玩的就心機

開藥店確實比其他行業利潤高，

但是藥店發展到今天競爭也比較白熱化了，又不是什麼剛需，成交量也不大，所以整體定價等都比較合理。

在目前的連鎖藥店裡面，做的比較好的毛利率大概是38%，也就是說，你的淨利潤大概就

2個點，加上後臺收的費用，估計也就3.5個百分點。個體藥店相對成本低，淨利潤率大概在10個點。

這個利潤是固定的，要是加入診所服務，利潤就會顯著提高。像是同仁堂的老中醫給別人看病開方子，只能夠在自家的藥房拿藥，方子不讓拿走，利潤就比較可觀了。但是這是本事，一般藥店效仿不了。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

說到這個藥店,我不得不說一下,切身感受.

在上海,我不敢看病,有病也得自己鍛鍊身體,為什麼,你比如說我感冒了,去附近的藥店買藥,一般情況下開二種藥,一種是治療感冒本身的藥,一種是消炎的藥,一盒藥四五十塊,二種加起來,八九十,關鍵是吃完了不一定會全好.

更不靠譜的是醫院,再比如說我得了輸尿管結石,是真的得了,得過的人都知道,隨時可能發作,很疼,我去醫院掛個急診,掛號費17元,好一點的醫生馬上給你打止痛藥和擴張輸尿管的藥，打屁股小針，大概一小時左右能好；

不負責任的醫生怎麼搞，首先讓你驗血，再讓你做個B超,CT什麼的，這個時候人TM的疼得要死，他讓你排隊等候，說個大實話，這些東西一點用都沒有，幾百塊錢搞進去，人還是在疼，這個時候他可能會問你要怎麼治療，住院治療還是如何，住院要交多少錢，住院還要排隊，還要等醫院通知，這是我親身體驗，最後我也沒有等到醫院的電話和短信，中間我還去問過一次，驅車十幾公里！

有時候我在想，幸好我是個年輕人，身體沒有啥毛病，平時也要鍛鍊，如果是個外地的中老年人，在上海根本無法生存，看病都看不起，還耽誤病情。在上海生活的外地小夥伴們肯定跟我有同樣的感受，就是上海的診所很少，藥店也很少，有的地方根本找不到，如果想打個小針掛個炎水什麼的，必須去醫院。

我們拿錢養活醫院這麼多人，醫院藥店這些人卻想著辦法搞患病者的錢，明明可以不做的檢查，他讓你做，明明有更好更省錢的方法，他卻讓你搞更復雜的方法來看病，幸好我還能與這些人周旋，如果是個剛出社會的娃，真的是被忽悠來忽悠去！

所以直到現在，我寧願疼著，也不願意去醫院看這個結石了，我想讓它自己掉下來，因為做這個手術要花1.5W左右，加上我休息的時間不能上班做事，都要浪費2萬多塊。（我想說明的是我不是怕花這個錢，我有保險！）

我有的時候就想證明一件事，醫院，永遠都別去，讓它慢慢消失。

哈明導演

藥店的毛利潤應該有100%以上吧，當然這是平均利潤，你要是想，你定個500%的利潤率估計也有人買。

先舉個栗子

痔瘡相信大部分人都得過，那個痛苦只有經歷的人才能體會。而治療痔瘡的藥絕對是暴利之一，就拿雲南白藥某一款藥膏來說，一盒藥膏有三包，每包有2只，一隻是1.5g的藥量。

