雖然細分化早已成為石材行業發展的主流趨勢，但像環球這樣將旗下全資子公司在廈門國際石材博覽會上作分區展示的畢竟在少數。

如果將UMGG（環球石材集團英文簡稱）、UNIPLUS、瀚得石業三個展位比喻成環球在廈門展上打出的三張牌，那麼關於它面對2018年石材市場競爭的博弈之術，則在此次展位細分中顯露出了更多痕跡。

搭建平臺，合夥人模式兩步走

一幅80*200cm的主題為“環球開啟合夥人模式”的展架吸引了眾多觀展者的注意力，原本全開放型的展廳入口逐漸被諮詢者擠滿，畢竟這是環球自2015年3月26日掛牌以來，又一次向社會公開招募合作信息，不同點在於前者側重“融資”，後者側重“融人”。

擁有生產、加工、資金等綜合實力的環球為何選擇開啟合夥人模式？熊仕威從兩個方面解釋了原因。

首先是大環境的影響。近年來，各項環保政策頻繁出臺，環保立法逐漸規範和完善，2017年也成為了環保政策的爆發年，大批中小企業主也在大環境驅使下從創業者淪為“失業者”。對於注重人才培養的環球而言，亟需一個有效吸納及整合這些優質人才資源的方式。

其次是企業自身的轉型需求。“我們想以此為契機，推動環球向平臺性的企業轉型，建立從礦山、生產到售後服務等一系列的平臺支持，與有潛力且願意跟環球合作的供應商、營銷人等優勢互補，達到共同籌資、風險共擔、利益共享的目的。”熊仕威說道。

據悉，環球計劃在未來幾年內招募500-1000個合夥人，該模式的啟動消息也相繼被置頂在環球官網及官方微信公眾號查詢窗口上。具體怎麼執行？環球將它拆解成了兩個發展步驟。一是推動內部創業，提高員工的勞動積極性及歸屬感。二是吸收外部優質人才資源，促進合作共贏。

500-1000人的合夥人名額、內外兼施的合作計劃、雙向選擇的標準蘊藏著環球對於長袖善舞的工裝市場尚未磨滅的期許。與此同時，它也正在嘗試著跨越，進軍新領域。

審時度勢，擴充家裝版圖

與“環球合夥人模式”共同在廈門展首發且置頂於官網的還有“環球石家”計劃，相較前者進一步挖掘工裝市場份額的傾向，後者以“家”為主題，更青睞於近年逐漸甦醒的家裝市場，這也是行業發展的大勢所趨。

在決定正式開啟“環球石家”計劃之前，環球已經用了數年時間進行市場調研，包括吸取同行經驗，多次在石材協會開展專題討論等，談及原因，熊仕威解釋道：“環球擅長的是在工裝市場，進軍新領域意味著機遇與風險同在，我們一直在思考如何找到合適的切入點，以及兩者之間的平衡點。”

經過方案的反覆調整，這個切入點最終被確定為“環球石家”。其將以旗艦店的形式陸續佈局各大城市，把環球旗下的天然石、半寶石、人造石、薄板等進行系統性的裝飾應用。同時，歷屆環球石材藝術設計大賽的獲獎作品，及其與廣州美術學院合作的石材雕塑作品也將被用於空間陳列，全面覆蓋家裝的硬裝、軟裝部分。

對比以往石材企業單純以天然石進軍家裝市場的模式，“環球石家”能夠提供給消費者的石材系列產品覆蓋面更廣，價格選擇區間更大。據透露，未來“環球石家”還將整合高檔潔具、實木傢俱等跨界產品進入，為用戶提供整體的生活美學空間解決方案，增加終端市場的黏性及復購率。

利用差異化推動產品升級

環球向來對精品的打造保持著十足耐心，在外部可見的深化改革、戰略擴張的同時，技術改造驅動亦成為內部多年研磨的重點，從而為其在工裝、家裝領域的高歌猛進提供更為完整的產品交付能力。

目前，環球已率先引進了國內第一條人造石生產設備和技術，即中國首條百利通全自動大板生產線在東莞常平投產。據瞭解，整條CEMSTONE人造石生產線長達800米，總投資3億元，整個生產流程完全自動化生產，包括配料、攪拌、布料、壓制成型及磨切等繁重工藝均由機械自動完成，全程採用機械化、自動化生產，只需要配備15個工作人員在場。

從2015年投產，經歷數次磨合及調試，截止至2017年，環球人造石生產設備已趨近於成熟階段，年產能高達40-50萬平方米，且通過每年將近600萬的研發費用

此外，環球亦積極將上述新型產品與設計師群體對接，達成“顏色+功能”的空間應用組合，如寶石藍+防靜電，淺綠+負氧離子，鵝黃+夜光。技術改造不僅驅動了產品革命，更提升了智能人居生活體驗。

編後語

誠然，無論是在工裝市場調轉船頭，還是進軍家裝、人造石領域，環球都不是首家。即使不具備先發優勢，但在企業三十餘年的發展歷程中，性格沉穩的環球總能以創新模式突圍，這家港資背景的公司也許生來兼具東西方的理性與含蓄，卻從不缺乏打破行業模仿趨勢的勇氣，正如其針對工裝、家裝、人造石劈出的“三板斧”：無往不利且擲地有聲。