人吃的鹽比你吃的米還要多，你有什麼心思和目的他會看不出來？你想跟他合作成為朋友，首先你手上有什麼籌碼有什麼價值交換呢？為什麼要。跟你合作跟你成為朋友，對他有什麼好處呢？他又不缺朋友，不缺錢，不缺資源，就是時間不多，找他辦事套近乎的人太多了，不可能每個都結交吧？

有句話叫“德不配位”，你不在這個層次，想要混進這個圈子和高層次的人有利益上的往來，先看看自己有多少貨。當你能力不足時，你在他看來就是沒有價值，他不缺朋友，不差少你一個。一定是你本身具備能力，有他欣賞的優點，或者他身上缺少的東西，與錢無關，看中你這個人，才願意跟你成為朋友。

見過幾次面也不能短期培養出感情來，那句話叫：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。你在他身上有需求，同時他也得在身上挖掘他的需求，只有這樣對等的需求才能往深度去交往。

閃亮金星

1. 認識很多人不叫人脈，能用得上的資源才叫人脈

劉Sir是著名財經圖書品牌“黑天鵝圖書”創始人，他在《搜索力》這本書中提到他在內容行業很多年，期間接觸過很多厲害的人，比如潘石屹、曹德旺、李開復、樂嘉、張朝陽、周鴻禕等等，但其實他跟這些人的交情並不深。

有的人就建議他跟這些人多打打交道，而劉sir的回覆是：

所以人脈是個偽命題，只有當一個人的能量和氣場，能夠用得上這些資源的時候，人脈才是真正的人脈。

2. 要想用得上人脈資源，首先自己得有價值。說白了，就是你能用得上他，他能用得上你

職場發展中，先進行自身能力的精進，當你有實力有價值的時候，人脈自然會向你靠攏。不能反了順序。

關鍵字: 職場 能力 培養