大家知道這個藥膏在藥店賣多少錢嗎？

36元！

這意味著每隻1.5g的藥膏是6元，1g是4元，一斤是2000元！

而這個藥膏的成本連材料，包裝，加工，運輸，人工在內估計也會6元左右的成本，相當於藥店賣這個藥膏的毛利是600%。

大家驚喜還是驚呼？

為什麼藥店可以這麼暴利？

藥店暴力有很多原因，我只說其中最核心的一點，藥品是剛需！

人可以不買衣服，不買水果，可以不吃肉，但是你敢不治病嗎？

我估計99%有病了肯定會去治療，而藥品一般不像菜市場或買衣服可以討價還價，一般都是一口價，因為不管多少價格，在關鍵時刻你都得買。

就比如得了痔瘡一樣，你能忍受屁股被燒的痛苦嗎？如果不能那你就得去買藥，但是買藥的時候你能討價還價嗎？就算藥店可以講價，估計你也不好意思開口吧？

你總不能為了一個痔瘡藥膏跟藥店的mm爭得面紅耳赤吧？

所以藥品的特殊性造成了藥店定價的不透明。

當然也不是所有藥品都是暴利，國家對於一些常規的藥品價格控制的還是挺嚴的，價格高的一般都是那些冷門的藥品，比如痔瘡藥。

貸款教授

做了近二十年的藥品對這個問題比較瞭解，藥店和超市一樣他有很多品類，比如藥品，保健品，醫療器械，中藥材，中藥飲片等等，每一個類別他的毛利是不一樣的，我們做生意都知道越常見的東西，大家越熟悉的東西我們就要把利潤放低一點，用來吸引顧客；而不常見，平時不怎麼接觸，也不好量化，大家都不怎麼了解的東西利潤放高一點。

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看到問答中，有人說開藥店的毛利率是100%，翻倍賺錢，這顯然是信口開河。

目前A股有4家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房。看到這些名字，大家應該都不會陌生。

作為上市公司，他們都會定期公佈自己的盈利狀況，通過分析它們幾家的財報，就可大概瞭解開藥店的利潤狀況。

先來看看老百姓：2017年公司營業收入是75億，淨利潤是3.71億，公司主營業務毛利率是35.31%；

一心堂：2017年營業收入77.5億，淨利潤4.23億，主營業務毛利率41.52%；

大參林：2017年營業收入74.2億，淨利潤4.75億，主營業務毛利率40.26%；

益豐藥房：2017年營業收入48.1億，淨利潤3.14億，毛利率40%。

從以上幾家連鎖藥店的數據我們就可以清楚看到，開藥店的毛利率大致在35%-42%之間。

各連鎖藥店品牌之間的毛利率差距，可能是由於產品結構、定價策略、銷售模式、企業規模等各種因素引起的。

至於淨利率的不同，則取決於公司的銷售費用、管理費用、財務費用等。

斑馬消費同時也注意到，最近幾年，各大連鎖藥房的業績都呈現出比較的增長勢頭，要就是說行業的發展還不錯。

當然，斑馬消費需要提醒的是，這些連鎖藥店能賺錢，並不代表你自己就能開一家藥店、就能賺錢。

斑馬消費

藥店的利潤多少在藥品本身區分以外更要看到的是地域性差異，差異在當地租金工資消費水準。

簡單舉例，北京悅康的立衛克：奧美拉唑腸溶膠囊，有的地方賣1.5元，有的地方賣5元，這個價格進行同地區類比可能都是便宜的價格。

接下來再從藥品的流通差異性進行分類。

一類：流通藥

流通藥就是每個醫藥公司都可能在批發，每個藥店都有可能採購到的藥。這類藥品遵循國家雙票制，也是醫院的零差價品種。

因為消費者對自己熟悉的藥品進行價格對比，所以這類藥品就是競爭的區間所在。

這些藥品中的某些最常見的藥品利潤極有可能是負數，比如三九感冒靈，含稅採購價9.5～10.6元，零售價在9元～15元之間。大多數時候加價都是售價的5%～20%，10%～30%，20%～50。當然像北京上海之類的大城市可能會超出這樣比例。

