首席記者 楊孟涵 華夏酒報 今天
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在酒業垂直電商領域獨領風騷的酒仙網，迎來了9週年的生日，也迎來了更為龐大的發展計劃。
按照酒仙網董事長郝鴻峰的計劃，在今年上半年順利實現3015萬盈利後，酒仙網將要朝著全年1.5億元、衝刺A股上市的目標前進，與此同時，之前推進的作為新零售重要組成部分的“國際名酒城”，將要在今年末達到1000家規模，最終達到10000家目標。
這表明，藉助與綜合電商平臺、與廠家的代運營合作，在穩固了B2C基本盤之後，酒仙網仍將持續向著創新的路狂奔，之前不斷試水新模式，今天依靠線下門店快速擴張的新零售模式，能否讓這家垂直電商成功轉型？
今年佈局1000家門店
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成立9週年，在展示成績單的同時，酒仙網也不忘繼續提出發展計劃，其中重要一項，就是“國際名酒城”年底要開到1000家門店。
月8日，酒仙網第9屆全球酒仙狂歡節啟動大會在北京舉行，酒仙網董事長郝鴻峰及五糧液、水井坊、汾酒、瀘州老窖、郎酒、劍南春、古井貢等眾多知名酒企嘉賓出席啟動會。
據瞭解，第9屆全球酒仙狂歡節自8月8日至9月9日，為期32天。酒仙網今年依舊聯合百餘家全國知名酒企，共同為中國消費者獻上一場酒水狂歡盛宴。
曾經完成數輪融資、中間曾因虧損問題飽受詬病，但是2017年開始，酒仙網進入到新的階段。
酒仙網董事長郝鴻峰表示：“九年韶華，感謝協會與行業合作伙伴對酒仙網的鼎力相助，才讓酒仙網日益成熟、擴張、強大。過去的2017年是酒仙網非常重要的一年，實現首次盈利，淨利潤2200萬元。”
啟動儀式現場，酒仙網方面還透露一些數據和規劃——2018年上半年盈利3015萬元，超越去年全年，作為酒類行業唯一企業上榜2017中國獨角獸榜單，預計今年全年盈利會達到1.5億元，將為酒仙網衝刺2019年上市奠定最堅實的基礎。
郝鴻峰認為，中國酒類市場雖然十分巨大，但渠道的創新仍然在路上。去年10月開始，酒仙網全面進軍新零售，截至目前酒仙網國際名酒城門店數量近200家，還有200多家店鋪正在選址中，計劃今年全年衝刺1000家，快速將酒仙網線上、線下資源相融合。
酒仙網朝向新零售革新之路，顯然也受到企業方面的認可。
山西杏花村汾酒電商部總經理馬小前表示：“以前說到酒仙網，會說深耕中國酒業互聯網渠道，是全國領先的酒類電商公司，加快了酒企觸網的步伐，推進了中國酒業的互聯網化，它對中國酒業的發展有著重大的意義。而如今說到酒仙網，就不得不說起酒仙網的新零售，新零售是這兩年在酒行業的新話題，很多企業都在積極的嘗試。”
五糧液品牌管理事務部王剛也表示，五糧液一直關注酒仙網的新零售進程，目前酒仙網已在全國開設200多家酒仙網國際名酒城，所開門店均有五糧液店中店入駐，希望有更多像酒仙網一樣的企業能夠帶領傳統白酒行業衝破瓶頸。
新零售成最重要變革方向
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作為酒業垂直電商之中碩果僅存的少數企業，作為在各種新模式之間反覆探索的電商平臺，酒仙網一度成為業界觀察電商走向的重要風向標。
從B2C開始，中間嘗試各種新模式，最終落子於新零售，酒仙網或許不僅為垂直電商、也為整個酒行業探出電商化新路。
郝鴻峰在9週年會上坦言：酒仙網從B2C出發，經歷了O2O、B2B，到今天的新零售，一路上有成功的喜悅，也有失敗的沮喪，唯一不變的是不斷探索中國酒業的渠道創新的決心。
2017年7月，酒仙網總部的國際名酒城試運營，拉開了酒仙網新零售的序幕。
