神操作！酒店求着跟婚酒经销商合作，还免费在酒店大厅打广告

地一家经营酒类的经销商，代理了一款专门用于婚宴的喜庆酒，包装的非常漂亮，红红喜庆的感觉，定位是婚宴，生日寿宴，进宅宴，庆功宴等庆祝场合宴席用酒。代理下来之后发现竞争式很大的，大品牌，小品牌非常多。去酒店推，酒店理都不理，因为去推酒店的产品太多了，而且提出很多优惠条件都没办法达成协议。于是打算花大价钱去打广告，预算是10万左右。第一轮，花了3万元做了当地的电梯广告，一个月过去，只卖了50件左右，亏本了。

后来老板张总是怎么样找到了一个方法，倒逼婚宴酒店跪求合作的神操作。

首先，张总找到了目标客户的聚集地方，因为酒定位的是喜庆宴席用酒，那就从婚宴入手。于是就找了店面周边8公里范围内的所有做婚纱摄影的，婚庆的公司机构联系方式。

第二步：将店里的一款成本30元的酒（市场价198元，而且非常漂亮）包装成一个用于吸引目标客户的“鱼饵”。做一张高档的卡，卡上面写婚宴酒领取卡，持卡可到某某婚宴酒专卖店领取婚宴纪念酒一瓶，价值198元。再用卡套包好，卡套上面就是这款酒的价值塑造。

第三步：到之前收集的影楼，婚庆机构谈，我们厂家现在推出了一款酒，现在是推广期，预期打广告，还不如咱们合作一下，我可以给你的客户提供礼品，你可以用这些礼品作为成交的筹码，比如，定这套摄影，送实实在在的一款漂亮的酒。或者作为抽奖的礼品，定摄影送抽奖，奖品就是这款酒。（注意：只能是拍婚纱和满月照的才可以送。）为了防止你乱送，你要帮我登记造册，我回去好找厂家对账。这样就可以拿到了客户的姓名和电话。

第四步：顾客持卡到店领取礼品，这是时候要注意，不能让他们拿了就走。要留5分钟，可以请坐下来，喝杯茶，礼品我已经安排人去拿了，稍等一下。（目的是留时间）

然后就闲聊，要有意聊到摆宴席的酒，摆宴席的一些话题，注意自己先练好，构思好。谈的好的，只要有需求的，基本就能定下了用酒，只要你能够给到他实实在在的，无可抗拒的优惠。（下次文章分享，敬请关注：实体生意兴隆）

第五步：引出酒店，我刚好认识一个朋友开酒店的，我跟他很熟，反正你是要摆酒的，不如就在他这里摆了，我出面，帮你要一个最大的优惠······

第六步：找到酒店，已手上有好几个婚宴酒需求为筹码，跟酒店谈。我这里有好几场婚宴，每年有10几场，要不要合作一下啊？我不要回扣，你看你能给我什么样的大优惠？当然，酒只能是张总的婚宴酒。第二个条件就是，反正你们酒店都是要用酒的，免费介绍人过来摆婚宴，你是不是给个位置给我放放广告啊，能不能在酒柜放我的酒啊？

当谈好酒店的优惠之后，就可以回到顾客这边跟他说获得酒店的优惠特权了。

有人会疑问：送那么多酒，30元/瓶，那不是亏大了吗？

假如说，一场婚宴酒水可以赚1500元，礼品：1500元可以买50瓶引流用的酒。就是可以吸引50人进店，50人都是精准的，都是有摆酒需求的，你能否成交一个？50人成交1人，赚1500元，不赚不亏；成交2人，就赚了，成交3人更加赚了。如果50人一个都成交不了，要么是你进店之后的成交流程有问题，要么就是产品有问题。都没有问题的话，那么这个生意请你放弃了。

就这样不仅酒卖得出去了，而且还不花一分钱把酒打进了酒店里面，酒店还求着多介绍一点客源给他。

用了大概半年时间，基本上实现了自动买酒的生意。

如果你也是买酒的，你觉得这个方法落地之后能不能让你在2018年多赚 100 万，如果你不是买酒的，你也可以思考，如何才能变通运用到你的生意中去。

不知道这个思路对大家来说有没有启发呢？这就是用超常规的思维方法。也是一种资源操控的方式之一。

小编寄语：如果您对这个方法思路有兴趣，有启发，敬请关注：实体生意兴隆

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