二，控銷藥。

這是藥店利潤的主體。

以品牌為賣點，以控制銷售為特徵。以某和某花某正某通～為代表。一般利潤在售價的30%～80%。

這類藥品的價格比同類藥品一般要高出幾倍甚至更多，但質效未必更強。

這裡面還有個小分類，加引號的“院外處方”藥。

三，保健。

利潤當然不是這麼簡單計算和歸類的。

如果想知道藥店的利潤，可以去各個醫院查詢藥品進價，醫院的價格大多數時候等同於藥店進價。不過任何行業都有一些內幕或不可明說的東西。

左耳彈玄

開藥店，在很多人看來，都是利潤很高，甚至到了可以用暴力這個詞來形容。其實，事實並不是這樣子的。那麼，開藥店的利潤一般有多少呢？

一、與藥品的售價緊密相連。

當前，我國藥品的定價制度一直還處在改革與完善中。一般我國藥品的定價有政府定價、政府導價，還有企業自主定價的情況。因此，對於不同藥店，其售賣的藥品都是建立在這些定價的基礎之上的。所以，藥店間藥品價格的差異相差不大，但是同一種藥品，其售價同樣存在著差異。因此，這些藥店要想提高自身的競爭優勢，從價格上下手，顯然是不大可能的是。

一般來講，開藥店的，有的純粹只是為了銷售藥品，本身不懂醫藥。然而，有些則是因為本身懂得一些醫學知識、對藥物有研究，並且還獲得相關醫學資格證書的，可以給人看病、開藥的。對於，這樣的人開藥店，是有很大的優勢的。因為，像藥物這些關乎人們生命的東西，不可以亂吃，絕大多數人都會選擇相信醫生，自己不敢在其他地方亂買。所以，這樣的藥店在售量上佔據了優勢，利潤也就比其他藥店高。

二、利潤並不是很高。

新醫改政策的出臺，將對醫藥零售企業造成極大的衝擊。並且國家對藥品的價格也在進一步進行控制，再加上市場的競爭日漸激烈，藥品零售行業以從原來的高利潤時代轉而進入微利時代。

那麼，作為以連鎖經營形式經營的藥店，如何在這樣的形勢下，獲取更多的利潤呢？其實，這時候我們不應該把藥品的價格作為各連鎖門店競爭的重點。而是，要立足群眾，堅持為消費者提供統一價格，以獲得消費者的信任，樹立良好的形象。不要一味地追求利潤，一定要用真誠的態度對待消費者。

你覺得有道理嗎？

萍行職場

開藥店利潤不定，看什麼類型。

規範化的連鎖藥店，常規毛利在40%左右。這個從上市的連鎖藥店年報可以很輕鬆瞭解到。

目前在A股有4家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房。據相關媒體統計，2017年這4家上市企業的毛利率在35%-40%；淨利潤在5%左右。

這樣來看，開藥店利潤不高。因為藥品價格現在比較透明。

但現在許多小型藥店，其實生意不錯，反而收入挺高的，這與連鎖藥店反而不成比例。

為什麼社區小型藥店有錢賺呢？

社區小型藥店，絕大多數都是執業醫生開的店。這種藥店，不僅是銷售藥品，還帶著坐診的功能。也就是常規的感冒藥、皮膚病等小病小痛，坐診醫生可以直接開藥。他們開藥店效果更好，因為對症下藥。而他們的利潤也更高。

比如咳嗽，你去連鎖藥店買藥，就是根據說明書購買，某種或者幾種，然後其實不需要買這麼多。或者是感冒都好了，藥還剩下不少，這樣剩下的藥其實是沒用的。

而有坐診醫生的小型藥店，他會組合幾種藥品，一種藥只需要一點，然後效果更好。但那些包裝好的藥品是被拆開零售，整體單價售價更高。這樣，小型藥店的利潤反而更高。

但小型藥店利潤高，你要計算坐診醫生的“技術性溢價”。單純從藥品上來說，小型藥店的總利潤更高；但小型藥店是組合型有針對性的抓藥，效果更好一點。

如果不是專業人士，不建議現在再去開藥店。因為競爭真的很激烈，基本上沒有什麼賺頭。大部分利潤都被房租給拿走了。

但如果是有執業醫生的相關資格，那麼開一家小型藥店，專門為大型社區居民服務，那麼既方便居民，又能減輕大型醫院的就診壓力，然後也能夠獲得好的收益，這是值得考慮的。

波士財經

俗話說得好，“劫道的比不過賣藥的”，這暗示了醫藥行業的暴利。然而，時過境遷，受醫院按成本價賣藥政策及經營成本上升的影響，藥店的盈利能力已經大不如前，出現了大幅下滑。

