日前，戴德梁行發佈2018年第二季度《中國一線城市零售市場速遞》，顯示傳統零售業繼續保持回暖態勢，一線城市優質零售市場空置率進一步回落，北上廣三大城市空置率環比分別下降了0.5、0.2和1.0個百分點。
這是什麼意思呢？上街逛街的人又變多了。且根據戴德梁行的報告顯示，今年一季度實體零售業態零售額，比上年同期增長8.9%，增速較上年同期提高1.7個百分點。
與之形成鮮明對比的是，家電渠道實體店的老闆們感覺“生意越來越難做“，門店的每一單成交都越來越難。不只是生意越來越難做了，眾多渠道的實體店老闆們，還在用中老年思維應付年輕一代的小鎮青年。
壹
當前，一線城市零售市場回暖，主要以新型科技為手段，面向追求品質與體驗、講究效率的年輕消費者提供產品，並且圍繞產品本身衍生出N+1的附加服務，積極營造消費新場景、注重提升消費者的購物體驗，極大地增強了顧客黏性。
因為移動互聯網的連接，小鎮青年不再是信息矇蔽、信息不對稱的上一輩了，他們也追求品質、追求體驗、追求與一線城市同等的效率，希望向一線城市靠攏享受最新潮的文化享受。正是小鎮青年的加持下，在小鎮青年的自我“加戲“下，《前任3》這部國產影片賣出了19億的票房。
這種情況下，家電渠道老闆們繼續延續十年前的因循守舊的買贈、隨大流的降價，怎麼能拉得動他們的購買力？新崛起的主流年輕消費群體，無論是一線城市還是小鎮青年，要的不僅是一件商品，更是一面可以懂得他們內心的、凸顯他們品位的”鏡像”、“感受”，甚至是“文化”。
所以，不是消費者挑剔，而是渠道經銷商老闆們的思維，沒跟上社會和時代的變化。
貳
沒錢砸科技，難道家電渠道實體店要涼涼？不，鄉鎮渠道老闆們除了可以抱連鎖賣場、電商網購的大腿，還可以自己多“變身”。
線上線下融合的大背景下，渠道實體店確實可以嫁給“豪門”——大連鎖、大電商，成為他們線下客流的優質門店。但是對於縣域、鎮域，住宅較為集中區域的家電渠道實體店，其實也可以嘗試讓自己變成“豪門”。
小鎮青年和小鎮的中老年們最關心什麼？除了收入與房子，就是青年人的婚戀了。那些到家電渠道店購置家電的消費者，絕大多數要麼是新房，要麼是新婚，作為當地縣鎮的大件購物花費地方，家電渠道老闆們可以說手裡有著大量的優質信息。
家電實體店的老闆們，多動一動腦筋，是不是可以從這方面著手，把自己的店鋪變成更多元的經營，衍生出更多元的服務和體驗？
對於當下的家電渠道經銷商也好，家電渠道中的夫妻老婆店也好，生存下去而不是沉淪倒閉，為發展打好基礎才是重中之重。當一線城市的如大型百貨商場、專業市場，中低檔專業市場或傳統的百貨大樓正在逐漸轉型升級為社區購物中心，為的就是更靠近消費者。
那些渠道經銷商的老闆們，有什麼理由不改變自己的思維、改變經營的思路，嘗試更多的可能性呢？畢竟這是一個手持一臺智能手機，利用快手和抖音都可能讓每一行業中的佼佼者成為網紅的時代？！
信心比黃金貴。一線城市的實體零售開始回暖了，眾多渠道實體店的老闆們，你的第二春又在哪裡？
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