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你們可以問一下你們身邊的朋友，有多少人下載過Keep，又有多少人一直在堅持使用Keep？相信問完以後，你們一定也會加入Keep的行列。

Keep對你們來說可能只是一個app，其實用app來形容它並不是很準確，Keep已經不是在是三年前的那個app了。現在的Keep已經代表的是一種健身模式和生活態度了。

那麼，究竟Keep做了什麼使它成功的被1.5億人所使用？我們來一起看一下。

本次文章將分為三個部分，分別是Keep的三年發展，Keep發展中使用的關鍵意見領袖（KOL）策略和70分策略，和Keep自己的未來規劃。

Keep的初衷是滿足初級健身者的需求，也就是說這個軟件是專門針對健身小白的，在初期，Keep裡只有一些簡單的健身動作，並且課程分類並不完善。但是經過三年的不斷摸索，Keep逐漸對其課程進行細化，並進行了功能的完善。

所以，你們現在看到的Keep已經比我當時使用時更加人性化。如今的Keep做到了量體裁衣，多種健身訓練可供選擇，像女生們都想要的馬甲線，瘦腿等，你們跟著練，過幾個月你們可能會驚喜地發現，自己的馬甲線沒練出來，腿倒是粗了一圈，所以，雖然這個app是針對健身小白的，還是希望各位在鍛鍊之前稍微閱讀一點相關的文章。不過玩笑歸玩笑，多動動總比不動要好得多。

Keep還有記錄你們跑步的系統，這個做的可比紅蜻蜓好不少，你們再也不用擔心自己跑到海里。

Keep的社交分享功能也挺好的，雖然我不怎麼用，但是對於大多數樂於分享自己健身生活的人來說，是一個不錯的功能。你可以在Keep裡面像健身大佬請教，也可以分享自己的心得，這個功能對小白來說幫助很大。Keep也會在自己的軟件上進行商品售賣，在這裡就不多說了。

Keep也會在自己的軟件上進行商品售賣，在這裡就不多說了。

這是Keep在app store裡的排名，從一開始被三座大山壓倒到現如今的穩居健康健美前五，自從該app創立以來，Keep一直在獲獎，我們再來看一下Keep的用戶增長吧，它從0到1000萬用戶花了289天，接下來的增長迅速，到現在已經有1.5億用戶。這些Keep的成就不僅依賴於良好的使用體驗，它所使用的營銷策略也至關重要。

接下來我就要講一下Keep使用的KOL與70分策略。

Keep把他們的計劃叫為“埋雷計劃”。在上線之前，Keep鎖定近百個垂直社區及社群,在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧,以及豆瓣小組裡,通過長期連載品質較高的健身經驗貼培養讀者。這些經驗帖有的是Keep原創，有的是轉載自其他健身專業文章，還有的是授權作者寫的，這些帖子在保持閱讀量的同時，吸引著更多健身小白開始持續關注這類科普文章。同時，這些帖子中還有一些是健身博主的日常分享，這種分享更加刺激了一些健身小白，他們會認為自己也可以變成這樣，就這樣持續了一個月左右，Keep把他們的雷越埋越多。雷埋都埋了，不炸就浪費了，於是等到Keep正式上線時，Keep將這些帖子同時引爆，幾乎是在一夜之間，通過作者的話語權告知讀者這些飽含價值的經驗都是通過一款名為Keep的移動工具來維持的。這些具有話語權的作者就是KOL中的關鍵意見領袖，他們通過自己的專業性，使得並不是很瞭解的健身的小白們很容易相信他們所說的內容。因此，使得Keep整個引爆階段成為了整個健身主題的論壇社區的熱點，Keep在IOS上的日下載量達到了4萬以上。但是這並不是Keep的最終目的，單單是下載並不能使Keep發展的更好，於是Keep又使用了70分策略。

王寧和他的團隊把用戶鎖定為0-70分的健身小白。0-70分的進步可以通過標準方案快速解決，而70分以後的提升的則需要定製化、精細化的產品，成本顯然比前者高很多。通俗點來說就是專業健身者健身，可能會細化為鍛鍊不同小肌群，而健身小白則是隻用說我要鍛鍊那個部位而已。Keep在發佈會上也說過：“三年之前的中國，健身意識才剛剛起來...那個時候我們就開始專注於更大眾化的初學者，而不是專業的健身愛好者。”王寧很好地抓住了健身小白這個巨大的群體。於是，在這兩種策略的加持下，Keep的用戶以爆炸式不斷增長。

雖然Keep目前的用戶已經達到了1.5億，但是王寧有更長遠的目標，他想讓Keep跳出僅僅是一個app的圈子，於是便有了接下來的Keep Future。

線上運營就好比是不斷地種草，而用戶就是羊群，王寧已經用足夠的草吸引了足夠的羊群，為了進一步盈利，那麼接下里就有兩個選擇。

第一種就是把用戶分給別的健身房收取回扣，另一種就是自己進行業務擴展。Keep選擇了後一種，於是KeepLand和KeepKit就出現了。

Keepland與普通健身房不同的是，它有自己的數據統計系統，你的每一項指標都會實時記錄在健身房的系統上，目前在北京華貿有一家，而且該健身房的單次課程價格均在80元以下，遠低於絕大部分健身房。

而Keepkit則是Keep自己開發的周邊，可以讓所有人在該商場中進行購物。

雖然線下業務依然在起步階段，但是這種線下方式一定可以引領一種健身新潮流。

謝謝大家的閱讀！！！

by 徐梓健 蘭世豪

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