2018年，弘阳、卓越、中梁等房企纷纷进军成都市场，但“出牌”均显谨慎——要么犹豫不动，持续选择观望；即使拿地也控成本，青睐“小而精”或“优而美”；推盘更是“看天气”，降速度是主基调。
但在这些新进入房企中，发源于长三角的弘阳多少有些例外：拿地圈定都江堰区域，地价相对低，留够了空间；6月拿地，12月就取得预售，“抢开局”的动作很快；产品主打改善，差异化竞争思路明显。
降速还是提速？高速如何匹配高效？楼市新军弘阳一系列动作的背后，有很多值得我们思考。
（2018年部分新进房企拿地情况与进度 来源：锐理数据）
一年复制一个自己
瞄准千亿的高速逻辑
上涨124% 一年复制一个自己
中指院最新发布2018年1-11月百强房企销售业绩排行榜，弘阳地产名列45位，销售额为575亿元，销售面积为397.7万㎡。环比去年，名次上升36位，销售额上涨124%，销售面积上涨180%。不到一年时间就成功“复制”了一个自己，弘阳的发展速度无疑惹人注目。
（弘阳地产2018年1-11月、2017年销售业绩对比 来源：中指院）
1+3+X 主动走出“舒适区”
锐理君梳理发现，“战略转型”正是助推弘阳能量升级的关键词。2017年，弘阳一改稳健风格，正式喊出“从区域深耕型房企转变为全国布局型房企，2020年跻身千亿房企”的口号，并同时提出了“1+3+X”的布局结构：扎根长三角，同时布局华南、华中、西南和其它地区。
实际上，随着调控政策持续深化，走向全国成为众多区域深耕型房企的不二之选：
一旦区域政策收紧、或者需求价格出现波动，企业的业务、前景都会受到“倾覆式”的影响。只有“走出舒适区”，围绕不同城市打出“差异化”与“时间差”战略，才能分担土储与项目风险。当然，弘阳对规模扩张的渴望也要求它多城市化运营，这也是很多房企在后期的必走之路。
豪掷六子 从长三角布局成渝城市群
在弘阳的外拓战略中，成渝城市群被放在了重要位置。2016年国民经济和社会发展第十三个五年规划提出要建设19个城市群，而站在顶端的，国际级的城市群只有四个，成渝城市群正是其中之一。
（我国城市群分布 整理：锐理数据）
城市发展要经历四大阶段，第一阶段以核心大城市的虹吸效应为主；此后，核心大城市的人口及资源承载力会遇到瓶颈，能量向周边城市扩散，产生外溢效应；第三阶段里核心城市与周边城市产生网状交互；最终，多个城市群共同聚力，大都市带由此形成。成渝城市群目前正处在第三阶段，发展势头强劲。
正是出于“高位站岗”的目的，弘阳在成渝城市群豪掷六子——重庆沙坪坝，重庆九龙坡，重庆璧山（两块宗地）和成都都江堰（两块宗地），并把成渝城市群纳入“千亿目标”的重要组成部分：2018年业绩目标20亿，2019年业绩目标100亿，2020年业绩目标300亿，誓要大干一场。
寻找远郊“硬通货”
都江堰暗藏高效逻辑
拉近到成都市场，在众多成熟板块中，弘阳为何将第一子落在了远郊的都江堰？
仔细想来，其逻辑也不难理解：一方面，成都中心城区受调控政策影响，推盘周期拉长，已经不是新入蓉房企的第一优选；另一方面，都江堰市场整体上升势头明显，2018年也频频出现亮点。
城市建设方面，“5.12”灾后重建，都江堰城市基础设施得到巨大发展，城乡建设水平整体跨越二十年，与国际旅游城市之目标相匹配的交通配套也在如火如荼的建设之中。
产业能量方面，目前都江堰已吸引万达集团、绿地集团和泰合集团等综合性企业进入。以“五大度假区、六大乐园”为主的旅游产业集群已初具规模，城市能量扎实，发展维度清晰。
（都江堰产业、交通发展优势 来源：锐理数据）