當年11月，2017中國酒業商業領袖50人論壇2017年度峰會在重慶召開。會上，酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒仙網要進軍新零售，發展線下的連鎖專賣門店，單店面積300㎡以上，目標5年10000家門店，重點發展北上廣。
發展新零售，郝鴻峰坦言是因為傳統業務會遭遇瓶頸——目前，B2C酒類電商佔酒類零售5%左右，未來三年還會快速增長，但到10%的時候會面臨增長瓶頸。長期來看，B2C能佔到全行業的15～20%，剩餘的85%市場關鍵在於用互聯網模式改變現有的菸酒店等終端。
依託線上和線下的國際名酒城做新零售，酒仙網方面認為自身有底氣——
首先是酒仙網出色的產品研發能力。為了更精準地根據用戶設計產品，酒仙網成立了產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最後營銷推廣，全流程的每個節點都由專業人士把控。事實上，從開拓“酒仙網”的時代算起，酒仙網就與國內多家名酒企業合作，推出多款定製化名酒子品牌。
其次是酒仙網積累了超過1800萬會員。這使得酒仙網得以依託大數據，清晰瞭解互聯網酒水消費的痛點與需求，將產業鏈向上遊延伸；整個酒仙網體系擁有具備8年B2C營銷經驗和15年豐富酒類銷售經驗的核心團隊。
新零售酒仙網準備怎麼做？在郝鴻峰看來，主要在於線上引流與爆品戰略。
依託酒仙網的1800萬會員，通過社交媒體吸引會員和意見領袖，達成快速傳播，為線下門店引流造勢。此外，酒仙網與名酒企業打造的專屬產品，將成為“要銷量、要利潤”的主力，也成為吸納線下合作方的重要籌碼。
順利引流與智慧化尚需時日
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今年完成1000家線下門店佈局即可初步構建新零售雛形？
事實上，在門店基本到位後，如何順利實現引流仍需時日，另一方面，對於“新零售”而言，智慧化是其主要特徵，但是受限於目前的技術支撐力與投入力度，智慧化尚屬遠景，暫未全面實現。
根據描述，針對新零售，酒仙網通過“互聯網+體驗店“將線上、線下資源融合，創新智能新零售。憑藉成熟的互聯網運作經驗，出色的產品研發隊伍， 1800萬忠實用戶群體，龐大的C端消費者數據庫，進行佈局新零售。
對於酒仙網“新零售”的未來郝鴻峰充滿信心。他告訴《華夏酒報》記者，中國白酒行業5000多億的規模，電商僅佔據2%，雖然這個盤子還比較小，但它是酒業的未來和趨勢，預計明年新零售的盈利將佔據酒仙網整體盈利的60%。
但部分業內觀察者認為，酒仙網的智慧型新零售還需要時日打造，目前沒有達到成熟地步。
有觀察者發現，初期線下國際名酒城還無法通過酒仙網下單，而是通過升級改造後的酒快到下單，究其原因，酒仙網當初對於酒快到實施獨立化運作，因此兩者在平臺、倉儲、快運等諸多方面尚未實現打通。
也就是說，酒仙網積累的1800萬會員，初期還無法通過簡單的引流而導入國際名酒城這個新零售體系的線下門店之中，只能單純依賴新零售本身的平臺導流，順利引流，打通前端、中端、後端，仍有待於酒仙網進一步的動作。
而在智慧化建設層面，目前也屬於初期建設階段。
業界認為，垂直電商轉型新零售需要在多個層面進行升級，這或將成為酒仙網以及其他酒業新零售的方向——
首先是前端升級，即終端店面的升級，針對消費者喝酒、買酒的體驗化升級，場景化營造。產品類型眾多的新零售門店，要改變過去以區域品牌和一線品牌為主的狀況，就要能夠給消費者提供更多體驗，滿足消費者對酒品的不同需求。
其次是中端升級，即終端店面和倉儲、電商平臺之間的導流和打通，在節約成本與時間的前提下幫助消費者順利完成選購，幫助終端店面完成銷售過程。
最後是後端的升級，雲端對於供應鏈的控制、對於生產端的反饋，最終做到依據信息化系統，實現從生產、物流到銷售的全鏈條控制。
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