头部短视频玩家一直在探索各种变现模式，而电商似乎已经被证明是一个不错的方向。
今日，微博电商大V鲁振旺在个人账号中爆料称，短视频平台快手将与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着，在抖音尝试电商导流后，快手也要动这块奶酪了。
上述消息还表示，快手App将新增“快手小店”，每个主播可申请开店；快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺；快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品；点击入口“去看看”，在快手App内直接进入有赞店铺；快手和有赞实现用户账号相互打通，快手用户可直接购买。
从短视频用户规模来看，今年1月整体达到4.61亿。其中，抖音日活1.5亿，快手1.2亿。36氪曾报道，抖音一年的广告收入大概在100亿元左右。
有媒体曾报道，快手每月的直播收入大概为2-3亿元，基本可以实现盈亏平衡。有业内人士说，快手的主要营收确实来自直播，而且已经实现盈亏平衡，甚至有一部分的盈余。
有媒体报道，快手将在2018年内上市。在电商收入方面的探索，也不免让人联想到是为了上市做准备。不过，快手探索多种变现方式也不意外。毕竟，快手CEO宿华在2016年接受采访就曾表示，快手将在2017年尝试大规模的商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。
不过，除了增加平台的收益外，也到了为达人变现并且黏住达人的阶段。这一点从此前传抖音与拥有20万粉丝的达人签独家约，以及与微博和微视的达人争夺战中可见一斑。而且，随着像腾讯、阿里、百度等巨头的加入，竞争会更加激烈。越早让达人赚钱，或许才是硬道理。
回过头来看，流量平台为电商平台导流是成立的，微博、美拍就是很好的例子。微博CEO王高飞曾对外公布，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入高达187亿。在最近的微博红人节上，微博商业产品部总经理余双也再次强调电商生意的价值。
值得关注的是，除了短视频平台对达人的争夺外，平台之间又会如何竞争并打出差异化，以及它们背后又会呈现什么样的电商生态。
谈及微博与抖音的竞争，余双认为，相比其他平台，用户更关注这个帐号本身而不是看到的内容本身，这是微博作为社交平台和内容消费和推荐平台不一样的地方。这一性质也决定，微博网红会有自己的私域流量。
就抖音给淘宝导流一事，余双认为电商市场很大，大家都想来分一杯羹是肯定的。但是电商门槛比较高，即使只做导流亦如此。像微博上的红人2016年开始出现一些，2017年、2018年但前面还是有很长时间的孕育期。
“抖音15秒或者1分钟不足够展现电商的东西。15秒钟就能让我买这件衣服吗？不可能，一定需要1分钟以上的时间来讲这件衣服。”余双说道。
了解到的情况，快手做电商的逻辑与微博更像，更希望让用户的私域流量变的有价值。
短视频平台如此，而它们背后的巨头又会怎样？
据了解，微博和美拍主要为淘宝导流。在看到淘宝导流的潜力后，阿里还投资了微博，收入贡献不薄。从2013年-2016年的财报来看，阿里给微博贡献的营收分别为4913万美元、1.07亿美元、1.44亿美元和5791万美元，占微博总营收的比重分别为26%、32%、29%和27%。
抖音火了以后，阿里似乎看到了第二个为其源源不断导流的微博。此前，两家公司还时长传出绯闻，不过双方都予以否认。
而这一次，快手不仅与淘宝，还与号称“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍，有赞旗下有赞微商城、 有赞零售、有赞美业、有赞小程序等及各行业解决方案。目前，有赞的市值已经达到107亿港元。
这意味着，虽然腾讯没有涉足电商，但在通过投资的京东以及微信生态中的电商公司来防御阿里。还值得关注的是，抖音是否会安分做一个导流者。
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