創業無論大小,從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上,在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失後,新的商機又會出現。沒有商機,就不會有“交易”活動。
商機轉化為財富,必定滿足五個合適”:合適的產品或服務,合適的客戶,合適的價格,合適的時間和地點,合格的渠道。
下面的方法有助創業者如何成功創業:
1、短缺商機創業物以稀貴。
短缺是經濟牟利的第一動因,空氣不短缺,可在高原或在密封空間裡,空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機,如高技術、真情、真品、知識等。
2、時間商機創業
遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時,時間就是商機。飛機比火車快,激素雖不治病卻能延緩生命,它們都有商機存在。
3、價格與成本商機創業
水往低處流,“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上,能用更低成本滿足時,低價替代物的出現也是商機,如國貨或國產軟件。
4、方便性商機創業
江山易改,懶性難移。花錢買個方便,所以“超市”與“小店”並存。手機比電話貴,可實時性好,手機是好商機創業的機會。
5、通用需求商機創業
週而復始,永續不完。人們的生存需求如吃、穿、注行每天都在繼續,有人的地方,就有這種商機創業。
6、價值發現性商機創業
天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增,板蘭根能防“非典”,醋能消毒,漲!賺!
7、中間性商機創業
螳螂捕蟬,麻雀在後。人們總是急功近利,盯住最終端,不擇手段。比如挖金礦時,不會計較賣“水的”的價格,結果黃金沒挖著,肥了“賣”水的。
8、基礎性商機創業
引起所有商機的商機創業。對長期的投資者來說,這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業規則等。
9、戰略商機創業
未來一段時間必然出現的重大商機創業。時間倒流。20年前,中國人面臨著這種商機,今天出現了“下崗”和
致富”的天壤致富之別,就是後者主動“下崗”,利用了這個商機。
10、關聯性商機創業
一榮俱榮,一損俱損,由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機創業情況。
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