1、中國藥房“四大金剛”淨利率只有7.5%

藥店開在不同的城市，決定了藥店實際的經營成本，例如租金和人力成本；藥店規模大小也會影響到藥品的進貨成本，因此藥店具體利潤沒法計算，但可以通過上市醫藥零售公司披露的信息以及普通藥店的經營狀況來看整個行業的盈利水平。

目前，我國醫藥零售行業有4家公司在A股上市，包括大參林、老百姓、一心堂和益豐藥房。由於門店（含加盟）數量總和接近1.5萬家，這四家公司被業內俗稱“四大金剛”。今年8月31日，四家公司已經發布上市年報，通過數據可以計算，益豐的淨利率最高，為7.5%，老百姓最低，為5%。

藥店一部分利潤要用來支付房租

2、藥店大部分的利潤用來交房租

另據相關新聞媒體統計，2017年這4家上市企業的毛利率在35%~40%。毛利率與淨利率相差如此之大，可見醫藥零售企業花在租金和人力的成本較多，並沒賺多少錢。江蘇藥店聯盟秘書長李德宏曾指出，“房租成本佔到銷售額的5%至8%才是合理的，但目前三線城市的藥店的房租成本都已超過了這個界限，甚至到了9%至10%以上。”

這相當於，假設一家藥店每年有100萬元的銷售額，就需要花9萬元到10萬元來付房租，而現實中一、二線城市遠遠超過這個比例。除了這些大品牌連鎖藥店，生活中還不乏很多的單體藥店、夫妻藥店等等，它們的盈利水平同樣值得關注。

在四川省自貢市（四線城市）開藥店的張老闆介紹，“我的藥店在市中心，位置不算差，年營業額100萬元以上，在所在城市的藥店中算是小型的。藥品不是每一種利潤都很高，總體毛利率約為40%左右，除去人工、房租，純利潤僅20%。”瀋陽藥品零售行業經營十年的李女士在接受採訪時更驚人表示，“淨利潤最高3.5%，暴利早就不存在了。”

3、整體上，醫藥零售行業的淨利潤率在 1~3%

不難發現，由於我國醫藥零售行業集中度不高，導致藥店之間的毛利率和淨利潤率相差較大，不過中國物流與採購聯合會醫藥物流分會對此給出了答案，根據它們的調查，醫藥零售行業的淨利潤率在 1~3%之間。

總的來說，上市醫藥零售企業已經代表了整個行業的最高盈利水平，毛利率達到30~40%，淨利潤率能達到5~7%，當然不排除有小部分藥店能超過它們。由此看來，當下的藥店儘管賺得不多，但還是具備生存的條件。不過，隨著藥店數量激增、競爭愈加激烈，單體藥店的生存壓力會越來越大。

金十數據

廈門黑駿反向跟單huangyulong938認為：藥店到底暴利麼？開藥店是要經過很多的審批的，包括藥監局，物價局（主要衡量你的價格標準，是不是符合市場經濟的宏觀要求，不符合的是要整頓的。） 如果物價局對價格檢查不合格是不允許上醫保或者藥店出售的。實際例子，我之前在剛開的藥店上班店裡申請上醫保，物價局來檢查價格是不是符合標準，因為有一盒六味地黃丸進價是39快多，賣標價是65。

反向交易就是招聘市場上沒有經驗的交易員來公司上班，通過管理與制度及心理壓力導致較大較快的虧損，從中篩選出最差也就是虧損最厲害的反向交易，掙錢市場上的盈利！

關鍵字: 財經 許可證 藥店