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盐津县牛寨乡属于偏远山区，一直以来没有找到合适的产业，规模化发展。为了精准扶贫，牛寨乡引进龙业龙头企业、组建村集体公司，建立完善利益联结机制，将龙头公司、村集体公司和村民通过利益联结捆绑在一起，一招做大了水果产业。
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深入调研 因地制宜 找准方向
牛寨乡总面积157平方公里，现有人口34863人，共计8220户，其中农业人口7538户，共33331人，贫困人口合计303户，共1163人。常年耕地面积31875亩，其中水田6435亩，旱地25440亩。
种植传统农作物养活了数代人，却没有致富过一代人。
脱贫攻坚贵在产业支撑。究竟发展什么产业才能让农村群众整体脱贫致富奔小康呢？乡党委政府经过认真调查研究，因境内生态环境良好，平均海拔900米，年平均气温15℃，年降水量 949.95 毫米，年平均日照960个小时，土壤PH值6--6.5，其土壤富硒含量较高，非常适应猕猴桃、柿子等水果种植。为此乡党委政府下决心在全乡大面积推广猕猴桃、柿子种植，并配套发展乡村旅游，延伸产业链条。
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引进龙头 打通市场 规模发展
农业产业难点不在种植，而在市场，没有稳定的销路，就会走上“种树——滞销——砍树”的恶性循环之路，资金浪费了，老百姓脱贫致富的问题还是没有得到解决。为解决这一难题，牛寨乡党委政府采取“走出去，引进来”的办法，引进龙头企业入驻牛寨乡，打通市场销售“最后一厘米”，让农民不再因卖难而犯愁。
经过考察、筛选，牛寨乡最终以群众投票表决的方式，选中了云南邦兴农业开发有限责任公司，作为全乡水果产业发展的合作伙伴。
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利益联结 三方联动 捆绑发展
龙头公司有实力，有营销渠道，但对当地的情况不熟，管人管事都比较困难。牛寨乡探索出了一条行之有效的措施，既能发挥龙头企业的市场引领作用，同时又能发挥村集体公司管理的优势和群众有土地、劳力的资源优势。这个办法就是把龙头公司、村集体公司和农民的利益捆绑在一起，取长补短，优势互补，联动发展，利益共沾。
牛寨乡村集体公司、农民与云南邦兴农业开发有限责任公司的合作，主要依托两种模式。
其一，“1:3:6”猕猴桃种植合作模式。即：村集体公司占股10％，负责协调安排、组织管理、调解纠纷、时时监督，让农户按照公司标准统一运作；邦兴公司占股30％，投入基地建设所有资金，包括苗木、水泥柱、拉绳、农药、化肥、技术、基地管理、品牌打造、产品认证、市场营销、产品回收等；种植户占股60％，以土地和劳动力入股，按照公司统一标准生产。基地投产后按当年四川苍溪县、浦江县水果批发市场定价，邦兴公司以当年市场价回收，市场价低于邦兴公司保护价时，按邦兴公司保护价回收（猕猴桃4元/公斤）。
其二，“90：7：3”柿子种植合作模式。种植户占股90％，以土地和劳动力入股，按照公司统一标准生产；邦兴公司占股7％，投入苗木、技术、管理，负责品牌打造、产品认证、市场营销、产品回收；村集体公司占股3％，协调安排、组织管理、调解纠纷、时时监督、让农户按照公司标准统一运作。基地投产后按当年昆明、成都水果批发市场定价，公司以当年市场价回收，市场价低于公司保护价时按公司保底价1.6元/公斤回收。
这样的合作模式让三方充分发挥了各自的优势，农户的优势是有土地和劳动力，但没有资金、技术、市场；邦兴公司的优势是有技术，有市场，但基地面积大，管理成本投入过大；村集体公司优势是擅长与农户接触，每个片区有自己的社长、片支书，充分体现了管理的优势。
在利益杠杆的撬动下，牛寨乡猕猴桃、柿子等水果产业发展迅猛。目前，共种植柿子、猕猴桃、李子、葡萄、蓝莓15000余亩，实现了贫困户全覆盖，同时覆盖了全乡80％以上的农户，柿子、猕猴桃种植正逐步成为当地标准化、规范化、规模化发展的新兴脱贫致富产业。
邦兴公司非常重视名、优果品商标注册、有机产品标识管理、特色产品培育和名优品牌打造，目前邦兴公司旗下水果商标“邦兴牌”“云栀果牌”、“绿色食品认证”、柿子 “有机认证”全部通过。
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捐献股份 扶助脱贫 回报乡梓
为实现产业扶贫的梦想，让贫困户在最短时间内摘掉贫困帽，贫困户所种植的猕猴桃和柿子，邦兴公司和村集体公司主动将自己与贫困户入股的股份30％短期捐赠给贫困户，贫困户短期内将拥有90％的股份，其收益全部归贫困户所有。按贫困户每家种植一亩猕猴桃和一亩柿子计算，投产后90％的股份每年最低收益也将达到12880元。当贫困户脱贫后，村集体公司、邦兴公司和贫困户遂恢复“1：3：6”股份模式。
邦兴公司，积极在每个片区召集所有贫困户进行柿子、猕猴产业的技术、技能培训。15000亩产业基地，按每人管理200亩计算，所需75人，在加上公司核心示范园区平均每天所需劳动力20人，合计95人，公司通过对所有贫困户进行培训后，从中选拔出95人作为公司基地管理人员，解决他们的就业问题。
邦兴公司还于2016年12月成立了“邦兴产业扶贫基金”，公司按每年纯利润的10％注入该基金，用来对产业基地所覆盖的贫困户，比如无钱看病、无钱读书等，根据实际情况用“邦兴产业扶贫基金”进行适当资助。
作 者：朱德华
编 辑：刘 芳
投稿邮箱：[email protected]
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