而在房地产市场方面，地产横盘时代，部分房企表现出了对远郊的“疏离”态度，也在质疑远郊是否真的具有“硬通货”。但从2018年的市场数据来看，都江堰的表现仍然可圈可点。
土地市场：锐理数据统计，截至11月30日，远郊土地成交面积最多的区域正是都江堰。弘阳首进成都，中信重回成都，都落位在都江堰，足以显示出房企对区域的认可。人居、成都文旅等企业的大规模拿地，也侧面展现出了区域建设的雄心。
住宅市场：不同于早期“缺货”场景，2018年都江堰住宅新增面积首超销售面积，市场进入大规模“补货”周期。不过由于区域价值坚挺，住房价格并未回落。截至11月30日，都江堰住宅销售均价为8485元/㎡，位列远郊第二；销售套数为7420套，位列远郊第三。
（2017年1季度-2018年4季度都江堰住宅市场供销价走势 来源：锐理数据）
反映到摇号数据上，则呈现出多个项目受追捧的场景：2018年9-10月，都江堰共办理11张预售证，新增预售面积19.35万平方米。
其中正成源筑推盘210套，1195人报名（中签率：刚需22.89%，普通5.56%）；
水岸华府推盘254套，2040人报名（中签率：刚需16.65%，普通5.55%）；
枫尚云锦推盘292套，793人报名（中签率：刚需51.02%，普通21.72%）。
从近郊与远郊的整体市场来看，都江堰出货的效率相当高，成绩也与远郊部分区域拉开了差距，这也是弘阳前期布局于此的重要参考依据。
“正弘系”高调落位
力扛区域改善大旗
01
细分客群 插旗都江堰产品空白
但都江堰市场的“产品缺陷”不可回避。众所周知，早期无序规划滞留的别墅和灾后联建房组成了都江堰主要库存。高品质，满足地缘客群初改、再改需求的产品少之又少。
目前，都江堰正在大力发展产业集群，高素质产业人口将逐步成为后期的核心购房力量。弘阳都江府所在的滨江新区板块，目前已经集合了成都万达城、外滩国际航空小镇等项目，相关人群的品质居住亟待市场补位。
也正是瞄准这一市场空白，弘阳将“正弘”系高端产品带到都江堰，决心也很明显——
不仅要占领市场，还要革新市场。02
严苛选址 刷新都江堰品质高度
锐理君了解到，为实现这一目标，在择址上，弘阳当初拿地就严格贯彻了高标准：
弘阳都江府距离成灌高铁仅1公里左右，距离凤凰体育馆2.6公里左右，距离市政府3.6公里左右，距离万达城2.2公里左右，便利配套构成的居住圈层，能够保证未来生活的更大舒适。
（弘阳都江府区位图）
在产品方面，弘阳都江府由高层+洋房组成，以革新区域居住体验为目标。横厅、精装皆是标配。南向超大面宽，灵活可变户型也延长了居住周期。
据悉，弘阳都江府部分产品主卧面积达17㎡，是都江堰市场上少有能够轻松摆下贵妃榻的豪华卧区，升级都江堰一线人居标准。
（弘阳都江府产品瞄准区域品质居住需求）
居住是第一需求，品质居住才是终极目标。除了死磕产品，弘阳还为都江府添置了许多贴心细节：镜面防雾处理、电热毛巾架、带USB接口插座、厨房宽达一米的冰箱预留位……全方位保证生活品质。
最新消息，12月6日，弘阳都江府取得预售证，总推盘数为454套。主推府系洋楼（114-132㎡）和高层（97㎡-118㎡）。弘阳成都第一作品，即将接受市场检验。
当然，横盘时代，房企们都面临着同样的难题：只顾速度不顾品质，赢不了竞争；只顾品质迈不开步子，又会被困死。如何兼顾速度与品质？弘阳作出了示范：强化溢价能力、快速精准拿地，寻找空白插旗。
发令声响起，对新进入房企的考验刚刚开始，而它们的产品能否真正接受市场的检验，我们将继续关注。
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